继续分享《孙子兵法·行军篇》。
本次分享主要讲孙子认为取信于民的方法，三个字：令素行！
也就是法令、规则一以贯之，没人能凌驾于法令之上，犯了就要依法处置。
先看原文：
“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服；令素行者，与民相得也。”
译文奉上：
“平素始终严格推行法令，以教化百姓，百姓就信服；平素从践行法令，却以此教化百姓，百姓就不信服；法令贵在一以贯之，这样执政者就能与百姓彼此契合。”
讲一下这句话的三层意思：
• 平时严格执行规则、用规则约束他人行为，大家就会心悦诚服；
• 平时把规则当“摆设”或朝令夕改，需要时才拿出来，没人会信服；
• 让规则落地的关键是规则制定者与被约束的人，通过反复的行为博弈建立“信任契合”关系。
一句话，“令素行”是治国、治军的法宝。讲两个案例，帮助你体会和理解。
商鞅“徙木立信”，十年强秦这个故事大家都不陌生了，简单说，商鞅要变法，在南门立了根木头，并宣布谁能把它扛到北门就赏赐十金。
黄金多诱人呢，可没人相信。
从这里可以看出，当时秦国官府的公信力基本荡然无存了，群众不相信官员能说到做到。这也是为啥教员当年拿这件事大发感慨和议论，有兴趣的可以找来读一下。
十斤没人扛，商鞅把赏金提高到五十斤。重赏之下必有勇夫，终于有个男的站出来，把木头扛到了北门。商鞅呢，也兑现了承诺，赏赐给他五十金。
商鞅为啥干这件事，向群众宣示：从此之后，官府言出必行，言必行，行必果！
但阻力也很大，特别是来自上层人物的阻力：太子触犯了新法，你法办太子吗？不办就你的新法新政就没有公信力！最后，商鞅是折中了一下，割掉了太子老师的鼻子，也就是秦孝公亲哥哥、太子大伯的鼻子！
变法十年，换来了秦国的强势崛起，这就是“令素行”的威力，取信于民！
孙子吴宫立威，宫女变女兵这个故事，不少人也熟。
两千多年前，孙子写好了《孙子兵法》，来到吴国，想求见吴王阖闾，谋个一官半职。
在见面前，吴王已经读了他的大作兵法十三篇了，估计那时候不叫《孙子兵法》。他认为孙子写得不错，但也觉得太理论了，于是他就问孙子能不能证明一下自己。
当然能了，可吴王给了孙子两队后宫宫女，两个爱妃带队。那意思，看你怎么带！
孙子怎么做的？先三令五申军令，然后教她们向后向左向右的动作。可没人当回事，嘻嘻哈哈出错的不少。
已经三令五申了，宫女还是不懂不熟练，当然还是心里不以为然了，孙子认为是队长失职，就当着吴王的面杀了他的两位爱妃。
宫女们一看孙子玩真的，女主人被斩了，个个吓得认真起来，不多会儿就整齐划一了，个个变得英姿飒爽。
最后，多说一句，无论工作、生活，还是教育孩子等，我们有一样东西很值钱，就是“信任的确定性”。很多人混得不好，往往这一点做得很差，如果在某一方面还很专业，能帮人解决问题，那就超过周围的人了。
“确定的信任+专业能力”，两个字概括，就是靠谱！