你还在请客送礼赔笑脸吗？别傻了，客户转眼就跟同事说：“又来个服务生！”

这并非凭空臆想，艾瑞咨询的数据显示：73%的高管更倾向于与能提供决策建议的销售开展合作。若你将自己搞成像舔狗，人家可需要的是“外脑”。你这么做不是偏离方向了？

跪舔式销售是没有出路的。

首先说尊严，在酒桌上喝得呕吐，客户连你的名字都记不住；其次说钱，人家一压价你就慌乱，只因为除了讨好没有别的办法；最惨的是替代性，换个人也能送茶递烟，你又算得了什么？

销售并非去讨好他人，而是价值对等的交换！你应当处于客户的会议桌前，而非酒桌之上。就像医生不会先送礼才看病，你也得先充当一回“诊断师”再谈生意。

我有个企业服务的伙伴，运用“外脑三招”，在半年内签下了三百万的业务。

第一招，精准诊断。见客户时不抢先询问“要不要购置”，而是询问“你上周那个促销活动，库存周转缘何没跟进？”仅一句话便点出对方还未发觉的破绽，客户立刻挺直了腰。

第二招，乃运用信息差。他先研究了艾瑞的《电商市场报告》，向客户表明“今年电商增速出现放缓态势，但细分的品类存有契机，你们这一行的前三大企业均在关注小众市场”，客户没有看过此类数据，立刻就把对话从“推销货品”转至“战略”层面。

第三板斧更为厉害，是共创方案。他拿着一个空白文档询问：“你认为添加区域分账功能，能否解决门店扯皮的问题？”客户一开口便滔滔不绝，最终方案成了“由咱们一同想出的”，如此一来，自然就成了他的内部代言人。

现在客户追着他询问：“李老师下周那个会议你得参加！”以往他追客户如同舔狗，如今客户回消息比对象还迅速，这反差难道不比喝茅台更带劲？

销售的终极办法是使客户产生“没你可不行”的感觉，别再将谦卑当作武器，你的那些本领——诸如诊断能力、独到见解、共同创造的能力，才是最为有力的资本。

自今日起，将饮酒之杯替换为做报告之册，把赔笑之态转变为去问询，以头脑去换取他人之敬重，凭自身之价值去换取订单，这才是顶尖销售应有的模样！

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