继续分享《孙子兵法·地形篇》。 今天主要讲孙子提出的“六种失败”。哪“六种失败”呢？一曰走，二曰驰，三曰陷，四曰崩每，五曰乱，六曰北。 这六种失败什么原因呢？孙子说不是天灾，都是人祸，是将领的过失、过错导致的，要尽己所能避免这些失败呢。 下面一一展开来具体讲一讲。 第一种失败，走走路的走，走四方的走。 “走”就是敌我双方势均力敌、旗鼓相当，而将领却想以一敌十，从而战败。原文是“夫势均，以一击十，曰走”。 曹操注解说这是自不量力。 张预对“势均”进行了注解，将领的智商、勇气，士兵的锐气等这些打个平手，那就不能轻敌了。 什么时候可以以一击十呢？杜牧注解说：我指挥员的智谋、士兵的士气、天时利地、以逸待劳等指标都十倍于敌，才可以一个打十个。 项羽破釜沉舟、韩信背水一战，置之死地才可能一个打十个，也仅仅有可能，也有在死地直接举手投降的，对不对？ 第二种失败，驰奔驰的驰，驰骋疆场的驰，松弛的驰。 简单说就是队伍挂不了、带不动，指挥员没有威信，士兵无组织无纪律。原文是“卒强吏弱，曰驰”。 第三种失败，陷与“驰”相反是“陷”！陷入被动的陷、陷阱的陷，也就是指挥员太强，士兵和军队太弱。 军队太弱，比如没有勇气，不敢打；缺乏训练，技战术水平差，也有号令不一等，这些情况下军队没法打胜仗，指挥员想打胜仗也办不到。 第四种失败，崩崩盘的崩，崩溃的崩，土崩瓦解的崩。 原文是“大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩”。曹操注解说，大吏就是大将，大将发怒了，但部下将领不信服，有怨气，和大将离心离德，出现这种情况就危险了。为啥？违抗命令、不听指挥，甚至临阵投敌。 问题还是出在大将身上，出了问题责备下属，不问缘由，别管是谁也不可能一点抱怨没有。 张预提供了一个案例，晋国讨伐秦国，荀偃发布命令：公鸡打鸣了就出发，唯我马首是瞻。军队上下唯他马首是瞻？！这太狂太目中无人了。将领栾书看到命令后说：国君不会有这样的命令。于是他带着军队回驻地了。 第五种失败，乱混乱的乱，乱七八糟的乱。 “乱”有四种情况，第一种是“将弱不严”，将帅没有威信德行，第二种“教导不明”，平时不训练行兵布阵，不搞演习；第三种，“吏卒无常”，近期热播《太平年》里的宋朝最典型，将领频繁调动，“将不识兵，兵不识将”；第四种，“陈兵纵横”，典型的无纪律性，跟土匪差不多。 如果这么做将领，带兵打仗，那就是等着被敌人“乱军引胜”吧！ 第六种失败，北不知道东南西北的北，喝西北风的北。 原文是“将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北”。 战前不明敌情，以少打多、以弱击强，还不组建先锋队，就叫做“北”。曹操注解说，如果真是如此形势，那出兵必败。 以弱胜强没那么简单，吃透敌情是第一位的，选拔先锋队、敢死队也是必要的，还包括其他很多因素在内。 东晋大将限谢玄坐镇广陵时，对手是苻坚。谢玄的应敌之策之一就是招募骁勇善战的人，包括战将和战士，战将有刘牢之、诸葛侃、田洛、孙无终等。由刘牢之统领精锐的前锋部队，每战都打头阵，打得苻坚军谈虎色变。这一支前锋在当时称“北府兵”。 曹操也深谙此道，以先锋大将张辽统领精锐，打败鲜卑。 以上六种“败之道”，孙子告诫将帅，必须要避免，这是将帅的责任。 个人体会，如果做一下知识迁移和情况类比，这些情况在初创公司很普遍，比如选错赛道和对手，比如中层干部简单粗暴，销售没啥原则和底线。其实就两个字：业绩！有业绩啥都行，没业绩啥都不行。 换句话说，只要能打胜仗就行。但问题是，这种胜仗是特朗普式的胜仗，短期很止渴，但是饮鸩止渴。