刚从学校出来踏入社会，不少人急着闷头猛干，一门心思扑在工作上，或者拼命去赚钱。
其实啊，这可不是首要任务。
社会这潭水深着呢，光会干活可不够。
得先搞清楚那些决定一生成败的人性法则。
比如怎么跟人打交道，怎么在复杂的人际关系里找准自己的位置，怎么在竞争里守住底线又抓住机会。
这些法则弄明白了，工作起来才更顺，赚钱也更有方向。
不然，光知道干活，不懂人性，说不定努力半天，最后还是一场空。
1、先懂人性
《资治通鉴》里有个故事，战国时期，赵国的平原君赵胜门下养了很多食客。
有一次，赵国的都城邯郸被秦军围困，情况十分危急。
平原君打算挑选二十名文武兼备的食客，去楚国求援。
他挑来挑去，只挑出了十九个人，还差一个。
这时，有个叫毛遂的人主动站了出来，自我推荐说：“我听说您要到楚国去求救兵，现在还缺一个人，希望您能让我跟您一起去。”
平原君有点怀疑地问：“先生您在我门下几年了？”
毛遂回答：“三年了。”
平原君接着说：“有才能的人活在世上，就像一把锥子放在口袋里，它的尖儿立刻就会露出来。先生您在我门下三年了，左右的人都没称赞过您，我也没听说过您有什么才能，这说明您没什么本事啊。您还是留下吧。”
毛遂不慌不忙地说：“我今天才请求您把我放在口袋里呀。要是早把我放在口袋里，我早就脱颖而出了，不只是露出个尖儿而已。”
平原君觉得他说得有点道理，就同意带他一起去了。
到了楚国，平原君和楚王谈了很久都没谈成。
毛遂按着剑走到楚王面前，慷慨陈词，分析了赵楚两国的利害关系，说得楚王连连点头。
最后，楚王答应出兵救赵。
毛遂凭借自己的勇气和智慧，成功完成了任务，也从此声名大噪。
从这个故事里我们就能看出来，毛遂要是只闷头在平原君门下等着被发现，而不主动展示自己的才能，不懂得在合适的时机抓住机会表现自己，那他可能一辈子都只是个默默无闻的食客。
在社会上也是一样，如果不懂人性，不知道什么时候该表现自己，什么时候该收敛锋芒，就算你有再大的本事，也可能被埋没。
所以，初入社会，先懂人性法则，真的太重要了。
2、三个实用方法
方法一：察言观色，投其所好
在社会上与人打交道，察言观色是一项必备技能。
就像我们去参加一个商务聚会，要是能通过观察对方的表情、语气和肢体语言，判断出他的喜好和情绪，那交流起来就顺畅多了。
有一次，我跟着领导去见一个重要客户。
吃饭的时候，我发现客户一直盯着那道清蒸鱼，眼神里透着喜欢。
我就悄悄跟服务员说，再上一份清蒸鱼。
客户看到又上了一份鱼，脸上露出了满意的笑容，还夸我们考虑周到。
后来，合作谈得特别顺利。
一定要多观察身边人的小细节。
比如同事喜欢喝什么咖啡，客户对什么话题感兴趣。
然后在合适的时机，投其所好。
给喜欢喝美式的同事带一杯美式咖啡，和喜欢历史的客户聊聊历史故事。
这样不仅能拉近彼此的距离，还能让对方对我们产生好感，为以后的合作打下良好的基础。
就像那句话说的：“知己知彼，百战不殆。”了解对方的喜好，就是打开对方心门的钥匙。
方法二：以退为进，韬光养晦
刚进入一个新的环境，不要急于表现自己，锋芒毕露。
有时候，适当的退让反而能让我们获得更多的机会。
我有个朋友，刚进公司的时候，特别想证明自己。
每次开会都抢着发言，提出各种想法。
一开始，大家还觉得他挺有想法，但时间久了，同事们就开始对他有意见了，觉得他太爱出风头。
后来，他意识到自己的问题，开始学会以退为进。
遇到问题的时候，他先听听别人的意见，自己再在合适的时候补充一些有价值的观点。
慢慢地，同事们对他的态度转变了，还主动和他合作。
在现实中，当我们进入一个新的团队或者面对新的挑战时，不要一上来就把自己所有的本事都亮出来。
可以先观察一下周围的情况，了解团队的规则和氛围。
在适当的时候，再展现自己的能力。
就像下棋一样，有时候退一步，是为了更好地进攻。
韬光养晦，才能让我们在关键时刻一鸣惊人。
方法三：真诚待人，建立信任
在社会上，真诚是最宝贵的品质。只有真诚待人，才能建立起长久的信任关系。
我有个客户，刚开始合作的时候，我对他的需求了解得不是很清楚，给他推荐的产品不太符合他的要求。
我当时特别着急，怕失去这个客户。
于是，我坦诚地跟他说明了情况，还主动提出为他重新寻找合适的产品。
客户看到我这么真诚，不仅没有生气，反而对我更加信任了。
后来，我们合作了很多次，还成了好朋友。
在现实中，无论是对同事、客户还是朋友，我们都要真诚相待。
不要为了一时的利益而说谎或者欺骗别人。
因为谎言总有一天会被拆穿，一旦失去了别人的信任，就很难再挽回。
初入社会，我们就像一张白纸，而人性法则就是那支画笔。
只有掌握了这支画笔，才能在这张白纸上画出属于自己的精彩人生。
所以，别急着闷头工作或者拼命赚钱，先花点时间去领悟那些决定一生成败的人性法则。
记住，懂人性者，方能在社会的江湖里游刃有余。