在私域运营成为标配的今天，无数企业建起了微信群、知识星球、企业微信社群——但结果却令人尴尬：群内死寂、用户潜水、转化低迷。更讽刺的是，为了“激活”社群，不少运营者只能反复祭出老三样：发红包、搞秒杀、送优惠券。

可你有没有想过：这恰恰是《孙子兵法》里最下等的打法？

《孙子兵法·谋攻篇》有云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

用在社群运营中，这句话堪称一剂清醒药：

“伐谋”：通过顶层设计与价值战略，让用户心甘情愿留下并主动传播；

“伐交”：借助关系网络、KOC推荐、跨界联动，实现信任渗透；

“伐兵”：靠内容、活动、服务正面交锋，争夺注意力；

“攻城”：就是你现在干的事——用红包和折扣强行“攻破”用户心理防线。

而董雪锋老师在《孙子兵法与企业社群管理》课程中反复强调：真正的高阶社群，从不靠“攻城”取胜，而是以“伐谋”锁定胜局。

一、发红包=“攻城”，代价高昂且不可持续

某母婴品牌曾做过一次A/B测试：

A组社群：每周发3次红包+限时折扣，月均活跃度68%，但30天后流失率达52%；

B组社群：不发红包，但每周提供1次专家育儿直播+用户互助问答，月均活跃度59%，30天流失率仅18%。

数据来自该品牌2024年内部运营报告（经脱敏处理）。

结论很残酷：红包能短暂唤醒用户，却无法建立长期信任。 用户记住的不是你的价值，而是“下次还有没有便宜占”。

这正是“攻城”之弊——耗资源、伤品牌、无壁垒。

二、“伐谋”才是私域的终极解法：让用户因“认知认同”而留下

董雪锋老师提出：“社群的本质不是流量池，而是认知共同体。”

他辅导的一家高端护肤品牌“皙然”，就彻底摒弃促销思维，转而构建“成分安全+定制方案”的专业话语体系：

入群门槛：需完成肤质测试问卷；

内容主线：每月发布《成分安全白皮书》，邀请配方师直播解读；

转化路径：从“免费诊断”到“定制方案”再到复购，全程无折扣。

结果？两个月内，社群付费转化率提升150%，LTV（用户终身价值）增长2.3倍。

这不是奇迹，而是“伐谋”——先在用户心智中建立不可替代的专业地位，让成交成为水到渠成的结果。

这就是“孙子兵法私域流量”的核心：不靠强推，而靠价值吸引；不拼价格，而拼认知高度。

三、“伐交”为翼：用关系网络放大信任势能

“伐谋”定方向，“伐交”扩影响。董雪锋老师特别推崇“三维用户分层模型”中的“关系维度”：将用户分为陌生人、浅度互动者、深度信任者、品牌拥护者。

某新锐茶饮品牌“山隅”便巧妙运用“伐交”策略：

在核心用户中招募“茶空间体验官”；

鼓励他们在社群分享自拍茶席、冲泡心得；

每月评选“最美茶空间”，获奖者可联名推出限定茶包。

这场活动未投一分钱广告，却带来：

社群UGC内容增长300%；

新增用户中67%来自老用户邀请；

联名款首周售罄，复购率达41%。

这正是“孙子兵法用户增长”的精髓：让用户成为你的“盟友”，而非“客户”。

四、从“攻城”到“伐谋”：三步转型指南

如果你还在靠红包续命，请立即启动以下转变：

停止无差别拉群：设置入群门槛（如任务、付费、问卷），筛选高意向用户；

重构内容价值：输出行业洞察、解决方案、专属服务，而非产品广告；

激活关系网络：设计“用户带用户”机制，让信任在社群内自然流动。

正如董雪锋老师所言：“最高明的社群运营，是让用户感觉不到你在‘运营’，只感受到你在‘成就’他。”

结语：让“孙子兵法社群运营”成为你的战略护城河

在这个注意力稀缺、信任稀缺的时代，粗暴的“攻城”只会加速用户的逃离。唯有回归《孙子兵法》的智慧——以“伐谋”定战略，以“伐交”建联盟，方能在私域红海中构筑真正可持续的孙子兵法私域流量池，驱动高质量的孙子兵法用户增长，实现低摩擦、高忠诚的孙子兵法社群运营闭环。