说到租机，模式有很多种，对于租机的坑我是一点都没有少踩
是选择大平台入驻？或是跟客户签个线下合同就算了？还是找一个接单方丢单赚个小佣金？
那下面来说说对于手机门店刚开始想做租机，应该选哪种模式，优缺点都在哪?
选择平台入驻看起来最省事的方式是找个平台入驻，花费1-2万不等的入驻费。
当然也有些小平台打着0入驻费的优势，但是这些都是前期刚开始拉人的小平台，自然流很少，平台功能和对接端口完善程度不高，而且价格固定无法调控讲价，谈单困难，就导致客户租赁的总价过高，实际上做下来是很伤客的。
入驻平台的好处在于可以利用其付费流量，平台会固定推送客户。但前提是要接受平台的各种规则，如手续费、发货率等。如果入驻后因为客户质量不好导致发货率低，还会影响流量推送。因为租赁设备大多是不上锁，可能会有撸机的客户导致亏损。
自建平台自建平台相对于入驻平台，自己搭建一套租赁小程序成本更高。一个微信或支付宝端口的小程序搭建费用要近3-5万元，两个端口则需6-10万元。如果完全定制，费用更高，更别说还要客服、技术人员。
搭建后还需支付风控系统、支付宝蚂盾、公证和保险、广告制作投放等费用。前期投入巨大，不建议没有租机经验的商家选择这种方式。
推单给平台适合手机店老板想做租机但本金不够的情况。有客户要租手机时，可将订单推给平台，每单提成约800-1000元。
好处是提成高，可以清库存。但坏处是，如果平台管理不善，很容易伤到你的熟客！办单费、逾期费、锁机解锁费，平台吃准了他有还款能力，为了保证利润，客户想要提前买断是很难谈优惠的。而且长期做下来之后，客源都掌握在平台手上，十分不利于熟客的维护。
线下自营手机门店老板通过签订纸质合同，线下自营租机业务，客户每月私下转租金
线下自营可以挑选靠谱客户，不逾期的自己做，有风险的丢平台赚佣金。这种方式灵活可控。
但是找来的合同蓝本没有经过合法性验证，后期坏账想要追帐容易处处碰壁，也因为看不到客户征信，流失了很多本应自己能做的单，利润都流失到了平台。
商户入驻平台自营最近看了就有一家采用这样的新模式，爱奢机的监管锁+入驻手机租赁平台的形式，就是未来商户做租机的良性模式
商家相当于在爱奢机平台上开了一家租赁店，价格可以自由调控，客户风控信息能查询，商户其实就可以与绝大部分客户成交了
监管锁最好是找独立部署的服务器，比如爱奢机这样的，锁头安全才有保障，加上有了监管锁独立后台，商户可以通过平台操作对逾期设备进行催还，控制逾期率。
在租机平台上，商家还能管理订单，管理钱账，查看近期还款订单
什么是监管锁？
监管锁，也叫"企业锁"、"移动设备管理"、"租赁服务设备"、"配置锁"等等···
在租赁场景里，大部分都叫"监管锁"/"租赁服务设备"。
简单来说，"监管锁"就是通过一个管理后台，集中管理你的租赁设备，可以实现逾期锁机、还款解锁等功能，不影响客户对设备的日常操作。
所以说监管锁对于租赁设备是很重要的一个保障，是商家控制逾期率的一个关键点
刚好最近发现了一个新的平台，爱奢机，是专门为线下商家的痛点所服务的，监管锁和租机平台的模式实现价格自由调控，还有为商家定制的直接落地的方案和话术
可以说是我看过这么多做租机的模式中，目前还算是好用的一个方案
如果只是为了规避风险只是把单丢给平台，超高的总价伤客，平台规则复杂还要看发货率，长期下来之后其实转单的意愿会越来越小，门店的信誉还可能会越来越低。
租机能够自由调控价格，才能实现合理租机，良性发展
当有了流量、有了竞争力，才有做生意的动力，门店的利润才会有所突破。