桔生淮南则为橘，生于淮北则为枳。

那么，南方人是什么人？北方人又是什么人？

从地理来看，有两种说法：1、长江以南就是南方人，长江以北就是北方人；2、以秦岭-淮河为界限，地分南北。

我们主要是按照第二种划分，这也比较符合大家的认识，特别建议大家去看看秦岭山脉，真的是叹为观止，堪称地理奇伟之处。

当然具体到各个地方就有很多不同意见了，比如在广东在东北在江西在安徽在河南在江苏（特别是淮安那里），大家各有各的看法和意见，个体差异大于群体差异，不多说。

南北方不仅仅有地理之分，还有历史、文化、气候、经济、地域性格等方面的差异，譬如提到山东人，你会想到什么？是煎饼、泰山，还是孔子、孟子，或者是梁山好汉？

我小时候在江苏睢宁住过几个月，听当地的老人说山东地势高，“比我们这里起码高个三层楼吧”，那如果是在战争年代，从上往下比较容易？毕竟制高点很重要。这或许是北方长期作为全国指挥中心的一个原因。

北方习惯吃小麦、面粉，南方习惯吃米饭。北方多崇山峻岭，大江大河，南方多丘陵，水网密布。

靠山吃山，靠水吃水。人是环境的一部分，历史上的北方以农耕为基础，南方以商业为重心，都是有环境方面的影响。

北方人推崇重义轻利，“学而优则仕”。南方人推崇务实、灵活，爱拼才会赢。

笼统来说，按照北方的风俗就是重脸面、讲情面、拼场面，熟人关系和圈子文化很有影响，所以一个人的口碑、诚信与否很重要，你看《水浒传》里哪个好汉敢说自己是不讲义气的？

长幼尊卑，等级有序，这是一种历史惯性形成的稳定秩序，迄今仍然有很大的势能。

而南方人强调拎得清，大意是权衡利弊得失，审时度势，分清楚利益关系，推崇契约和规则，人际关系偏向合作伙伴，而不是哥们义气。

宁可睡地板也要当老板，南方人习惯以经商为业，敢于冒险，不像北方那么一心求稳，这也是南方经济比较活跃的一个原因。上世纪八十年代就有“东西南北中，发财去广东”的说法，做生意还是南方更有商业氛围。

大体来看，南北方确实不是一个路子，我这次去杭州听在那里做买卖的兄弟聊，他说一开始根本不习惯南方人的做法，“咱那边都是先喝酒吃饭再谈生意，这边是先谈好了生意再招待你，喝酒唱歌什么的花钱不小气，他们做生意确实纯粹，熟悉了也比较省心……”

他有些受不了的就是那种锱铢必较的劲儿，一分钱都要计较，而且“你哪怕跟他做了三四年生意，也是一码归一码，人情是人情，价钱也要定好，该是谁的就是谁的。”

后来他看西方的洛克菲勒还有香港的李嘉诚好像也都是这样的习惯，都对钱非常认真，该是自己的钱哪怕一个铜板也要拿回来，不该是自己的钱再多也不要。

而北方有些地方不是如此，大家先要喝到位，到彼此称兄道弟的程度了，那价格什么的就好说了，不是想占你便宜，而是想先通过喝酒了解你，大家感情磨合一下，既然成了“异父异母的亲兄弟”，肉就烂在锅里了，什么都好说。

不过说实话，北方商人其实也很精明，总体看这套既有人情也有生意，互相不占便宜，大体上是公平的。

原来我还看不惯这一套，喝啥酒啊，喝茶多好，后来发现喝茶很难谈，有些事确实需要借助喝酒的气氛，毕竟生意的背后是人，生意也是人生、生活的一部分，讲感情不算什么坏处。

总之各有各的好吧，如果彼此的脾性中和一下，既不逾越规则又有人情味，该讲价时候讲价，该讲情面时候讲情面，似乎也不错。

什么你说浪费时间，那你想想你做什么不是在浪费时间呢？怎么都是一辈子，人生没有什么终极意义。

我有个哥们是广东那边过来的，没多久就被“同化”了，因为他发现如果他光谈钱的话生意就很难做，我们这边是利益关系和人情关系综合在一起的，我不认识你那我凭什么相信你，我不相信你那我凭什么跟你合作？

钱当然非常重要，但效力或优先级上跟南方就不太一样了。一方水土养一方人，每个地方都有各自的“规矩”，所以古人说得好，不管去哪里都要“入乡随俗”才行。

没有面子，没有人脉关系，有些事要么难办要么做不大。

总之，花花轿子人抬人，团结就是力量，从某种意义上天底下的人都一样，不管东方还是西方，有些东西是共通的。