7月1日，京东家电专卖店联手海尔、海信、美的、格力、长虹·美菱五家中国家电业的头部企业，在青岛拉开了一场全国性的游学招商大会——数百名来自全国各地的门店店主受邀齐聚，从门店实地考察到行业高峰论坛，热度仍在延续。

会上，京东家电专卖店携手五大品牌集中发布面向联名店的核心优势与品牌政策支持，启动了“千店联名计划”行动，并在一场“联名店发展高峰论坛”中深入的解读了京东家电品牌联名店的价值和发展方向。落到数字上，就是一句话——2026年，京东家电品牌联名店计划全年净增1000家。这不是一次寻常的招商会，而是京东家电品牌联名店从“试点探索”迈向“标准化复制、全国覆盖”的承上启下之举。

过去几年，老马写过不少京东家电家居线下体系的解读。但这一次，想把镜头单独对准京东家电专卖店“联名店”这个业态——因为它身上，藏着下沉市场渠道变革里最值得琢磨的一组商业逻辑：平台、品牌、本地商家三方，究竟靠什么坐到了同一张桌子上，又凭什么相信这件事能复制成千上万遍。

各司其职彼此互补：一城一店群模式

要看懂“联名店”，得先把它放回京东家电的整张“店群”地图里。

京东家电家居全渠道业务负责人对大势的一个判断老马深以为然：“从渠道布局的视角看，消费流量正逐渐向体验更好、品类更全的大店集中；而在当前快速变化的市场环境中，缺乏平台赋能的传统单体门店，往往更容易遭遇发展瓶颈。” 过去那种单靠老板个人关系网维系的“熟人经济”虽然依然存在，但权重正在减弱，因为下沉市场用户获取信息和选择渠道的路径，已经随着时代发展发生了根本性改变。

简单梳理一下：在一线城市，有京东MALL这样的标杆体验地标；在高线城市，城市旗舰店是核心门面；再往下，超级旗舰店、旗舰店以区域渗透为引领，而体验店、联名店、专卖店则构成了真正扎进县域乡镇的“下沉触角”。京东家电要的，是“一城一店群”——不同量级的门店各司其职，彼此互补，共同织成一张覆盖从市区到乡镇的完整网络。

联名店在这张网里的位置很特别。它不像超级旗舰店那样是重资产地标，也不是单纯挂个牌的授权店，而是一种轻量级、高灵活性的加盟业态。典型的联名店面积在300平米左右，由京东与一家头部家电品牌联合打造——门头是“京东+品牌”的双招牌，店内核心联名品牌的展示面积约占四成，其余面积仍然保留京东全品类的经营能力。

这个“四六开”的结构，在老马看来是联名店设计里最见功力的地方。它既给了品牌方一块足够体面的主场——专属SI形象、套系化出样、最新机型优先铺货；又没有把门店锁死成“单一品牌专卖店”，本地商家依然可以靠全品类去拉客单、补利润。一句话：联名背书解决“信任”，全品类经营解决“套购”。这两件事在传统的单品牌专卖店里，往往是顾此失彼的。

回溯这条线的起点，2022年5月，京东家电专卖店与格力达成首次品牌联名合作，京东家电格力联名店应运而生；此后几年，美的、长虹·美菱、海尔、海信陆续加入，京东家电品牌联名店的矩阵逐渐成形。到今天，联名店已在全国铺开近2000家。从1家到近2000家，再到喊出“一年净增1000家”的目标，这条曲线的斜率，本身就说明了点什么。

破解单一短板：为什么非要做联名？

有一个绕不开的问题：海信、海尔、美的、格力这些大品牌，哪一家手里没有成千上万的品牌专卖店？既然如此，为什么还要专门和京东再开一类“联名店”?

答案要从两端各自的“缺口”说起。

先看品牌方。传统家电门店业态中，较为单一的产品线很难独力撑得起如今主流的“大店体量”，而且缺乏全域平台的流量背书，很容易沦为割裂的线下信息孤岛。

行业里能把品牌专卖店持续做活、做出利润的，基本只剩少数综合性企业；不少黑电出身、靠电视起家的品牌专卖店体系，都经历过从野心勃勃到悄无声息的起落。原因不复杂：产品价格战激烈、单店品类太窄、经销商利润微薄，光靠一腔热血撑不下去。对品牌方而言，自建渠道意味着重投入、慢回报，而下沉市场又散又乱、品牌形象难以统一、动销效率上不去。

再看本地商家。县域市场的传统经销商，过去往往依靠本地人脉和品牌的区域授权稳步经营，但随着零售环境的变迁，他们也面临着亟待突破的转型课题：一是消费体验的升级，如今用户更期待线上线下同价、同频的无缝购物体验，传统门店需要更好地回应这种期待；二是传统供应链运转链路较长，使得本地门店在产品上新节奏和成本优化上面临挑战；三是面对新兴的流量获取、会员运营等数字化工具，很多习惯了传统模式的老板容易感到无从下手。机会明明就在眼前——国补下沉、消费升级的大潮接踵而至——但要稳稳接住这些红利，本地商家亟需一套系统性的能力升级方案。

联名店，恰恰是把这两个缺口对接在了一起。京东出平台信任、供应链与数字化能力，品牌方出产品、属地资源与专项政策，本地商家出场地、团队与本地人脉——三方各取所长，谁也不必独自扛下全部成本和风险。

其中的关键一步，是用合资公司或深度协议把供货、售后、结算彻底理顺，既保留京东全品类的销售能力，又能与品牌原有的渠道深度协同。以格力联名店为例，双方正是通过合资公司整合供应链，一举解决了过去供货混乱、售后扯皮的老毛病，实现了全渠道直供。

赋能这件事，落到细节上才有说服力。老马把它拆成几块来看：

供应链上，联名店直连京东自营货源，享受品牌专供机型，告别层层加价。这背后是京东多年打磨的直采体系和仓配一体能力——据京东官方披露，截至2025年底，京东物流已实现国内县域全覆盖、行政村基本覆盖，并在乡镇及村一级建立了近10万个服务站。这意味着，一家开在县城的联名店，真的能把“大件送货上门、售后京东直接负责”从墙上的承诺变成兑现的标准。

数字化上，门店接入京东的零售系统，库存、订单、收银、营销一体化管理，消费数据可沉淀、可运营。对一个习惯了手写台账的县域老板来说，这几乎是经营方式的“代际升级”。

政策上，依托京东平台，联名店能够更高效地落实国补、以旧换新等各项惠民政策。在国家政策大力鼓励下沉市场延伸服务网络的当下，“能不能让好政策真正无缝、透明地普惠到乡镇老百姓”，是对零售渠道服务能力与社会担当的重要考验。

运营上，京东与品牌方共同提供营销活动、培训体系和本地化指导，甚至共建导购队伍、并给与门头补贴。这里有个能说明问题的细节：品牌联名店门头补贴最高可以达到6万元，可以满足60平左右的超大门头，品牌方还会另行提供1万到3万元的开业活动资源包及专属导购人员配置。本地商家的前期投入门槛，就这样被实实在在地压了下来。

模式的成色，最终要由门店的账本来检验。比如一家门店面积从100平米升级到300平米联名店后，单店销售额做到约400万元，远超原先小百万级的水平；更核心的数据在于，品牌方虽然只占了约40%的物理展示空间，却占据了40%—50%的销售份额。

这个反直觉的“账本”一旦算清楚，对品牌方和投资人的诱惑力将是致命的——这正是“双品牌背书+全品类经营”协同效应最直接的体现，也是这套模式敢于规模化复制的底气所在。

用“真专供”与“重投入”重仓联名店

听完大会的高峰论坛环节，老马最大的感受是：这五大巨头的掌舵人不仅是来站台造势的，更是来给下沉市场的店主们“交底”的。要让商家放开手脚去干，靠画饼没用，得看工厂端舍得砸下怎样的护城河。整场听下来，高度一致的两大内核支撑起了这场“千店计划”的底气。

其一，是用“真专供”切断恶性内卷。过去的县镇零售，大家卖一样的货，最终只能拼刺刀杀价格，经销商沦为赚着微薄差价的“搬运工”。但在论坛上，品牌方达成了一个绝对的共识：用专供机型保利润。

海信用数据说话，一款容声501专供冰箱，在京东专卖店渠道单月爆卖3万台，直接刷新了海信单渠道单型号的历史纪录。

美的为了避免同质化内卷，已经毅然决然地将线上线下产品做了严格区隔，给到门店的都是有足够利润空间的专供款，接下来一年甚至要有50%的产品完成迭代升级。格力同样在推行“真专供”模式，通过AI省电等核心功能的差异化，让产品拥有真正的议价权。

不卷低端，做高客单，这是品牌给店主的第一颗定心丸。

其二，是用“类品牌自有门店”的标准进行重资源倾斜。联名店绝不是只管挂牌。长虹美菱道出了精髓：他们是直接把京东联名店当做“自营门店”的头部层级来管理，店主享受的是专卖店级别的行业顶格补贴政策。

在人员和运营的“重投入”上，五家企业纷纷打破了以往论资排辈的局面，海尔和海信更是双双承诺，只要是在县城及以上开出的联名店，直接跳过此前的规模要求，开业就专职直销员/导购配齐。

此外，从最高额度的展台建设费全包，到数万元的开业资源包下发，品牌方是在用真金白银帮店主分担试错成本。

为什么头部家电品牌愿意付出如此极端的资源倾斜？是因为在任何一个常规的综合门店里，单一品牌想要拿下50%的市占率是绝无可能的。但联名店给出了40%以上的核心面积，品牌才愿意把你当成自己的自有核心渠道来死磕。”这是一场务实的双向奔赴。

顺着大会释放的信号往前看，老马有一个判断：今天的联名店阵容是“全品类龙头”打头阵，未来很可能向更多细分领域的头部品牌延伸——厨电、清洁电器、智能影音等赛道里，同样有渴望下沉、又苦于渠道散乱的优质品牌。当“京东+品牌”的双联名范式被验证为一套可迁移的方法论，它的合作名单，只会越来越长。

风口当前，与其观望不如起舞

写到这里，老马想给“联名店”下个定论：它本质上是京东与头部品牌联手，为下沉市场商家量身打造的一套面向未来的零售方法论。

它用一张铺到村一级的重资产物流网络、一套精密的数字化系统，在县域市场重新浇筑起“信任”这块最稀缺、也最值钱的基石。这也与老马一贯主张的行业理念不谋而合：坚守底层核心技术和制造品质，摒弃赚快钱的短视思维。

这其实是一场“良币驱逐劣币”的行业修复：当正品、同价、可靠售后成了县城门店的标配，那些靠信息差和价格混乱苟活的空间，自然会被一点点挤掉。而2026年新开1000家联名店的目标，要的不只是填补县乡市场空白，更是给无数寻求转型的传统经销商、寻找稳健项目的跨界投资者，构建了一条低风险、高确定性的增长大道。

县域家电零售的渠道红利正在喷发，与其在场外掐着指头算风险，不如寻找更多确定性——这或许是当下最务实，也最聪明的选择。

对每一位渴望在下沉市场分一杯羹、盼着门店脱胎换骨、业绩翻番的店主和投资人来说，现在就是最好的入局时刻。如果您对京东家电家居联名店项目感兴趣，不妨点击文末【阅读原文】里的链接，与京东相关业务负责人取得联系。