继续分享《孙子兵法》，今天学习一下有无转换的思维和智慧。 前面分享了六种地形、六种败道，紧接着，孙子提出两个重要观点，也可以说是论断： 第一个观点，地形是用兵的重要辅助条件，原文是“夫地形者，兵之助也”； 第二个观点，料敌制胜，掌握地形的险易、路途的远近，这是上将的责任，原文是“料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也”。 多说一句，地形是用兵的重要条件，而不是根本，根本是什么呢？张预注解说，既能料敌虚实强弱，又能掌握地形险厄远近，本末条件都具备，这才是为将之道。 战略上忌讳“既要……又要……还要……”，但要打胜仗，特别是以少胜多、以弱胜强，天时地利人和真的都得要——打个胜仗很难，不像《太平年》演的那么轻而易举。 很多人学了《孙子兵法》不会用，羡慕人家高启强，能活学活用。这里面有个思维转换的问题，毕竟《孙子兵法》是讲带兵打仗的兵书，而且是古代冷兵器时代的，从这层来看，和我们其实距离很远。 另外，它也没教人具体怎么打仗，更多的是思维、战略和战术原则，以及对将领的要求，你要是误以为它能告诉你买哪一只股票、选什么行业、怎么职场竞争，那就想多了。 但这也是它的魅力所在，不教人具体的战术，但告诉你“知己知彼”。比如一桩生意没谈成，是形势不对，还是没有弄清对方需求，还是自己的产品不匹配……做规划、计划，进行复盘等等，我们都在用这些原则。 至于怎么找到对方需求，那得靠我们自己了。 道路给你指出来了，也提醒你避免某些错误，但具体怎么走过去，得不断摸索。这也是《孙子兵法》为什么是超越时空的存在，位居古今中外兵书第一位。 再举个例子，城被敌人给重重包围了，陷入死地了，历史上这样的战例很多，而一个人欠了一屁股债，这辈子也还不清了，也叫陷入了死地；反复无常，言而无信，身边连个朋友也没有，也叫陷入死地…… 中东局势也类似是一种“死地”，基本无解了。 所以说《孙子兵法》教的事思维方法，解决的是怎么思考和判断的问题，懂得把有形的化作无形的，转化成自己的思维能力，你的功力就能慢慢提高了。