独家解析月活30万的中老年俱乐部
作者｜AgeClub吕娆炜
前言
帮老年人“找搭子”，一个看起来再简单不过的业务模式，却让一家公司拿下超6000万元融资。
总部位于法兰克福的Meet5，创立8年时间，已经成为欧洲中老年用户体量最大的社群。Meet5的核心业务，便是帮老年人“找搭子”：用户通过平台报名选择心仪的线下活动，与同龄人一起社交交友。
（图源：Meet5）
“从宏观角度看，如今的中老年人群普遍感到孤独，而从个人角度看，现阶段多数线上平台无法为用户提供真正的联系。”创始人之一Lukas Reinhardt表示，创立Meet5的初衷是借助线上平台转换为用户的线下社交体验，让用户近距离结识朋友、共度时光，而非无休止地滑动屏幕或者隔空聊天。
如今，Meet5已经聚集了超过250万名注册用户，用户平均年龄为52岁。截至目前，Meet5每月组织超过4万场线下活动，包括徒步旅行、聚餐、参加音乐会等等，月均参与人数超过30万，已经成为欧洲面向中老年人群排名第一的社交应用。
今年9月，Meet5宣布获得800万欧元（约合人民币6600万）的A轮融资，本轮融资由风投机构Peak领投，将主要用于平台的海外市场拓展和团队扩张，在银发文娱社交领域显示出巨大的增长潜力。
（图源：Meet5）
01
以线上链接线下，
重新定义“银发社交”
当前，线上社交平台琳琅满目，但银发族最需要的却恰恰是能够面对面地线下社交。
不可否认，互联网技术与智能设备的持续迭代，推动中老年触网率上升，过去一些常见的文娱休闲方式，都得以通过线上形式实现，而短视频、直播等媒介的出现，更是填满了银发族的碎片时间。
然而，通过手机屏幕进行的社交活动，是否能充分满足中老年的情感和心理层面的需求？
带着这个疑问，Meet5应运而生，平台的愿景非常直白：为中老年用户组织线下活动牵线搭桥。
（Meet5团队）
Meet5由两位创始人Lukas和Kai于2017年创立，起初只是一款普通的面向全年龄段人群的社交约会应用。2019年，观察到平台上中老年用户占比显著增加，创始人于是寻求转型，将Meet5打造成面向银发用户的社交平台。
这一转换并非偶然，而是创始团队基于用户行为与社会需求的观察：伴随社会老龄化程度不断加深，一些经历退休、子女离巢的中老年用户，对低门槛、真实线下社交具有强烈需求。
在此背景下，Meet5从服务全年龄段到专注中老年用户的角色转换，促使其快速形成差异化定位。
品牌宗旨上，创始人始终强调“将线上兴趣转化为线下真实连接”。
“Meet5旨在让人们离开屏幕、走进现实生活。应用内会优先展示你所在地区的各种线下活动，目前我们正在投入资源进行更智能的推荐，让推送的活动真正符合用户的兴趣。”创始人Lukas在接受采访时表示，Meet5旨在服务中老年人群，帮助他们停止无止境的滑动屏幕，而是遇见那些能真正一起度过线下时光的人。
（图源：Meet5）
值得一提的是，Meet5在产品设计上将“社群安全感”和“共同兴趣”放在首位：用户可基于兴趣查找或发起活动，并通过群组聊天提前认识参与者，从而把社交焦虑降到最低。
到2024年中期，Meet5已实现盈利并形成稳定的变现路径。
“通常来说，兴趣交友类应用想要盈利十分困难，人们宁愿为爱情付费，也不愿为朋友付费。”创始人Luke说道，然而，两位创始人却对平台的盈利状况感到非常满意。
现阶段Meet5采取“免费基本使用+付费会员”的混合模式，付费会员提供诸如私信、精选活动邀请与更深度的推荐机制等增值功能。官方披露的数据显示，Meet5的年度订阅会员定价为150欧元/月，平台上的付费会员占比约为12%，且平均每名用户每月参加活动次数在4次左右，这些指标共同支撑了其可持续的营收模型及盈利能力。
（图源：Meet5）
截至目前，Meet5已由早期的德国本土产品成长为覆盖多国的社交平台，累计注册用户已超过250万，平均用户年龄52岁，月度活动频次与在地社群数量也在稳步攀升，约90%的注册用户每周至少通过该平台参与一次线下活动。
为推动更大规模的扩张，今年9月Meet5宣布完成800万欧元的A轮融资，显示出资本市场对这一赛道的长期看好。
02
Meet5的破圈增长路径
与多数面向银发人群的社交平台类似，Meet5的核心宗旨在于帮助用户消除孤独感。
“平台上多数用户都希望能够重拾青春活力，尤其是那些子女已经成家或者离巢的中老年用户，他们终于迎来属于自己的时间，希望经历一些过去二三十年都没时间做的事情。”创始人Luke谈道。
对这类用户而言，情感需求和生活方式的改变正在同步发生。他们不再满足于线上聊天陪伴或泛泛的社交功能，而是更渴望建立真实而稳定的线下连接。也正因为如此，一个既能降低社交门槛、又能提供高质量线下互动的产品，就具备了天然的市场。
（图源：Meet5）
Meet5的商业模式可以用一句话概括：线上探索+线下小团体为核心，SaaS式付费订阅与社区运营并行。
业务板块方面，Meet5的核心可被拆为三大模块：
用户平台：手机端APP和网页端的活动发现、报名及群聊等，是用户最常接触的模块；
社区运营：招募专门的人员负责组织线下活动、品质把控与本地用户培养；
品牌合作：布局与本地商户/场地的合作、以及正在探索的B2B/社区解决方案，例如为老年社区或企业员工提供定制化活动服务。
这些业务模块相互联动：平台提供流量与工具，社区提供场景与信任，变现模块将这两者货币化。
（图源：Meet5）
另一方面，Meet5平台本身对用户的直接承诺并不复杂：帮助40岁+和50岁+用户将兴趣转变为真实的、低门槛的线下社交机会。但在这一承诺下，Meet5设计出多条互补的变现与增长路径，使其既能保持用户活跃度，又能建立可持续营收。
首先是面向个人用户的“免费+增值订阅”模式（freemium）。
Meet5的核心使用路径对所有用户免费开放：浏览本地活动、报名参与、查看参与者等；而更高阶的互动如私信功能、精细筛选等则需要付费会员方可使用。
其次是“社区自治+轻资产扩张”路径。
Meet5的线下活动大量依赖Community Captains（社区队长），在城市层级持续发起并维护活动。
这些社区队长负责组织徒步、聚餐、兴趣小组等常态活动，形成线下供给。在这一过程中，平台提供工具（如活动管理、报名、参与者预览）与品牌背书，但将执行这一动作高度下沉到本地，从而大幅降低运营成本并提高用户黏性和口碑传播。
目前，Meet5拥有超过1250名社区队长，每月在不同城市和地区组织数万场线下活动，构成其“线上+线下”协同的运营网络。
（图源：Meet5）
最后是平台产品化与内容化的延伸。
随着用户基数与活动密度增长，Meet5将推荐、运营和内容服务集成为平台核心能力。包括基于兴趣与社交图谱的活动推荐、城市级主题活动周、品牌/场地的商业化合作等，都成为自然的业务拓展方向。
在最新一轮融资报告里，Meet5也强调本轮资金将用于开发更丰富的个性化内容与更智能的推荐，表明公司正把产品与内容能力视为下一阶段的护城河。
总结来看，Meet5的商业模式亮点在于，将真实社交场景化且标准化为可复制的产品与社区机制。通过免费用户引流、付费订阅、社区自治等机制，既解决了用户黏性问题，也为规模化发展提供了可能。
（图源：Meet5）
03
银发社交产品核心：
运营能力带来流量增长
在商业亮点上，Meet5有两点特别值得关注的创新和战略优势：
首先是精准的用户分层与需求切中。
不同于面向20-30岁用户的“速配/约会”类产品，Meet5面向的是真实社交需求更强、对线下活动兴趣度更高，同时更注重安全感与互动性的中老年用户。这一客户画像在Meet5的产品和活动设计中被反复嵌入，与其他同类型平台形成明显差异化。
（图源：Meet5）
其次在于低用户获取成本+高口碑传播的社区机制。
“社区队长”既是活动发起者，也是口碑传播点，线下活动带来的熟人口碑远比冷启动广告更有说服力，这一点对于面向银发人群的社交类产品至关重要。
那么问题来了，Meet5的成功经验能否完全被国内市场所复制？
需要明确的一点是，复制Meet5的产品形态并不困难，但关键在于复制用户行为与运营生态，这一点则取决于当地的社会结构与产业基础。
当前，老龄化社会趋势在中国和欧洲地区都普遍存在，但用户的行为模式却存在明显差异。
欧洲地区单身、独居的银发人群规模更大，社区流动性更强。德国联邦统计局发布的数据显示，在德国50-65岁人群中，男性和女性的独居比例分别在22%和20%，而在65岁以上女性中，独居者比例则高达45%，这部分用户更习惯寻求社会关系。
（图源：Meet5）
而中国传统上有更强的家庭纽带与代际照料文化，但空巢老人数量的增加以及城市化进程加速所带来的社交断层正在进一步凸显，且活力银发族对精神与社交消费的接受度和付费能力也在同步上升，为创新型银发社交产品的出现提供了现实土壤。
两地都存在强需求，但动力与触达路径不同。欧洲市场更多源于独居人口规模庞大、社会结构鼓励独立生活与社区互动；而中国市场的增长动力则来自家庭功能弱化以及活力银发群体的消费升级。
（图源：Meet5）
另外，也需要看到Meet5的商业模式本身面临明确的挑战与风险。
首先是市场复制的本地化成本.不同城市的活动生态、场地成本与消费者习惯差异较大，平台必须在维持产品一致性的同时做好本地化运营。
其次是安全与信任成本。由于用户年龄层偏高，活动安全、用户资料审核以及相关责任问题都需重视。
最后是变现上限，会员订阅模式固然相对稳定，但如何在不破坏社区氛围的情况下进一步提升盈利增长是未来的主要难题。
（图源：Meet5）
当然，尽管存在挑战，但国内市场对银发文娱社交服务的需求正在快速上升。旅游与文娱企业争相推出面向中老年人的产品服务，且活力银发群体的消费能力与兴趣多样性得到验证，使得兴趣社交产品模式具备商业化潜力，近年来各地如雨后春笋冒出的“退休俱乐部”便是有力佐证。
结语
总体来看，Meet5的模式在国内并非简单照搬就能成功，但其以兴趣出发、将线上流量转向有温度的线下关系这一核心理念，与国内市场银发人群的需求高度契合。
这一模式的本土化关键在于，如何将Meet5的社区运营方法论与国内强大的渠道、平台服务能力以及社群机制相结合。对银发赛道的创业者与投资人而言，这条路径既有巨大的市场想象空间，也需要更加谨慎的本地化设计。