投对人比什么都重要。

分享投资界一线大佬在投资中的“识人”心得——

沈南鹏（红杉中国创始及执行合伙人）：我们投资的一个核心诉求就是人。我们首先是对这个人的认可。基于这样的一个前提下，当你跟公司创始人之间出现不同的看法和观点时，你最重要的一个底线的判断，就是尊重创业者的选择。

我们相信在企业发展过程当中，我们永远是在司机旁边的帮他看地图的那个人。司机永远是这个创业者。如果今天司机不愿意往前开了，或者司机开错路了，我们可能没有办法真正站到司机的角度去做。我们需要做的是选择一个好司机，同时帮他把路看好。

阎焱（赛富亚洲投资基金创始管理合伙人）：创投行业有一句话就是：投资最后是投人。其实对你自己来讲，就是我们想写字，说字如其人。到最后，你的投资是跟你的个性，跟你的知识的积累，跟你对人的判断，生活的积累是完全一致的。如果你是一个坏人的话，恐怕你能投到一些赚钱的项目。但是如果把你生命加长起来看的话，你一定输得比赚得要多。

陈玮（东方富海董事长）：我觉得投人和投赛道并不矛盾。如果在这两个要素里边做选择，我会优先选择人。从我的经验来看，投对人比什么都重要。即使赛道有问题，人也会去修正。但是如果你把人投错了，那基本上没有太多的机会（去补救）了。

美国风险投资之父乔治·多里奥特曾经说过一句话：投资就三个标准，第一是人，第二是人，第三还是人。

当我刚进入这个行业的时候，我看这话感觉很奇怪，三个标准怎么全是人？我觉得就像笑话一样。但当你做投资时间长了以后，我们回过头来看，我们失败的项目80％都是人出了问题。

厉伟（松禾资本创始合伙人）：所谓投资要投人，什么样的创业者是投资人非常喜欢的？

第一，他是有长期主义的；

第二，创业者拥有强烈的好奇心。技术创新是一定有好奇心才会出现的。如果你没有足够的好奇心，就很难拥有跟别人不一样的东西。

第三，要敢于被人利用。我们总觉得被人利用了，那就是傻。你之所以能被人利用，证明你有价值，垃圾才不被利用。一定要想清楚这点，别人用你越多，其实你的机会越多。

第四，让合作者赚钱。合作共赢、合作多赢。就像李嘉诚先生所说，我能取八分，我都要让一分。

第五，企业家一定要有韧性，抗压能力要极强。真正的坚韧不是说打不倒，而是被打倒之后仍然有站起来的勇气。

第六，我们要投哪些会用人的人。你要做企业，就学着做刘邦。创始人的经历，在行业中的产业关系，优秀的领导和凝聚力等等，这些特质都很重要。

第七，企业家的格局也非常重要。格局是让你看得足够远，你能比市场先行半步，洞察到潜在的产业变革趋势，才能发现那个别人未看到的机会。

第八，要敢于提出非共识。做一家伟大的企业，一定是非共识的。

方爱之（真格基金创始合伙人兼CEO）：真格基金主要投人。我们早期投过一些项目好但是人不好的项目，最后都没有成功。

因为这个“人”太重要了。一个想法，可能不值什么价钱，有很多人有很好的想法，但他能不能执行，能不能把这个变成现实，能不能管理一家公司，这个还是挺难的。

所以我们特别重视，各个方面的人的因素。比如他的影响力，他的学习能力，他的相关经验，这些对我们来说非常重要。影响力也包括他的领导能力，他的商业认识，以及他的魅力等等。

开始我不是看人的。因为我们所有人，不管你是咨询背景还是投行背景，或者什么背景，其实你都是在看行业。因为我们所有的培训都是你怎么去分析一个行业。但是你会发现，凡是因为行业投的项目，都不会成功，最后还是看这个创业者。

盛希泰（洪泰基金创始合伙人）：作为一个平台的老大，我不需要，也没有精力对每个细分领域都研究那么深。我做投资，第一看人，第二是听逻辑。人永远是前面的那个“1”，后面都是“0”。我们都说VC看人很重要，后期何尝不是呢？曾经有千亿市值的公司，一夜之间轰然倒塌。为什么会这样，还是人。任何阶段，人永远都是1，早期投资可能人更重要一些。