●作者| 李东阳来源 | 首席营销官

一个明显的体感是，双十一电商大促的战线越拉越长、预售越来越早了。今年早到什么程度呢？社交平台上，不少网友表示，“刚过完国庆节就预售了”。

当双十一来到第17个年头，消费者的新鲜感和消费欲已经日渐走低，平台只有提前预热、持续布局，才能不断抢夺消费者注意力，刺激他们下单的积极性，提升销售额。换句话说，平台单纯“拼低价”已经行不通了，更要“拼生态”、“拼心智”。

电商生态的转变，要求品牌商家也必须转变营销思路，那就是不要单纯依赖促销节点拉升GMV，而是要实现从“单点爆发”向“持续运营”的转型，只有在日常夯实用户心智，才能在大促中完成高效转化。

而在今年的双十一大促中，凭借“空间大师系列超能版”和“黄金比矿物质饮水机”的"产品双引擎"推动市场转化的安吉尔，就做出了很好的示范。因为，安吉尔将双十一促销的起始点前置到了9月份，用一场净水行业现象级的"净水科技 全球领先"新品发布会，不仅引爆了行业关注，更让消费者看到了品牌实力，创造了"首发即热销"的市场佳绩。

在净水器行业呈现蓬勃发展势头的当下，安吉尔能够快速抢夺市场、占领心智，绝不是一蹴而就的，而是厚积薄发的结果。正是对健康饮水消费趋势的精准把握，以及“科技场景化”营销策略的成功实践，才铸就了这个沉淀38年国民品牌的强大营销力、产品力和品牌力。

不得不说，成立于1987年的安吉尔，之所以发展至今成为全球科技领先的净水专家，离不开品牌始终紧跟时代发展的步伐，真正顺潮流而行。

就说今年9月21日安吉尔在深圳举办的发布会，重磅推出的新品“黄金比矿物质饮水机”与“空间大师系列全屋大水量净水器 超能版M7 Home 1200”之所以引人瞩目，除了全新的技术突破，还在于精准击中了大众“健康饮水”的消费痛点。

近年来，随着净水行业蓬勃发展，国人安全饮水已基本得到保障，消费需求也不再满足于此，而是逐渐从“安全饮水”升级到了“健康饮水”，人们对便捷性、场景细分体验、智能化等提出了更高要求。

这其实也说明了，如今人们的消费驱动力已经不仅仅是产品功能，更希望从中找到内心共鸣和价值认同，表达生活态度。正如“现代营销学之父”的菲利普·科特勒说过，营销1.0时代讲产品的故事，营销2.0时代讲顾客的故事，到了营销 3.0 时代，则是以价值观为导向的品牌塑造时代。

所以，营销层面，安吉尔同样与时俱进地优化了原有的传统硬广投入为主的模式，逐渐转移更具温度的场景式内容营销，通过多维内容矩阵，潜移默化地影响消费者决策。

具体到策略执行层面，在我看来，安吉尔构建了一个金字塔式KOL传播矩阵，顶部是行业专家和技术博主背书证言，夯实品牌专业、科技形象，中部是垂直领域达人进行场景化种草，圈层式占领消费者心智；底部是大量真实用户的体验和口碑分享。这种立体化传播结构，既确保了专业深度的权威性，又保持了内容触达的广泛性。

比如在9月21日新品发布会当天，安吉尔就邀请到了包括央视新闻在内的权威媒体、不同圈层达人出席，让他们走进各个展区，通过高颜值分享＋技术解析＋真实场景体验等多元内容，多维度、精准化渗透不同领域的粉丝圈层，让消费者沉浸式地感知产品，提升对健康饮用水的关注度和对品牌的认可度。

这种集真实性、种草性、生活价值感认同性于一体的KOL矩阵传播，更是被安吉尔打造成了持续近两个月的长线策略。从9月到11月，安吉尔先后合作了生活类、家居类、母婴类等不同领域的头部达人，邀请他们对产品进行测评，通过真实体验展现各类产品的技术性能、使用场景、饮水口感，以及对生活品质的提升等等，进一步渗透消费者。

11月1日，安吉尔成功举办38周年庆暨黄金比矿物质饮水机开售直播盛典，与线上用户共同庆祝安吉尔38周年累累硕果，并举行黄金比矿物质饮水机正式开售仪式，重磅官宣“安吉尔38周年1亿补贴回馈季”全面启动，与银联云闪付强强联合，通过1亿企业补贴及新品特惠，推动中国家庭从“安全饮水”迈向“健康饮水”的新时代。

直播中，安吉尔还公布了该产品的预售成绩：自9月21日发布以来，产品预售量近万台，在线下门店引发热烈反响。

当然，在品牌领域，“产品是1，营销是0”仍然是一个共识。也就是说，只有产品优势足够显著，营销才可以释放出10倍、100倍的传播势能，成为被消费者认可和喜爱的爆品。而安吉尔的两款新品之所以可以做到"首发即热销"，就在于硬核的产品力。

首先，黄金比矿物质饮水机，可以说重新定义了品类价值。

安吉尔首创黄金比矿物质饮水机的推出，展现了品牌从技术领先到价值领先的战略升级。这款产品不仅体现了技术突破，更代表了产品哲学的革新。从营销角度看，它的成功在于其"可感知的技术差异化"。

安吉尔研发的专利钙镁黄金比系统，以科学配比还原5:1内黄金钙镁比矿物质水，不仅更科学健康，还能够显著提升泡茶咖啡口感，经安吉尔口感研发团队测试，并获中粮研究中心权威认证，用水泡茶，风味可以提升36%，咖啡风味能够提升72%；专利传感检测技术，则可以精准调控矿物质含量与比例，实时监测，让消费者喝得更放心；

更贴心的是创新双水路设计，体现了"场景化产品思维"。纯净水用于泡奶、服药，适用于肠胃敏感人群，矿物质水则更适用于运动后、生理期、生长期、泡茶和咖啡等，不同的水质对应不同的使用场景，既解决了家庭饮水的个性化需求，又创造了新的消费场景，拓展了市场边界。

其次，空间大师系列超能版，则通过技术赋能了产品的差异化特性。

它展现了安吉尔在产品定义层面的深度思考。在同类产品还在比拼基础参数时，安吉尔已经将竞争维度提升到了"空间价值" 层面，直击都市家庭的痛点。

其中专利V12超能泵 2.0，不仅水流量提升50%，噪音还降低30%，图书馆级的低噪，解决了传统净水器的使用痛点，让人们可以静享畅快用水时光，大大提高了生活品质；采用的龙鲸双效净水系统更是包含两大独创科技。一是独创双ACF 2000复合滤芯，让全屋净水流量等同自来水，全屋自来水除铅率达99%，余氯去除率98.6%，洗漱、煮饭更健康；二是专利长效反渗透滤芯2.0 Plus，1200G大通量，净水效果8年不衰减，总净水量可装满11.6万瓶矿泉水，直饮更安心。

而"小体积大水量" 的产品定位形成了强烈的认知反差，既易于记忆又便于传播，仅43cm高的机身，完全打破普通消费者对全屋净水器“占地”、“难安装”的固有印象，厨下就能轻松装。这种定位策略，使产品在同质化竞争中成功实现了差异化突围。可以说，这些创新不仅体现了技术实力，更展现了品牌对用户需求的深度洞察。

回过头来看，安吉尔的成功，很大程度上得益于长达38年的品牌资产积累，尤其是在技术创新上，安吉尔从来没有停止探索的脚步。

都说科学技术是第一生产力，安吉尔在“科技创新”上的持之以恒，更铸就了品牌迅猛的发展势能和行业竞争力。

截至目前，安吉尔已获得包括日内瓦国际发明展、美国硅谷国际发明展、纽伦堡国际发明展、亚洲国际创新发明展在内的全球31项发明大奖，参与20项国家及行业标准制修订，累计获得1000余项专利，产品畅销全球65个国家。

说回安吉尔此次发布的两款新品，其“技术含量”可以说达到了颠覆行业认知的程度，引领着净饮水行业向前迈了一大步。

黄金比矿物质饮水机中独创的专利传感检测技术，可以精准调控矿物质含量与比例，让消费者喝的每一口水都安心，该专利技术获得了Aquatech技术创新奖、日内瓦发明金奖2项大奖。

而安吉尔空间大师系列中的专利V12超能泵，更是荣获2022年日内瓦国际发明展金奖、2023年亚洲国际创新发明展金奖、2023年纽伦堡发明展银奖共计3项全球发明大奖，以及包括美国发明专利2项、韩国发明专利2项、中国发明专利3项、中国实用新型专利13项在内的20项专利认证。

这些数字，无疑都构成了安吉尔坚实的品牌信任状。

在营销传播中，这种长期积累的技术底蕴，为新品提供了强大的背书效应。消费者对安吉尔技术实力的信任，有效降低了新品的认知门槛和决策成本。

特别值得注意的是，安吉尔在保持专业、科技形象的同时，也维持了品牌的高端调性。2024年签约现象级艺人肖战为全球品牌代言人，展现了强强联合的决心。不仅进一步开拓市场份额，也体现了品牌坚决立足行业金字塔顶端的目标。

GfK中怡康测算数据显示，2025年1—7月家电行业整体市场规模达6087亿元，其中净水器作为健康家电的核心品类，表现尤为突出，预测今年末端净水市场零售额将达342亿元，同比增长6%。

正所谓机会是留给有准备的人，显然，安吉尔此次的成功，远不止于单场营销活动的胜利，而是其长期品牌战略的自然结果。在净水行业从"安全饮水"向"健康饮水"升级的转折点上，安吉尔凭借前瞻性的产品布局和创新性的营销打法，成功占据了价值制高点。

在激烈的行业内卷中，真正的增长从来也不是价格竞争，而是源于价值创新。安吉尔通过技术研发、产品创新和营销策略的协同发力，不仅实现了商业增长，更推动了行业的价值升级。

随着消费升级的持续深化，以安吉尔为代表的技术驱动型品牌，凭借其扎实的技术积累和创新的营销策略，有望在未来的市场竞争中赢得更广阔的发展空间。其"科技引领，销量领先"的战略路径，也为行业提供了可借鉴的发展范式。