文章开始之前，想问各位老板一个扎心的问题：有没有觉得现在做生意越来越难了？投广告的预算没少花，但获客成本越来越高。 举例：五年前 1 万块可能能拿 200 条客资，现在可能只剩 60 多条，同样的预算，获客成本攀升严重。同时流量来了就走，像流水一样留不住，更别说复购和转介绍了。 如果各位老板也有这样的困惑，那今天这篇分享，希望能帮大家找到生意的破局之道。 因为今天要聊的，不是简单的 “打广告”，而是如何通过腾讯平台，把一次性的广告投入，变成能持续变现的客户资产 ，通过腾讯平台实现从广告投放到生意增长。 首先，我们得搞明白一个核心问题：为什么在众多平台中，腾讯能成为生意增长的 “压舱石”？ 答案其实也很简单，腾讯早已不是一个单纯的媒体平台，而是你的经营主场，所以如何了解腾讯整体产品架构，让它真正变为你的经营主场很关键。 回顾腾讯广告的进化史，你会发现它一直在引领营销逻辑的变革：从 2015 年前的弹窗广告（初期阶段（2010-2014）以QQ生态为核心，推出QQ空间广告、QQ弹窗广告，主打品牌曝光，覆盖年轻用户群体），到朋友圈原生广告（成长阶段（2015-2019）：微信生态崛起，2015年朋友圈广告正式上线，2017年公众号广告升级，形成“微信+QQ”双核心，开始聚焦精准投放），再到社交裂变 + 小程序（用户参与），直到现在的公私域联动（成熟阶段（2020-至今）：视频号上线并开放广告能力，打通微信、视频号、腾讯视频、搜一搜等全域场景，核心定位升级为“全域经营+私域联动”）。 这进化的背后是一个根本性的转变：从花钱买曝光变成了投资客户关系。 而在这个转变过程中有个重要的关键节点就是2020年视频号广告上线打破短视频投放格局，2022年腾讯私域链路全面打通实现从投放-到后链承接-再到裂变转化的闭环，而这个闭环也推动广告从流量获取向用户经营转型。 而我们之所以说这个转变如此重要，主要还是因为其他平台只能完成从曝光→点击的半截子工程，而腾讯能实现从让用户认识你 - 相信你 - 购买你 - 爱上你 - 推荐你的完整商业闭环。其实这就像你花 100 块钱打广告，是只想换一次购买，还是想换一个能跟你买 3 年、5 年，还能介绍朋友的忠实客户？答案不言而喻。 而腾讯能做到这一点，核心主要还是要读懂腾讯的三大优势： 一、流量优势 腾讯整体广告流量生态包含了社交、娱乐、资讯内容、联盟等多流量板块， 而每个板块流量数据更是非常可观。 腾讯最大的社交工具：微信，日活跃用户12.5亿+，覆盖全国各线城市，也覆盖国外版wechat用户；而微信端口内的视频号入口：日活跃用户4.5亿+月活 8 亿 + ，用户使用时长是去年的 3 倍。 它的优势是原生自然，能通过短视频种草、直播引流，实现多链路转化；第二大社交软胶：QQ，目前日活跃用户仍有5.1亿+，年轻用户占比高（18-24岁占比55%）； 娱乐工具：腾讯视频：月活跃用户4.8亿+，覆盖中高端用户，长视频广告场景丰富；而音乐娱乐：月活用户也能达到8亿+，用户体量可见一斑； 联盟媒体：腾讯除了自有的媒体用户，还会跟市面上知名的APP媒体进行合作，形成联盟流量即腾讯优量汇，可以将广告通过腾讯ADQ投放后台投放至联盟媒体平台，比如新浪、知乎、七猫等等众多知名APP。 二、数据优势 腾讯生态数据可以覆盖用户从社交行为、兴趣偏好、消费习惯到地理位置等等全维度的数据，可实现精准人群定向，从而来降低获客成本； 三、营销闭环优势 腾讯平台可以实现广告从曝光-点击-留资-咨询-成交-复购的全链路，以微信举例，你可以在微信生态体系内完成从看到广告到留资咨询交易复购的全链路，不需要跳转到其它平台，也不需要做其他调起。 举例：用户在微信朋友圈看到一条广告，点击进入H5落地页界面，通过这个界面用户可以关注我的公众号，我的公众号运营将引导语设置为添加微信或者留取电话，用户可以直接添加我的微信，添加微信后可以直接进行咨询对接沟通，后续进行成单，后续我还可以将客户拉入我的微信社群，对客户进行再次运营管理，进行后续复购。 整个链路不仅实现了公域流量的获客，还可以将引流带来的用户沉淀到我的私域资产，作为用户资产进行后续的长效运营。这就是腾讯与其他平台的绝对化差异和优势。 你的私域资产沉淀也可以有很多种路径方式：微信好友、企微好友、公众号关注、视频号关注等等。而这些不同的路径目前在微信生态内又可以实现链路的整合互通。 腾讯平台的玩法不同于其它短视频平台的简单流量运营，而是以社交场景为前提，通过公私域整合营销，结合闭环优势的模式，让品牌与用户建立更加深度的联系，从而让流量变为留量，实现客户的长效增长。如果各位老板有需要，欢迎老板咨询合作。