凡存在都有周期，有周期就有定数。一个真相：无形影响有形，唯有无形的才能生生不息。有形产品和实体项目固然重要，但往往随着市场竞争的加剧，就会陷入一片红海，彼此恶性竞争。究其原因恰恰是因为有相有形，有形有相就有生命周期。你必须要知道，所有成功的生意真正核心的东西，其实是隐藏在有形有相背后的那些无形无相的东西。
无形的思想控制有形的财富。财富的背后是生意，生意的背后却是人。而人的强大源于其思想的强大。思想就是一群信念的集合。一个老板没有坚定信念就不会有强盛的思想。全局的思想来源于四个基本核心。因此，老板最值钱的地方就是拥有他人所不具有的坚定信念和全局化的思想；经营的实质就是老板信念的传递过程，从自信到信用再到信仰。
小老板忙于事，大老板经营人。经营人你必须无为而无不为，这是一个极富智慧的命题。无为，只是策略手段；无不为，才是终极目的。这种智慧的高明之处在于，主观上不以取得利益为目的，客观上却可以更好地实现利益。无为，表面上看似乎是后退的策略，其奥妙则在于，让你避开前进中存在的矛盾和问题，占据主动，以达到无不为的反向效果。
人人自有定盘针，万化根源总在心；一迷从前颠倒见，德道经中笑老君。死捧人间太多书，稀里糊涂也是输；读懂鬼谷阴阳经，天下无敌一身轻。你要知道，知识不是越多就越好，而是越精才越好，越深才越好，越系统才越好；是要有高度、深度、广度、温度；并且要与自己的驾驭能力相匹配：学以致用，知行合一；运用之妙，存乎一心。
万般变化不离阴阳
老子道德经云：有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，强字之曰道，强为之名曰大。大曰逝，逝曰远，远曰反。反者道之动，弱者道之用。天下万物生于有，有生于无。为学日益，为道日损。损之又损，以至于无为。无为而无不为。
太极阴阳开天地，纵横捭阖定生息；宏图一展惊风云，霸业千秋震乾坤；诸子百家称世纪，奇门鬼谷最真经。人有千面，物有万象；风声雨声金钱声，人事商事天下事。冰山一角之下的世界才是暗流涌动的真实世界，人生需要看透假象的慧眼。谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。神明者，刚柔兼济，阴阳互胜；守司门户，无为牧之。
鬼谷子智谋通天，对谋略的理解近乎于神。通过观察阴阳两类现象的变化，来对事物做出判断，并进一步了解和把握事物生死存亡的关键所在。精心策划各种事件的开头和结尾，洞察人们共同认可的道理，预见事物变化的征兆和形迹，从而掌握其关键之所在。因此，个体对世界的改造，要能始终奉守大自然阴阳一道的变化规律，并以此来驾驭万物。
一阴一阳谓之道。道走阴阳，正复为奇，善复为妖，物极必反。事物虽变化万千，但都有自己的归宿，或阴或阳，或柔或刚。因此，我们要始终把握万物发展变化的关键，明辨其中的来龙去脉和先后次序，并以此来经营人心人欲人性。阴阳之道，就是在处理事物时发挥个体的主观能动性，促其发展转化，而使个体从中获利。
凡商者，以正治，以奇变，以机争。常而复变天地是也；极而复转人性是也。求生于需，求利于益，意生于心。需者形也；意者势也。众趋之心，其势生焉。商事取势，不过奇正，奇正之变，互消互长。故治商如治心，治心在于性。善商者，其势有道，其节有序；利之于势，不违于心，故能择心而驱势。
能够掌握，你就会发现阴阳消长的规律，人心的规律，世间万物变化的规律；能够掌握，你就能够预知，你就知道何时该勇，何时该惧，何处该进，何处该守；能够掌握，你就能看清自己，预知自己，趋利避害；你就能把规律用到自己身上，让世间万物为我所用。小则改变个人，大则改变世界。
你要打造自己的主场
打破才能得生机。只有打破旧思维的桎梏，你的思路才会重见光明。成大事者，决不被陈规旧习所束缚。在任何情况下，都不要被外界所干扰，始终保持自己的主见，用自己的目光去审视世界，用自己方法去解决问题。自古成功自有道，这个道，往往就是在众人认为不可能地方闯出来。
每个人都有自己不懂的，需要被开发的地方，而你需要做的就是引领客户，告诉客户该怎么办，而不是被顾客牵着鼻子走。让客户主动来找你，这就是转换位置的智慧之道。你要塑造你的形象，你的商业，你要有格局。每个潜在客户都有一块需要被开发的疆土。这就是你建立主场的机会。
因此，你要做的关键就是，营造你的主场。在你的主场，消费者会根据你策划的环境做出相应的行为。谨记你的主场不仅仅是物理的，更是心理的，你需要一个格局。当然任何事物都是动态的，你在主场中要有客场，在客场中亦要有主场。一味的只做自己，不留情面也不行，一味的迁就不硬，也不行，方中有圆，圆中有方。
有矛盾的地方就是问题所在，有问题代表有需求，需求就是机会。谁能解决问题，化解矛盾，谁就能满足需求。反向操作提示你找到事物间的因果转化规律，运用规律你就能找到解决问题的根本方法。有了方法，就等于有了逻辑地图。接下来按图索骥，开始你的财富实践之旅，集天时地利人和为一体，立意布局打桩剿杀收官。
困危处往往就是生机之所在，这体现了物极必反的哲理。反向思维，是指从反面或对立面提出问题和思索问题的思维过程，是以逆常规的思维方法，来解决问题的思维方式。因此，你要敢于善于换位换心换向。要想知道，打个颠倒。山重水复，此路不通的时候，换换位，换换心，换换向，往往豁然开朗，柳暗花明。
高手都是反算型的人
信息的背后是数据，数据的背后是算法。谋局高手可以依靠收集来的大数据，再结合算法，就能精准掌握一个人的行为和习惯，从而在无形中操控众生。什么是算法？所谓算法就是通过不停的收集你的数据，站在高维解读你、透视你，审视你，知道你喜欢什么，想要什么，想干什么，然后帮你设定好行为路线，冥冥之中将你彻底掌控。
人的情感、情绪、思想，乃至于文化和价值观，背后全是一系列的数据，只不过之前我们掌控数据的颗粒感不够，所以无法精准检测和控制这些东西，但是如今随着算法和算力的强大，这些都将被破解，于是人类的情感、情绪、价值观，乃至于直觉、灵感、欲望等等都可以被操控。
未来的人只分成两种：第一种人就是芸芸众生，属于被算法型的，完全被算法牵着走，彻底放弃了独立思考能力，也是无明的众生。第二种人是极少数的人，他们少之又少，算法不能理解他们，相反他们却可以控制算法，普通人听算法的，算法听他们的。他们利用算法给世界制定新的游戏规则，让他们不要互相越位，安分守己。
人和人之间只有在两种情况下才能形成“奴役关系”，要么是原始社会，要么是科技发达的今天。我们绕了一圈又绕回来了，这就是物极必反。数据的背后是算法，算法的背后是权力。未来拥有大数据的人将拥有绝对的权力，它们将成为神一般的人，拥有神机妙算的能力。这种人将越来越少，恰恰是这极少数人，能成为人类食物链的最顶层，引领和统治一切。
算法和人类的关系分为为三个阶段：第一步，算法是我们的工具，我们有什么问题都可以问它；第二步，算法是我们的指示灯，它会告诉我们大方向和原则；第三步，算法成了我们的主宰，我们索性放弃思考，什么都听它的。人类未来的抗争，就是算法和心法的抗衡。值得一提的是，心法是反算法的。
很多时候，我们的思维在和规律赛跑，和一个局里的其他人赛跑，如果不能比他们跑的更快更高远，你就可能失去时机，失去把握。顺藤摸瓜就是要提升自己思维能力中的穿透能力。思维速度决定反应快慢，你需要掌握从一个低级层面直接穿透到高级层面，从微小的问题迅速挖掘到更深层更本质的本源问题。
存量时代的价值整合
只有赚小钱的人才思考，每天如何造产品卖产品；赚大钱的人，都在思考每天如何做价值重构和资源整合。增量时代的生意模式，其核心逻辑就是先生产后售卖。存量时代的生意模式，其核心逻辑则是先重构后整合。企业参与市场竞争就是超越别人，要超越别人先要超越自己。如何实现超越，一是思维手段，二是行为手段。
创新就是对过去既有的存在进行重构。市场有六大资源是可以自由流通的，谁有本事让资源为己所用，谁就能赢得最大的财富。这六大资源包括：信息、人力、商品、物料、技术、资本。我本一无所有，所以需要无中生有。其实，不投入，或者少投入，照样可以有产出。这就是，以小博大的智慧。当然，这需要你掌握协议控制法。
这个社会不缺资源，你想要卖的所有产品，他的客户都是具备的，他的消费能力是具备的，你根本不需要把产品卖给他，你只需要用协议控制方式，把他的价值转移出来，把你要的再转移回来。双方就实现了共赢。协议控制法就是一个共赢的利益交换。只要你懂得协议控制的奥妙，你整合上游的资源，整合下游的资源，全部都是用这套方法。
什么是协议控制法？所谓的协议控制，实际上就是在商业模式操作层面，所发展延伸出的一种可落地执行的方案和策略。这种控制实际上是建立在双方平等自愿的基础之上，是双方基于一种共同的理念，互相贡献出自己未被充分利用的或者闲置的资源，去为对方创造价值，从而换取另外一种资源，为自己创造价值的过程。
那么做资源整合别人为什么要把他的资源给你呢？是因为你也可以让他立竿见影产生价值！所以协议控制的本质不是协议，而是利益。协议控制本身可以解释成为利的控制。通过鱼饵产品来控制你，通过利润产品来跟你做价格的交换。最后双方都共赢了，所以，实现共赢的这套系统，就叫做资源整合，就叫做商业模式。
天下资源皆可为自己所用，协议控制就是四两拨千斤的整合系统。也是一种我们在实践之中非常有效的资源整合模式，简单易用，风险很低，又很容易达成合作，是企业家必须要掌握的商业模式。如何通过巧妙的协议设计，对合作对象实现资源、客户、采购、人员、分销等全方位的控制，从而持续获得自动收入。
协议控制法要至少设计两种产品的组合；一种是鱼饵型产品，不为产生利润，而是为了控制渠道或客户；另一种是利润型产品，通过转移支付或者升级消费的形式，实现利润。协议控制模式的威力，简单易行，长期稳定。协议控制法本身不是一种靠协议控制对象的方法，而是靠利益来控制对象的技巧。
总而言之，协议控制法是一种非常有效的资源整合方法，它巧妙的把控制、免费、收费这三者组合起来，从而产生了稳定而持续的利润。老板一定要掌握这种方法，因为它可以激发你的商业智慧，彻底改变传统模式。这就是软实力的门道，其关键在于：垄断性、唯一性、独有性、稀缺性的营造。因此，我们需要把原来的买卖思维，转化为交易思维。买卖思维就是传统的养鱼思维，交易思维就是反向操作中的打鱼思维。
养鱼模式＆打鱼模式
商业以价值交换为手段，以价值变现为目的。传统的商业模式就是，生产好产品，然后拿到市场上去卖，以此赚取收入和利润。这是唯产品论。唯产品论的特点：关注产品、服务、项目、工程，重点在客户、市场和需求，只能做乙方。这个模式赚钱三个前提：资源、转化资源的能力、客户。这三个前提限制了利润。这种是买卖方式赚钱，低价买资源、高价卖产品。
唯产品论的商业模式，从一开始就因为起点错误而陷入被动模式。挣钱当然会越来越难，尤其是在当前，各行各业都是供大于求，一片红海。如何摆脱这种被动模式，化被动为主动成为甲方，这就需要运用反向操作的商业应用智慧和实操技术。什么样的模式才是甲方型的经营系统？这就需要具备垄断性、唯一性、独有性、稀缺性等这些特征。
比如唯价值论，通过价值变化，把变化的差价变成利润；也就是看时空、做交易、找价差、获利润。比如唯控制论，其重点在于怎么去控制资源。西方式经营是捧员工骂外人；而我们正好相反，因为大家的控制点不一样，我们控制企业内部，他们控制企业外部。比如唯阴谋论，先有控制论，然后才去建立公开公平公正的游戏规则，然后合情合理地去挣钱。
唯产品论不具备长远生存基础。资源有三种状态：为我所有，为我所用，为我所控。而为我所有是需要投入的，后两项是不需要投入的。真正的核心竞争力已开始体现在：议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力层面。甲方企业特点：垄断、唯一、独有、稀缺、消亡、革命、割裂。离散一旦出现就有钱赚。建立唯一平台把离散整合，就会获得成功。
看得到是买卖，看不到的是交易。什么是交易？交易就是建立在公平公正公开基础之上所做的游戏规则。要搞懂交易，就要明了交易逻辑。你对逻辑理解越深，就对交易掌握的更好；对交易掌握的越好，你赚钱的办法就越高明，你赚钱就会变得越容易。商业从来都不是公平对等的价值交换，相反只有并不对等的价值交换才能让交易行为变得容易发生。
做生意需要两样东西：一是商业逻辑，这包含老板的思维、功夫等；二是商业模式，这包含老板行为、武艺等。我们必须通过商业模式找到商业逻辑，再衍生出自己的商业模式。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。优秀的商业模式体现在：以客户需求为中心，以价值创造为灵魂，以企业联盟为载体，以应变速度为关键，以信息网络为平台。
商业模式有三种玩法：上游玩包围和垄断，下游玩割裂，中游玩人海战术。好的商业模式不是用钱砸出来的。商业模式的核心在于找到阀门在哪里。要找到阀门，你就要能画出你自己的行业地图和未来的战略地图。通过画地图来找到阀门规模，从而形成局部或全部垄断。因此，创新商业就是要学会打鱼的方式，因为养鱼投入大，打鱼是轻资产，且一网一网的捞。
人最不缺的是钱，而是缺少赚钱的思维。企业的未来是由做买卖向做交易转变。因此，老板一定要学会做交易。商业没有永远的老大，只有永远的交易。我们知道商业模式是挣钱的方式，在这里边唯产品论仅仅是其中一项而已。企业的核心竞争力体现在议价权、定价权、控制力、软实力、巧实力层面；即企业真正的核心竞争力是甲方姿态。
养鱼不如打鱼。养鱼是偶然养殖的结果，打鱼则是必然的结果。养鱼属于重资产方式，周期长，投入大，风险高；打鱼属于短平快方式，投入小，周期长，风险低，靠思维，靠逻辑，靠智慧。养鱼是以产定销，养大了再去卖；打鱼是以销定产，有需求再去找。养鱼是面对未来的不确定，打鱼是基于刚需条件下的抢夺。养鱼是乙方思维，打鱼是甲方思维。
经济学是解释科学，未来是永远不可测，真正的资本家、经济学家全都不去搏取未来，因为未来是不可测的。做生意不敢玩可能性，而要玩必然性。我们不可能搏取未来，我们玩的是过去。利润不一定来自于客户，也可以来自于被你消亡的环节，这个称为平台商业模式，平台是是一种手段，手段是为了改变过去。
解决所有问题的心法
万事万物信则有，不信则无。所以不管你做啥，成不成都是自己的心念，也就是心里相信什么造成的，你信你可以你就可以，你怀疑你不可以你就不可以。这个不是鸡汤，这是真相，只不过大部分人不重视。无形的控制着有形的，意识心念创造世界的一切。不管是应用在创业赚钱，还是家庭生活的方方面面，核心底层逻辑都是这个心法。
世事多变，唯有修炼好自己的内心，才能在漫长的岁月里，不惊慌不迷茫。大雨过后有两种人：一种人抬头看天，看到的是蔚蓝与美丽；一种人低头看地，看到的是淤泥与绝望。如何跨越逆境，取决于我们内心的选择，对待生活的态度。忙碌的时，不妨静守己心，理清思绪。静者心多妙，无心到处禅。
眼前的对手，才是真正的对手；现实的问题，才是最有意义的问题。只有认真对待现实中的问题，人们才有可能真正改善自身的处境。逆袭路上你需要具备三大思维：天道思维，地道思维，人道思维。此三者相辅相成，彼此支撑；如果缺乏对这三个体系的理解和感悟，所有的布局能量都将是空中楼阁。具体内容，详见禅门密训·反向操作。
谨记：碎片化的知识价值不大，唯有系统化的“道·法·术·器·势·场·魂”七字智慧才更具力量。经营的实质是经营人，经营人就是影响人；影响人你需要洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。利用人性的弱点来设计产品，利用人性的优点来建立品牌。经营就是要学会在刀尖上跳舞，在人性上描红……跟随禅门商道系统研习，一起开启财智之旅！
