作者介绍：薛铁鏻（ICF认证MCC教练），教练吧（Coach8）创始人，曾任新高教集团副总裁、水晶石数字科技集团副总裁、金牛和瑞投资合伙人；中国传媒大学客座讲师；LUXX Profile大师级分析师&中国区首席讲师 ；乐高 Serious Work认证引导师 、国家二级心理咨询师；教练头部企业客户超过60家。
欢迎回到我的专栏，我是薛铁林。
在职场和生活中，你有没有遇到过这种令人窒息的时刻？
你想指出下属的一个错误，结果他当场炸毛，觉得你在针对他；
你想给伴侣提个建议，结果演变成了一场翻旧账的大吵；
或者，你收到了一句“我是为你好”的批评，虽然对方说得好像有点道理，但你心里就是堵得慌，甚至想反着干。
我们常常陷入一个误区：以为“直言不讳”就是真诚，以为“批评”就是反馈。
但作为一名ICF（国际教练联盟）的MCC大师级认证教练，在昆明带了这么多年的课，我发现：90%的人，根本不懂什么是真正的“反馈”。
他们扔过去的，往往不是“礼物”，而是“炸弹”。
在《新乔哈里窗》这本书里，作者列举了“建设性反馈”（Constructive Feedback）的14个要点。这听起来太复杂了，对吧？
今天，我把这14条“天规”，为你提炼成了3条最核心的黄金法则。这是一份你可以直接照着做的《高质量反馈说明书》。
真正的高手，都是这样“给反馈”的。
法则一：做一台“摄像机”，而不是“法官”
核心原则：描述事实(Descriptive)，而非评判(Evaluative)。
这是所有反馈中最难、也最关键的一步。
我们的大脑太喜欢下定义了。
看到员工迟到，我们脱口而出：“你太没责任心了”；
看到伴侣没洗碗，我们心里想：“你就是懒”。
“没责任心”、“懒”，这些都是“评判”。
评判是主观的，是攻击性的。当你用评判开启对话时，对方的“防御机制”瞬间就会启动——他会本能地反驳：“我怎么没责任心了？我昨天还加班到12点！”
于是，对话结束，争吵开始。
高手的做法是：像一台摄像机一样，只回放“录像”。
❌不要说：“你开会总是很不认真。”（评判）
✅试着说：“今天的会议上，我看到你低头看了5次手机。”（事实）
❌不要说：“你对我一点都不上心。”（评判）
✅试着说：“昨天是我生日，我没有收到你的祝福信息。”（事实）
事实是中立的，它不带火药味。只有基于“事实”的反馈，对方才能听得进去，因为他无法反驳摄像机里的画面。
教练心法：在你开口前，先在心里过一遍：“这句话，如果是摄像机拍下来，会是什么样的？” 如果摄像机拍不到“懒惰”，只能拍到“躺在沙发上”，那就说“躺在沙发上”。
法则二：谈论“那个球”，别攻击“踢球的人”
核心原则：关注行为(Behavior)，而非个人(Person)。
反馈的目的是什么？
是改变行为，而不是否定人格。
很多时候，我们容易把“事”和“人”混为一谈。 “你这人怎么这么笨？” “你就是个自私的人。”
这种“贴标签”式的反馈，攻击的是对方的身份（Identity）。这不仅无法解决问题，还会摧毁对方的自尊心。一旦对方觉得“我这个人就是不行”，他不仅不会改，反而会破罐子破摔。
高手的做法是：把“人”和“事”剥离开。
想象你们在踢球。你要指出的是“球踢歪了”，而不是“你是个糟糕的球员”。
❌不要说：“你这种性格，根本做不了销售。”（攻击人）
✅试着说：“刚才和客户沟通时，你打断了客户三次，这可能会让客户觉得不被尊重。”（指出具体行为）
❌不要说：“你真是个没长大的巨婴。”（攻击人）
✅试着说：“当你遇到困难时，你选择了回避而不是沟通，这让我感到很无助。”（指出具体行为）
教练心法：时刻提醒对方（也提醒自己）：“你很好，只是这个行为需要调整。” 这种安全感，是对方愿意做出改变的前提。
法则三：给“GPS导航”，别给“哑谜”
核心原则：提供具体建议(Specific & Actionable)，而非模糊指令。
“你要努力啊！” “你要提升气场。” “你要做得更专业一点。”
这些反馈听起来很“对”，但全是废话。因为对方根本不知道具体该怎么做。这就像GPS只告诉你“向好人方向开”，你会疯掉的。
高手的做法是：给出一个具体的、可执行的“下一步”。
反馈的终点，必须落在一个具体的动作上。
不要说：“你的PPT做得太乱了，要专业点。”
✅试着说：“你的PPT每一页字数超过了200字，观众看不清。建议你把每一页的字数删减到50字以内，并配上一张图表。”
不要说：“你要多关心孩子。”
✅试着说：“建议你每周六晚饭后，花30分钟陪孩子玩乐高，期间不看手机。”
教练心法：检验反馈是否有效的标准是：对方听完后，能不能立刻去做一个动作？如果不能，你的反馈就是无效的。
最后的最后：反馈的本质是“爱”
掌握了这三条法则：摄像机（描述事实）、对事不对人（关注行为）、GPS导航（具体建议），你就已经超越了99%的人。
但作为教练，我还想补充最重要的一点——发心。
在《新乔哈里窗》里，有一条原则叫“Motivated by help not hurt”（出于帮助，而非伤害）。
在你准备给反馈之前，请先问自己一个问题：
“我说这些，是为了发泄我的情绪，证明我比他强？还是真的想帮助他变得更好？”
如果是前者，请闭嘴。 如果是后者，哪怕你的技巧没那么完美，对方也能感受到你的善意。
反馈，不是权力的展示，而是光的传递。它是我们作为伙伴，帮对方照亮盲区的那面镜子。
愿你成为那个手持镜子、心中有光的高手。