近期，亚马逊印度站悄然进行了一系列费率调整，包括仓储费的上调以及鞋服类退货处理费的下调。这些变化将直接影响卖家的利润结构和运营策略。

对于跨境电商卖家而言，成本控制的细节往往决定了竞争优势的强弱。了解这些政策调整并及时应对，成为在印度市场保持竞争力的关键。

一、政策调整解读

亚马逊印度站近期进行了费率结构调整，主要包括两大变化：一方面，仓储费和相关物流服务费用有所上调；另一方面，鞋服类商品的退货处理费则有所下调。

仓储费上调幅度在10%-30%之间，反映了通货膨胀、利率变动以及运营成本上升对平台的影响。此外，运费及分拣包装费等配套费用也同步调整。

与此同时，亚马逊也下调了包括鞋服在内的59个类别的销售费率，这是平台为迎接排灯节购物旺季采取的重要举措。

此次调整并不包括卖家费用征收的18%商品及服务税（GST），卖家需要单独考虑税费因素以确保合规经营。

二、仓储费上涨分析

仓储费上涨直接影响卖家的现金流和库存成本。根据新政策，标准仓储费有显著提高，同时仓储费计费规则也更为精细化。

亚马逊正在推行按库存存放时长阶梯收费的模式，存放时间越长，费用越高。这种模式下，滞销库存的成本大幅攀升，过去依靠低价囤货冲排名的铺货型卖家受到较大冲击。

对于季节性商品和长尾产品来说，备货风险加剧，周转率成为生死线。

亚马逊还引入了“库存天数”作为门槛，想要享受智能仓储费折扣，需要满足过去90天自动补货率≥70%，且SKU在AWD和FBA中的库存水平必须等于或大于70天。

三、 鞋服类退款政策优化

亚马逊印度站大幅降低了包括鞋服在内的多个品类的卖家费用，降价幅度在3%至12%之间。这一政策调整恰逢印度排灯节购物季前夕，平台旨在通过降低卖家成本来刺激销售。

在退货方面，亚马逊推出了“部分退款”新功能，允许卖家在买家申请退货时提供自定义比例的退款补偿，买家无需退回商品即可完成交易。

这一政策特别有利于鞋服类商品，因为这类产品退货率普遍较高。卖家可以根据商品价值和实际情况设置退款比例，当买家提出部分退货理由时，可以选择部分退款而非全款退货，显著降低退货处理成本。

值得一提的是，系统会根据买家的历史行为筛选合规用户展示“部分退款”选项，有过滥用退货历史的买家无法享受此功能，这为卖家提供了一定保护。

四、 平台战略意图解析

亚马逊印度站此次费率调整体现了平台在印度市场的长期战略思考。印度电商市场规模已达700亿美元，预计到2026年将增长至1630亿美元，到2034年有望超过美国成为全球第二大电商市场。

面对如此巨大的市场潜力，亚马逊计划在印度追加150亿美元投资，到2023年其在印度的总投资额将高达260亿美元。

亚马逊印度公司表示，费用降低是对卖家反馈的直接回应，特别是对小型企业。通过降低卖家成本，平台希望能够提升商品价格的竞争力，进一步吸引消费者。

亚马逊在印度市场面临的竞争压力也不小。沃尔玛旗下的Flipkart等竞争对手也在积极布局，费率调整成为平台间争夺卖家资源的重要手段之一。

五、 卖家应对策略

面对亚马逊印度站的费率调整，卖家需要多管齐下，优化运营策略。库存管理是重中之重。卖家应建立动态库存监控体系，定期清理滞销库存，避免长期仓储费侵蚀利润。

根据“90天存放安全线”倒推备货量，采用单次采购量 = （日均销量×90天） - 现有库存 - 在途库存的公式，避免过度备货。

利用亚马逊提供的折扣方案也很重要。例如，满足特定条件可申请智能仓储费率折扣，新卖家或新品可自动享受90天智能仓储费率优惠。

产品结构调整同样关键。卖家可考虑优先推广高毛利商品，逐步淘汰低利润SKU，减少总库存量。对于鞋服类卖家，可借助退款政策优化机会，适当提高商品价格，预留部分利润空间以应对可能的退货情况。

卖家还应充分利用平台提供的促销工具，如Outlet Deal（清仓促销）、批量清货等，加速库存周转。

随着印度排灯节购物季的临近，亚马逊更是期待通过降低卖家成本来刺激销售增长。 对于卖家而言，这场费率调整既是挑战也是机遇。

在印度这个到2034年有望成为全球第二大电商市场的潜力之地，灵活调整运营策略的卖家将抢占先机。