涂鸦笔卖爆了

当社交媒体深度重塑消费生态时，一场DIY风潮正席卷全球。

近期在TikTok上，一款产品就将“个性化创作”与“低成本体验”完美结合，在全球美甲市场的激烈竞争中强势出圈。

详细来看，这款美甲艺术马克笔来自一家名为US-HollyGifts 的跨境店铺，产品在11月5号才正式上线，距今才刚过半个月，就已经卖出了1.48万件，总销售额达19.02万美元（折合人民币约135.32万元）。

半个月爆卖近1.5万件 图源：TT123

作为TikTok 美区美妆个护类目当之无愧的 “黑马”，该产品之所以能迅速引爆市场，与其精准击中用户需求密不可分。

首先从产品本身来看，该套装包含12 种色彩鲜艳浓郁的马克笔，覆盖性强且显色均匀，无论是直接在指甲上创作，还是搭配穿戴甲进行设计，都能完美适配，能够满足消费者更多个性化需求。

其次产品使用更加便捷。相较于传统美甲要涂色、烤灯、封层多诸多流程，这款产品采用丙烯的材质，涂到指甲上自然风干即可定型，整个等待过程不到一分钟，降低了消费者的使用门槛以及时间成本。

产品指尖使用效果 图源：fastmoss

更重要的是，该产品当前在美区单价为11.99美元/12支（约合人民币85.3元），这个价格可以说是相当亲民的，简直是性价比之王，只需要十几美金就能满足消费者DIY的需求，便也推动了产品的出圈。

指尖生意

客观来讲，这款产品的爆火并不是偶然，而是全球美甲市场持续扩张情况下的最终结果。

近年来，全球美甲市场规模持续上涨。据Statista发布的数据显示，2024年全球美甲市场规模约为124.6亿美元。

全球美甲市场规模增长趋势 图源：Statista

另一家市场研究机构Verified Market Reports的预测则指出，在2024年至2030年的预测期内，美甲工具市场规模其复合年增长率将达到4.8%，市场空间极为广阔。

在这样的背景之下，也有一些跟美甲相关的品牌在海外取得初步的成功。

例如主攻欧美市场的国产品牌Modelones，其主打产品为指甲粉、指甲油、指甲凝胶等，价格上也同样走性价比路线，售价多在15-35美元之间。凭借多重优势，Modelones在亚马逊上常驻类目热销榜，深受广大消费者的喜爱。

Modelones美甲产品 图源：Modelones

截至目前，Modelones已经将业务拓展到全球数十个国家和地区，成功打响了海外招牌。

但需要注意的是，传统美甲服务的痛点也日益凸显，首先就是价格。有人调侃道，“比起房价、油价，女人指尖几平方厘米的甲片才是真正的‘奢侈品’”。

在欧美地区，做一款带有简单设计的美甲，价格动辄要60-100美元左右（约合人民币400-700元）。这对普通的“打工人”甚至年轻的学生党来说，并不是大家能轻松承受的价格范围。

其实就是耗时，去很多美甲店做美甲都需要预约、排队，做指甲的步骤也很多，光是准备步骤就有修甲型、去死皮、抛光、清洁，紧接着是涂底胶、色胶、封层……而这还只是最简单的纯色款，如果想要手绘、贴钻等更有设计感的造型，时间更是长达三四个小时。

做美甲必不可少的步骤 图源：小红书

此时，穿戴甲横空出世。所谓穿戴甲，简单来说就是“可以随时穿、随时卸”的假指甲，消费者一贴就能完成造型，能节省很多时间，并且产品还可以通过机器量产，价格上也会更加便宜。

凭借便捷、高效、低成本的优势，穿戴甲迅速抢占市场份额。

而说到穿戴甲，就不得不提中国江苏东海县——这座原本以水晶制品闻名全国的小城，如今已凭借穿戴甲产业崛起，将几平方厘米的小小甲片，做成了年出口额几十亿元的生意，被央视多次报道，也被行业称作“世界穿戴甲之都”。

东海穿戴甲爆火 图源：央视财经

整体而言，中国品牌在全球美甲市场的竞争力正不断提升，这背后离不开多重优势的支撑。从供应链优势到产品创新能力，都是中国产品、品牌在海外获得成功的关键秘诀。

随着跨境电商平台的不断发展，中国品牌出海更加便利。但无论是什么品类的卖家，出海都要多方考量，例如不同国家和地区的消费者审美偏好、消费习惯之间的不同，要通过本土化运营，精准匹配当地市场需求，才能更好站稳脚跟。

作者 | 徐小雨