有很多朋友做生意喜欢往一线城市跑，认为那里的人口数量多尤其是流动人口多、消费能力强、物流各方面也很方便，所以在一线城市开店办厂，能够成功。

这肯定是有道理的，至少以前大概率是对的——但是，随着国际环境的变化，一线城市的消费能力还是一如既往的强吗？二线和三线城市的消费能力还没有变吗？

2025年4月，北京市统计局公布了2025年一季度北京市消费品零售总额的数据。

2025年一季度，北京市实现消费品零售总额3458.56亿元，同比下降3.3%。作为对比，全国2025年一季度实现社会消费品零售总额124671亿元，同比增长4.6%，从这个角度看，北京的消费水平也走低。

如果看单月，3月份的数据变化很大——2025年3月，北京市实现消费品零售总额1048.57亿元，同比下降9.9%，也就是近10%的降幅，这对于消费品零售总额来说，是很大的。

那么上海的情况如何呢？

同样是单月即2025年3月份，上海的消费品零售总额为1280亿元，比起2024年3月的1491亿元，大幅下降了14.1%——比北京的降幅还多出4个百分点。

最近两年，“两新”政策本就是刺激和拉动内需的——重点就是消费品零售总额，所谓的“两新”就是大规模设备更新、消费品以旧换新。

当然，这些措施还在进行中，“两新”还在继续拉动全国消费数据不断增长，但具体到北京、上海这样的一线城市，情况就不同了：2025年3月份，北京在通讯器材、汽车、家用电器等方面的零售额，分别下滑38.2%、20.2%和6.7%，至少“两新”在北京的作用是越来越弱的，甚至不再有明显的拉动。

上海的情况也类似，而且汽车、通讯器材（比如以手机为主的消费品）等领域下滑最为明显，暴露了消费领域深层次的结构性矛盾——至少北京、上海这两大一线城市省钱的观念越来越普遍了。

但是，真正在方向在二线和三线城市，全国的数据恰好佐证了这一点。

先看一季度的，即1-3月份，全国社会消费品零售总额124671亿元，同比增长4.6%，这是一个很了不起的数据，其中除汽车以外的消费品零售额113434亿元，增长5.1%。

如果只单看3月份，全国社会消费品零售总额40940亿元，同比增长5.9%，其中除汽车以外的消费品零售额36610亿元，增长6.0%。

这里面消费能力最强劲的往往是各省（自治区）的省会城市和各省的经济强市，比如深圳、杭州、宁波、苏州、南京、合肥、武汉、郑州等等。

而且还有一个重要的线索，即农村地区的消费观念和消费能力也正在被激发出来。

整个第一季度，全国城镇消费品零售额108057亿元，增长4.5%；而农村地区的消费品零售额也有16614亿元，增长幅度还超过了城镇地区，达到了4.9%。

如果只看单月即3月份，全国城镇消费品零售额35595亿元，同比增长6.0%——农村地区的消费品零售额5345亿元，增长5.3%，尽管幅度略低于城镇地区，但总量也出现了明显增长。

所以，随着国际环境的变化，比如关税战、贸易战的持续，国内的消费循环会越来越重要、越来越紧迫，而且，并不一定是只有一线城市才好做生意了，大部分二线城市、一部分三线城市还有广大的农村地区，他们的消费观念和能力，正在慢慢释放出来。

无论是出口转内销，还是外贸转内贸，这些客观的市场变化确实值得我们留意。