我们可以看一下这种情况具体的表现：销售人员每天会拨打50个电话，然而在接通的电话里面，有90%的接听者都是诸如前台人员、客服人员或者基层业务员这样的人员；每周销售人员会去拜访10家企业，但其中有8家企业根本就不是真正进行生产的厂家；每个月销售人员会跟进20个所谓的“意向客户”，可到最后却发现，那些能够做出最终决策的老板从来就没有参与到沟通过程中来。

其实这并不是因为销售人员付出的努力不够多，而是在于他们努力的方向出现了错误，在B2B销售里，最大的成本从来都不是差旅费或者话费这些费用，而是把那些非常宝贵的时间白白消耗在了无法做出决策的人身上。

那么，为什么你总是没有办法联系到老板?

一方面是平台带来的误导，像1688、爱采购这样的平台上面，那些标注着“厂家”的，实际上很多都是经销商或者是一些接单点；另一方面是信息存在滞后性，企查查所提供的法人电话，往往是企业在注册的时候所使用的座机号码，老板早就已经不再使用了；还有就是角色出现了错配，业务员为了能够拿到提成，就会过度地做出承诺，但是像排产、定价、签约这些重要的事情，都需要老板来做出最终的决定。

这种情况造成的结果就是，你在那里反复地向对方解释产品的优势，对方却会说“这件事情我要请示领导”；你精心准备了一份方案，最终却像石头投入大海一样，再也没有任何回音。

而真正能够实现高效销售的B2B销售人员，他们只做两件事情：第一件事是精准地锁定那些真实进行生产的企业，而不是那些贸易商；第二件事是直接和工厂的老板或者是实际的负责人进行对话，而不是和那些中间人去沟通。

想要做到这两点，就必须要依靠更加专业的工具。

“天下工厂”这个平台，能够让销售人员的时间百分之百地用在最关键、最能产生效果的地方。

作为制造业里面大家都认可的工厂查询平台，“天下工厂”是专门为了解决销售人员拓展客户时遇到的痛点而设计的，它能够百分之百地区分真正的工厂和经销商，区分的标准就是看企业是否“有厂房、有设备、有产线”，通过这样的标准来排除那些空壳公司；它还可以按照行业、产品、地域等条件进行精准的筛选，比如说可以筛选“新能源电驱壳体压铸厂”“医用硅胶管挤出企业”等特定类型的企业；而且它还能够直接获取到老板的精准手机号，准确率超过了85%，并且每个月都会进行动态核验，确保销售人员在第一次拨打的时候就能联系到决策者。

有这样一个例子，某工业软件销售团队原来使用探迹这个平台，年费是16800元，结果3个月的时间仅仅成交了2单；后来改用了天下工厂，年费768元，在一周的时间内就直接联系到了12家目标工厂的老板，当月就签约了5单，转化率提升了5倍。

结语

在B2B领域中，速度决定了市场份额的大小，决策链则决定了最终的成败，当你还在和业务员周旋的时候，你的竞争对手可能已经和老板敲定了合作，所以说做生意要直接跟工厂老板谈，因为只有他才能够做出“同意”的决定。