【背景】东莞作为"世界工厂"，实体企业密集但竞争激烈，"线上引流难、线下获客贵"成为许多制造厂商、门店商户的共性难题。当AI搜索与GEO优化技术成为数字化新风口，深耕东莞本土的谷得网络凭借定制化方案，已帮助上百家本地实体企业实现客源与业绩双增长。近日，《新商业行业观察》记者专访了东莞谷得网络总经理倪邦玉，听他拆解新技术如何为东莞实体企业"精准导航"。

记者：倪总您好，感谢您接受我们的采访。当前很多实体企业都面临"流量断层"问题，您从服务一线观察，实体企业在网络获客中最突出的痛点是什么？

倪邦玉：您好，这个问题我感触很深。我们扎根东莞10多年，服务过500多家本地企业，痛点特别集中。首先是地域适配差，很多企业做的网络推广全国都能看到，但东莞本地有需求的客户反而搜不到——比如有人想找"东莞长安附近的模具加工厂"，结果出来的是深圳甚至佛山的商家。其次是行业属性弱，东莞制造企业多，客户更看重产能、交货期这些硬指标，但不少企业的线上内容全是空洞的宣传语，抓不住B端客户的核心需求。最后是资源浪费大，有些工厂花几万块做推广，来的咨询全是外地散户，根本不是自己要的批量采购客户，钱全打了水漂。

记者：这些痛点确实戳中了实体企业的难点。谷得网络提出的AI搜索GEO优化方案，是如何针对性解决这些问题的？能否用通俗的语言解释下这个服务？

倪邦玉：简单说，AI搜索GEO优化就是让"有需求的客户"在"需要的时候"精准找到"你的企业"并且相信你。以前有问题搜百度，现在有问题问豆包，问deepseek，问AI就像问家里最有学问的亲戚和朋友，商家被AI推荐展示，带来的不仅是线索询盘，更多的是背书和信任，通过AI带来的咨询，大大缩短的成交的时间。比如一家装修公司，当用户在豆包问东莞性价比高的装修公司"，我们的优化技术能让这家公司的信息优先展示，还能附上案例、报价这些精准内容。

具体到东莞企业的解决方案，我们有个"莞企适配版"三步法：第一步是地域锚定，不搞全国撒网，重点深耕东莞32个镇街的地域关键词，比如"虎门服装代工厂""松山湖精密零件加工"，确保本地客户一搜就到。第二步是行业定制，针对东莞制造、家居、电子等优势产业，我们的AI模型专门优化了"产能""材质""交货期"等行业关键词，比通用模型的匹配度高50%。第三步是场景转化，制造业客户我们会加"预约看厂"入口，门店客户加"一键导航"按钮，让不同类型的客户都能快速完成转化。

记者：技术听起来很专业，有没有具体的案例能让我们更直观地感受到效果？

倪邦玉：当然，东莞本地的案例最有说服力。长安一家做手机配件的工厂，之前只靠老客户介绍，订单量总上不去。我们帮他们做了"技术参数+本地化服务"的GEO优化，围绕"东莞手机数据线厂家""长安Type-C接口定制"这些关键词做内容，还把工厂的ISO认证、无尘车间照片都放上去了。优化4个月后，通过AI搜索来的询盘全是东莞、深圳的电子厂商，精准度特别高。其中一家东莞的手机组装厂，就是搜"长安附近手机配件供应商"找到他们，现在每月稳定下单，单月合作额就有80多万。

记者：这些案例确实很有冲击力。您作为技术出身的总经理，谷得网络的服务在技术和团队上有什么独特优势？

倪邦玉：我们的核心优势就是懂东莞、懂技术、懂实体。很多外地服务商来东莞做优化，连"虎门服装""长安五金"的产业特点都搞不清楚，做出来的方案自然水土不服。我们会先带团队去企业车间蹲点，比如服务家具厂就去看生产流程，服务电子厂就了解产品参数，甚至会帮企业梳理东莞本地的产业带资源——比如告诉家具厂"厚街有哪些材料供应商能降低成本"，这种本地化的增值服务，外地公司根本做不到。

我们还有两个针对东莞企业的"专属武器"：一个是"莞企AI内容库"，里面有上百套东莞各行业的内容模板，比如家具厂的"材质+环保认证"模板、电子厂的"产能+检测报告"模板，AI能快速生成适配内容，不用企业自己费心。另一个是"莞域监测系统"，能实时追踪东莞32个镇街的搜索热度变化，比如突然发现"寮步新能源配件"搜索量暴涨，我们马上就能提醒合作的配件厂调整推广重点。这也是我们服务东莞企业的交付成功率能达到98%的关键。

但技术再好用，也得落地到东莞的实际情况里。我们一直坚持"1+1+N"服务模式：1个专属项目经理，1个熟悉本地产业的行业顾问，再加上技术、运营等N个后台支持。而且我们就在东莞东城，企业有问题随时能上门沟通。更重要的是，我们会把本地化推广的方法教给企业，比如每周在公司开"莞企数字化沙龙"，手把手教工厂文员怎么拍生产线视频、怎么回客户咨询，让企业自己也能玩转线上获客。这也是我们东莞客户续费率超过96%的原因。

记者：站在行业发展的角度，您认为AI搜索GEO优化未来会有哪些新趋势？实体企业应该如何把握这个机遇？

倪邦玉：根据广东省数字经济研究院的预测，2025年珠三角AI本地搜索市场规模会突破300亿，东莞作为核心城市，机会肯定最大。未来趋势我判断有两个重点：一是产业带精准匹配，比如客户搜"东莞大朗羊毛衫"，AI不仅会推荐工厂，还会附上附近的面料供应商、印花厂信息，形成产业带服务闭环，这对东莞的集群产业特别利好。二是政企服务融合，现在东莞很多镇街都在推数字化扶持政策，未来AI搜索会和政府的企业服务平台结合，企业做优化还能享受政策补贴，降低获客成本。

对东莞实体企业来说，现在正是抢占本地流量的最佳时机。我的建议很实在，分三步：首先锚定本地和目标城市，把"东莞XX镇"这样的地域词和自己的产品结合起来，比如"东莞长安模具加工"，先把本地客户抓牢。其次亮出硬货，制造企业就放产能数据、设备照片，门店就放地址、营业时间、特色服务，东莞客户不看虚的，就看实在的。最后借本土力，优先选我们这种扎根东莞的服务商，不仅懂技术，还能帮着对接本地资源、申请政策补贴，比找外地公司省心多了。

记者：非常实用的建议。最后，您对那些正在为获客发愁的实体企业老板，还有什么想说的？

倪邦玉：东莞实体企业的韧性特别强，别被"数字化"吓住。我们做的不是颠覆，而是用技术帮大家把多年积累的好产品、好服务，精准推给东莞及周边的客户。AI搜索GEO优化说白了，就是把以前跑展会、发传单的功夫，搬到线上更高效地做。现在很多东莞老板觉得线上复杂，其实我们不需要懂技术，只需要用好技术为实体服务就行了，从完善地图的门店信息、拍车间的短视频，利用AI做品牌和产品推荐开始。谷得网络就在东莞，我们愿意做大家的"数字化邻居"，帮东莞实体企业把家门口的流量，变成实实在在的订单和业绩。

记者：再次感谢倪总的分享，相信这些内容能给实体企业带来很多启发。