管仲：那个把国家当生意来做的“天下第一相”

周桓王五年(公元前715年)左右，颍上(今安徽颍上)一个破落贵族家里，一个男孩出生了。

这孩子姓管，名夷吾，字仲。后来人们叫他管仲。

他祖上倒是阔过，是周穆王的后代，封在管地。可到了他爹这辈，家道早就衰败了，跟普通老百姓没什么两样。

管仲从小就知道，这个家指望不上。他得自己养活自己。

他做过生意。跟一个叫鲍叔牙的朋友合伙，倒腾些货物。那时候商人地位低，但管仲不在乎。他算账算得精，进货出货算得门儿清。

但合伙做生意，他有个毛病：分钱的时候，总给自己多分点。

鲍叔牙的手下不服气：这人太贪了!鲍叔牙说：不是贪，是他家穷，得养家。

他当过兵。每次打仗，冲锋的时候他在后面，撤退的时候他在前面。战友们骂他：胆小鬼!鲍叔牙说：不是怕死，是他有老母要养。

他当过官。在齐国当了几回小官，都被国君赶出来了。鲍叔牙说：不是他没本事，是国君不会用人。

管仲后来对人说：生我者父母，知我者鲍子也。

这句话，后来成了“管鲍之交”的典故。

公元前686年，齐国出了大事。

齐襄公被人杀了，国内大乱。齐襄公有两个弟弟，一个叫公子纠，在鲁国避难;一个叫公子小白，在莒国避难。谁先回去，谁就能当国君。

管仲是公子纠的老师。他带着人，半路去截杀公子小白。

一箭射去，正中公子小白的带钩。公子小白假装中箭倒地，骗过了管仲。管仲以为得手了，慢悠悠地赶路。

公子小白快马加鞭，抢先赶回齐国，即位为君。这就是齐桓公。

齐桓公即位后，第一件事就是发兵攻打鲁国，逼鲁国杀了公子纠，交出管仲。

管仲被押回齐国。

齐桓公想杀了他——那一箭的仇，怎么能忘?

鲍叔牙站出来，说了一番话：

“君将治齐，即高傒与叔牙足也。君且欲霸王，非管夷吾不可。夷吾所居国国重，不可失也。”

——您只想治理齐国，有我和高傒就够了。但您要想称霸天下，非用管仲不可。他在哪个国家，哪个国家就强大，千万不能错过!

齐桓公沉默了。他想了一夜，第二天召见管仲。

两人聊了三天三夜。

齐桓公听完，当场拜管仲为相国，尊称“仲父”。

这一年，管仲大概四十岁。

管仲上任后，开始了他那套前无古人的治国方略。

别人治国讲仁义，他讲利益。他说：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”

这话翻译过来就是：老百姓吃饱了饭，才会讲礼节;穿暖了衣服，才会要脸面。饿着肚子谈仁义，全是扯淡。

他先搞经济。

齐国靠海，他搞盐铁专卖。煮海为盐，采矿炼铁，国家统一经营，卖给周边国家。齐国盐又便宜又好，诸侯都来买。光这一项，国库就堆得满满当当。

他搞“轻重之术”。粮食多了，国家低价收购;粮食少了，国家高价抛出。既能平抑粮价，又能从中获利。

他鼓励商业。降低关税，设驿站，招待各国商人。他说：一乘货车来的，管吃管住;三乘货车来的，管牲口草料;五乘货车来的，配备侍从。

齐国成了天下商贾的聚集地。临淄城里，车水马龙，人山人海。

他搞“四民分业”。士农工商，各归其类，父子相传，世代为业。手艺越传越精，买卖越做越大。

他搞“九惠之教”。老有所养，幼有所教，鳏寡孤独，都有照顾。这是中国最早的福利制度。

他又搞军事改革。平时打猎练兵，战时拿起武器。农忙时种地，农闲时训练。不打仗的时候，兵就是民;打仗的时候，民就是兵。

几年下来，齐国国库堆满了粮食和布帛。老百姓有吃有穿，有房子住。军队训练有素，士气高涨。

齐桓公问管仲：现在可以称霸了吧?

管仲说：还不行。得让诸侯服你，不是打服，是“帮”服。

管仲给齐桓公出了个主意：尊王攘夷。

尊王，就是尊重周天子。那时候周王室已经衰微了，没人拿他当回事。管仲说：这正是咱们的机会。别人不尊重他，咱们尊重他。谁尊重天子，谁就是老大。

攘夷，就是打那些欺负中原的蛮族。北方有山戎，西方有狄人，经常南下劫掠。管仲说：谁保护中原，谁就是盟主。

齐桓公听了，照办。

公元前663年，山戎攻打燕国。燕国向齐国求救。齐桓公亲自带兵，一直打到孤竹国，杀得山戎人望风而逃。燕庄公感激涕零，送齐桓公出境，不知不觉送进了齐国境内。

齐桓公说：按照规矩，诸侯相送不出境。我不能坏了规矩。他把燕庄公送他的土地，全部划给了燕国。

燕国人大受感动。

公元前661年，狄人攻打邢国。齐桓公带兵去救，帮邢国迁都，筑了新城。邢国人感激不尽。

公元前660年，狄人灭了卫国。卫国国君被杀，百姓逃难。齐桓公在楚丘帮卫国重建都城，送牛羊马匹，送木材粮草。卫国人哭着说：齐侯是我们的再生父母!

齐桓公的威望，越来越高。

公元前651年，齐桓公在葵丘大会诸侯。周襄王派人送来祭肉，免了齐桓公跪拜的大礼。

齐桓公想趁机不拜。管仲在背后小声说：别。

齐桓公赶紧跪下来，恭恭敬敬地拜了。

诸侯们看了，心想：齐侯这么牛还这么规矩，咱们得服他。

这一年，齐桓公正式成为春秋第一位霸主。

管仲帮齐桓公当上霸主后，齐国又干了几件大事。

公元前656年，齐桓公带着八国联军，浩浩荡荡杀向楚国。楚国在当时是南方大国，跟齐国谁也不服谁。

管仲没有真打。他派人去质问楚王：你们好几年不向周天子进贡了，什么意思?当年周昭王死在你们汉水，怎么回事?

楚王说：没进贡是我们的错，回头补上。周昭王那事，您问汉水去吧。

双方在召陵会盟，握手言和。楚国答应进贡，齐国不动一刀一枪，赢了面子，得了实惠。

这就是管仲的本事：能不打就不打，能吓唬就吓唬，能谈就谈。打仗是最下策。

管仲活着的时候，齐国一共召集了九次诸侯会盟，史称“九合诸侯”。九次会盟，没有一次是靠武力压服的。全是靠利益、靠道义、靠帮人解决问题。

孔子后来感叹：“桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。如其仁，如其仁!”

——不用武力就成就霸业，这就是管仲的仁德!

子贡问：管仲不是仁人吧?桓公杀了公子纠，管仲不但不殉死，还去辅佐桓公。

孔子说：管仲辅佐桓公，称霸诸侯，匡正天下。老百姓到现在还受他的恩惠。没有管仲，我们都得披着头发、穿着左衽的衣服当野人了!难道要像普通人那样，守着小信小义，死在山沟里没人知道?

孔子这辈子没夸过几个人。管仲是其中之一。

管仲治国的秘诀，说穿了就一个字：算。

他把齐国当成一个公司来经营。什么赚钱做什么，什么有利做什么。

他跟诸侯做生意，不是靠武力压服，是靠利益拉拢。你跟我好，我给你好处。你不跟我好，我让你吃亏。

他跟周天子做生意。周天子没落了，他就“尊王”，给天子面子。天子高兴了，就给齐桓公好处。齐桓公要称霸，需要天子点头。这是“政治投资”。

他跟楚国做生意。楚国强大，他不硬拼。他让人去楚国买鹿，把楚国的鹿价抬得老高。楚国人都去抓鹿，没人种地了。过了一年，楚国粮价飞涨，齐国趁机把粮食卖给楚国。楚国从此服了。

这叫“经济战”。

他还开过“国家妓院”，收税充军费。这事后世骂他的人不少。但在那个年代，能弄来钱就是本事。

他懂得权衡。他说：“政之所兴，在顺民心;政之所废，在逆民心。”

老百姓想富，他就让他们富;老百姓想安，他就让他们安。老百姓富了，国家就有钱;老百姓安了，国家就稳。

他把这个道理，掰开揉碎，讲给齐桓公听。齐桓公听进去了，齐国就强大了。

管仲辅佐齐桓公四十年。

四十年里，齐桓公对他是又爱又怕。爱他，是因为齐国离不开他;怕他，也是因为齐国离不开他。

齐桓公好色、贪杯、喜欢打猎。有几次忍不住，想出去玩玩。管仲说：不行。他就忍了。

齐桓公想让自己的亲信当大官。管仲说：不行，那人不行。齐桓公就罢了。

齐桓公有时候也烦：我是一国之君，怎么什么都听你的?

但每次烦完，他都知道：没有管仲，他什么都不是。

公元前645年，管仲病重。

齐桓公去看他，问：仲父，您万一不在了，谁可以接替您?

管仲说：鲍叔牙可以。但不要用竖刁、易牙、开方那些人。

竖刁是自己阉了自己进宫伺候国君的。易牙是把儿子煮了给国君吃的。开方是卫国公子，父母死了不回去奔丧的。管仲说：这些人连自己都不爱，怎么会爱别人?

齐桓公说：好吧。

管仲死后，齐桓公把这三个人赶走了。可过了几年，齐桓公实在受不了没人在身边伺候，又把他们召回来了。

那三个人回来以后，把齐桓公关在宫里，不给他饭吃。齐桓公活活饿死，尸体在床上放了六十七天，蛆虫爬出宫门，才有人来收殓。

一代霸主，落得这个下场。

后人说：管仲死了，齐国就完了。

管仲死后，他的言论和事迹被后人编成了一本书，叫《管子》。

《管子》不是他一个人写的。里面有他本人的思想，也有后人的发挥。但不管是谁写的，这书里有一个核心理念贯穿始终：治国就是治经济。

他讲“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。这句话，成了后来所有经济学家和政治家的共识。

他讲“政之宝”是“令顺民心”。命令要顺着民心，而不是跟民心对着干。

他讲“取于民有度，用之有止”。收税要有度，花钱要有节制。

他讲“均地分力，使民知时”。土地分给老百姓，让他们知道按季节干活，这是最早的土地承包责任制。

两千多年后，邓爷爷搞改革开放，“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”。这跟管仲的“通货积财，富国强兵”，是一个路子。

管仲这辈子，就干了一件事：把齐国搞富了，搞强了。

他从一个穷光蛋，做到天下第一相。他帮齐桓公当上春秋第一霸主。他提出的那些治国理念，影响了中国两千多年。

孔子说他“如其仁”，是最高的评价。

诸葛亮在南阳种地的时候，自比管仲、乐毅。他把管仲放在第一位。

后人叫他“法家先驱”“圣人之师”“华夏第一相”。

这些名头，管仲生前大概不在乎。

他只在乎一件事：齐国老百姓吃饱了没有。

吃饱了，就行。

他临终前对齐桓公说的最后一句话，还是替齐国操心：

“易牙、竖刁、开方，不可用。”

齐桓公没听。

管仲死了。

齐国就乱了。

这就是管仲。