价值主张是商业模式中的核心元素之一，它描述了你的产品或服务如何解决客户问题、创造价值，以及为何客户应该选择你而非竞争对手。那如何明确自己的价值主张呢？以下是价值主张的一些建议：

1、问题解决： 明确你的产品或服务解决了什么问题，满足了客户的哪些需求。强调用户将通过使用你的产品或服务获得什么样的益处。比如，如果牙疼，那么牙医就是解决问题的人，牙疼药就是解决问题的产品。

2、独特性： 你的产品或服务有什么特别的地方？为什么客户要选择你而不是别人？强调你的产品或服务相较于竞争对手的独特性。这可以是独特的功能、设计、技术、或者提供的服务。比如说更智能、更漂亮、有专利等等。

3、益处明确： 详细说明客户将因使用你的产品或服务而获得的实际益处。这可以是节省时间、降低成本、提高效率等。比如，如果用牙膏刷牙，就能保持口腔卫生，牙齿健康。

4、情感连接： 考虑客户的情感需求，如安全感、便利性、满足感等，并确保你的产品或服务能够满足这些需求。通俗的说就是除了实际的好处，你的产品或服务还能给客户带来什么感觉？比如，用某个品牌的牙膏刷牙，让人觉得清新愉快。

5、个性化： 如果可能，提供个性化的体验或解决方案，使客户感到你的产品或服务是为他们量身定制的。如果可以满足每个人的特定需求，那就更好了。比如，有不同口味和功效的牙膏可以选择。

6、清晰简明： 价值主张应该简洁明了，让客户能够迅速理解为何选择你的产品或服务。不要让客户费劲去理解你的价值主张。简单明了地告诉他们为什么选择你，比如，企翅为企业插上腾飞的翅膀，助企业生意一飞冲天。

7、证明： 提供客户案例、用户评价或数据，以证明你的产品或服务确实能够提供所承诺的价值。简单的说就是给客户提供证据，证明你的产品或服务真的很好或合适他们。比如，销量、其他客户的评价或科学研究结果。

8、持续创新： 表明你的公司将持续创新，确保产品或服务在市场上保持竞争力。表明你总是努力改进产品或服务，让它变得更好。比如，好多软件一段时间就要更新一次。

通过清晰而有说服力的价值主张，企业能够更好地吸引目标客户，建立品牌忠诚度，并在市场中取得竞争优势。

接下来我们举个例子，方便大家更好的去理解。

在繁华的都市中，有一家叫做“谋划哥私董会”的企业咨询服务公司。它为中小企业提供战略规划、市场进入和组织优化等服务。

他价值主张的八个方面：

1、问题解决：

“谋划哥私董会”帮助中小企业解决战略迷茫和市场进入难题。例如，某初创公司不知道如何定位产品，经过“谋划哥私董会”的咨询，明确了市场方向，产品迅速获得认可。

2. 独特性：

“谋划哥私董会”拥有丰富的行业经验和战略眼光，与其他咨询公司相比，更加注重实际操作与落地。

3. 益处明确：

客户因使用“谋划哥私董会”的服务，能够明确发展方向、提高市场竞争力并优化组织结构，从而节省时间和资金成本。

4. 情感连接：

“谋划哥私董会”深知企业家精神与创业不易，真心为企业考虑，与企业建立深厚的情感连接。

5. 个性化：

“谋划哥私董会”根据每个企业的独特性，提供定制化的咨询服务，确保方案真正适合企业。

6. 清晰简明：

“谋划哥私董会”的价值主张简洁明了：“为中小企业插上腾飞的翅膀，助力中小企业生意一飞冲天”。

7. 证明：

“谋划哥私董会”提供了众多成功案例、客户评价和第三方数据，证明其服务的实际效果。

8. 持续创新：

“谋划哥私董会”不断研究市场动态和行业趋势，确保其咨询服务始终领先于时代。

在这个例子中，“谋划哥私董会”展现了其价值主张的各个方面，从而成功吸引了众多目标客户，并建立了品牌忠诚度。

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