大萧条让人们失业。

失业的人们爱嚼口香糖？

这是为什么？

1929年，箭牌口香糖逆势增长两倍，1美分的口香糖卖到脱销。

这背后，有不为人知的心理学秘密。

随着1929年黑色星期四股灾来临，美国民众要还债了。

在柯立芝繁荣时代，人人争相买房买车，提前消费了未来财富，股灾后，掩盖的经济泡沫破裂，原来，幸福是借的！

股灾是大萧条的前奏，银行倒闭，工厂倒闭，失业如潮水，冲击着北美沃土，人们的口袋空空如也。

当时一个面包需要5美分，即便如此，也有大量失业者需要赊账，可他们却愿意掏出一个美分，换取口香糖？

美国糖果协会的存档记录作证，在1929年前，箭牌口香糖年销售90亿块，到1935年，又增长了两倍。

但这明显逆周期了，口香糖不属于刚需，富裕者基本不会购买，而它的主力消费人群，在那五年里正挨饿。

口香糖既没有碳水，也没有维生素，除了甜丝丝的味道，对普通人有什么用呢？

别说，还就是这甜丝丝的味觉，帮情绪低落的人们度过了难熬的五年。

情绪低落和多巴胺分泌有关，而口香糖带来的些许甜味，正好起到了“廉价慰籍品”的作用。

甜味可以连通大脑奖赏回路（腹侧被盖区-伏隔核通路），能短暂产生愉悦感。

这点愉悦感，对饱受生活之苦的人来说，太重要了。

你可以这么理解，当自己失业后没有了生活保障，口袋里连买面包的资金都掏不出来，失落，愁苦，对未来的恐惧感袭上心头，可又无事可做时，你会干什么？

花一美分，购买一块口香糖，嚼啊嚼，甜丝丝的滋味带来的愉悦感冲淡了不顺利，帮助顾客消遣了时光。

失业者约占人口数的1/4，更多的是被降薪的工人成了绿箭的客户。

当时日薪普遍降到了1-2美元，拿出日收入的百分之1-2购买快乐，你不愿意吗？

嚼口香糖不像其他产品那么挑剔场景，不管看场廉价的电影，还是在上班的路上，都很容易打发时间。

所以当时口香糖，又被称为“零负担消费”

面对美国消费者的迫切诉求，箭牌口香糖不负众望，扩大了产能，还增加了广告投入。

1929年，箭牌口香糖营销费用为120万美元，到1932年，达到了180万美元，在大萧条期间，能投入这么大资金打广告的企业，已经非常少了。

箭牌口香糖在纽约地铁站的广告横幅成了时代记忆：

“嚼口香糖可以赶走疲劳！”

所以大萧条期间，到处都是嚼口香糖的人，地铁上，公园里，开车的司机，上班的白领，大家都很烦。

所以，大萧条带来了大众的心理压力，而通过调味剂引导分泌多巴胺，带来愉悦感的生意，具有跨周期的稳定性。

学会了吧！

琢磨琢磨，还有哪些慰籍品能调动多巴胺，下一个发家的就是你！