在跨境电商业务中，很多卖家同时面对零售客户与B端批发客户。但在素材层面，不少团队仍共用同一套零售素材，对B端客户只通过私聊或表格补充起订量、批发价等信息。这种方式在询盘增加后，很容易成为效率瓶颈。

一、B端素材为何总是“临时修改版”

面向批发客户时，常见的操作路径是：

●  先制作零售素材，再由运营或设计手动修改价格区间、起订量说明。一款产品往往需要反复调整，平均耗时在数小时左右。当SKU数量增加后，问题逐渐显现：起订量与价格信息分散

●  批发条件藏在聊天记录或附件中，素材本身无法承载完整信息。多款式产品难以清晰对比

●  不同颜色、规格对应不同价格区间，零售素材难以支撑B端判断。客户沟通成本上升

B端买家需要反复确认细节，成交节奏被拉长。二、B端客户更需要“可判断”的视觉素材

与零售客户不同，批发客户更关注信息完整度与决策效率。能够直接展示起订量、价格区间、款式差异的素材，更容易建立专业感。尤其在选款、比款阶段，通过测评或对比形式呈现不同方案，有助于客户快速做出采购判断，而不是依赖文字反复说明。

三、工具型方案：把批发信息纳入素材生成逻辑

要稳定产出B端专属素材，单纯修改零售图并不是长久方案。酷家乐电商棚拍在多版本素材生成方面，提供了更贴合批发业务的思路。

通过该工具，卖家可以基于同一产品模型，快速生成多颜色、多规格的展示素材，并在不同版本中配置对应的批发信息，例如起订量区间、价格梯度说明等。这种方式在制作测评或对比类素材时尤为实用：

例如向B端客户展示“不同颜色对应的起订量差异”，或通过并列展示的方式，让客户直观判断哪一款更适合批量采购。同时，棚拍场景的可调整性，也让素材更适合B端沟通场景。相比零售偏情绪化的画面，B端素材更强调清晰度与一致性。批量生成的素材在构图、光影上保持统一，有助于形成专业、稳定的品牌印象。当产品款式更新时，只需调整模型参数即可同步生成新一批素材，减少重复修改带来的时间消耗。

四、实操方向：从批发规则反推素材结构

在执行层面，可以按以下思路推进：

● 梳理不同SKU的起订量与价格区间

● 按颜色、规格拆分素材版本

● 在素材生成阶段同步配置批发信息

● 用于选款对比、方案测评或客户沟通

当批发信息成为素材的一部分，而不是后期补充，B端沟通效率与成交节奏都会更可控。