日更万款、25天快反、12美元均价：解码SHEIN的“实时零售”神话

据ourchinastory报道，2025年11月，中国快时尚电商平台SHEIN在巴黎开设了其首家实体店，这一举动引发了广泛讨论。这个近年来在欧美市场迅速崛起的品牌，由出身贫寒的许仰天（Chris Xu）创立。

公开资料显示，许仰天来自山东省，毕业后第一份工作是在一家外贸公司从事搜索引擎优化，但一年后他便选择了离开。2008年，他与朋友合伙创办了“南京点唯”，一家小型跨境电商企业。

当时，跨境电商还是一片未被充分开发的蓝海，盈利相对容易。初尝成功后，许仰天很快决定独立创业，带着核心团队成立了另一家公司。这一次，他全身心投入跨境女装领域，创建了“Sheinside”，并在2015年更名为SHEIN。

在许仰天的领导下，SHEIN可能是世界上最早尝试网红营销的公司之一。早期，SHEIN的热度主要来自于网红推荐。

许仰天为SHEIN引入了三项重大创新：首先是精准营销，即将海量SKU（库存单位）与消费者进行分类和匹配，确保每个用户都能找到适合自己的产品；其次是社交媒体营销，利用网红粉丝的“羊群效应”帮助网红发展壮大，从而获得低成本的流量；第三点是密切关注“马太效应”，积极引导流量至特定畅销产品，突破最低生产订单量限制，迅速进入生产阶段。

许仰天的销售模式被称为“实时零售”，并辅以“柔性供应链”。合作厂商可以通过内部系统获取时尚潮流或产品表现数据。根据这些数据，每款产品的初始产量仅为50至100件。如果市场反响良好，则增加订单；否则，立即停止生产。

服装电商公司“辛巴达”是SHEIN的核心供应商之一。其创始人大风透露，他们的平均单笔订单量为180件，大部分订单量在100到300件之间，交货周期仅为3到10天。

因此，SHEIN可以在大约25天内完成一件新产品的销售流程，而其他零售商可能需要几个月的时间。正因如此，SHEIN每天可以推出超过600款新款服装，平均价格仅为12美元，甚至曾达到单日新品数量高达17709件的峰值。

许仰天从一家名不见经传的跨境电商企业起步，秉持“速度至上”的理念，为SHEIN打造了一条高效、专属的供应链。仅在2021年，SHEIN的收入就达到了快时尚巨头H&M的三倍。

如今，SHEIN已成为年销售额超过300亿美元、业务遍及全球150多个国家的超级电商独角兽企业。许仰天的成功故事不仅展示了个人的毅力和智慧，也揭示了现代电商在全球化背景下的巨大潜力。