“这日子没法过了！” 河南县城开烟酒店的老王，最近天天对着仓库叹气。店里最畅销的那款白酒，每卖一箱倒贴 200 块；仓库里放着的高端酒，想着能赚点钱，结果三个月才卖出去两瓶。现在做县城白酒生意，好多人都跟老王一样，陷在 “卖得好的不赚钱，能赚钱的卖不动” 的怪圈里。

更让人揪心的是，现在县城酒商的日子越来越不好混：10 家烟酒店里，6 家的货压了三个多月卖不出去；3 家老板因为没钱周转，今年已经把店关了。到底是啥把大家逼到这份上？说起来都是实实在在的难处。

最头疼的就是 “价格倒挂”。啥意思？就是你从厂家拿酒的钱，比市面上卖的还贵。不少大品牌酒，拿货价跟售价差 15%-20%。山东有个酒商算过账：一款中端名酒，他 880 块一箱进的，结果大商家 750 块就卖，“我不卖吧，店里货架空着没人来；卖吧，每箱亏 130 块，纯属赔本赚吆喝”。这事儿怪谁？很多时候是厂家搞的：上一任经理让经销商囤一堆货就走了，新经理要冲业绩，又给更优惠的政策找大商家接货，大商家卖不动，就低价甩，小商家只能跟着亏。

线上卖酒也抢生意。现在打开直播间，同款白酒比实体店便宜 30% 是常事；平台搞 “百亿补贴”，价格直接比实体店低一大截。江苏的张老板遇到过不少年轻人，拿着手机里的价格来砍价：“网上才卖 298，你这卖 388，便宜 50 我就买”，最后张老板这单只赚了 5 块钱，还不够交当天的电费。现在线上卖酒的越来越多，县城烟酒店的客人却少了快四成。

还有些小事也悄悄亏钱。陕西有个酒商清仓库，找出 15 箱过期的酒，只能打五折卖，一下就亏了 8000 多；送货晚了两小时，客户不要了，运费自己贴了 120 块；搞促销活动时礼品乱送，多花了 3000 多冤枉钱。这些看似不大的事儿，加起来就把利润都耗光了。

厂家那边也靠不住了。以前厂家还会给点市场支持，现在承诺的政策大多是 “画大饼”。比如进货满 10 万给 5% 补贴，等你真进够了货，又说要完成 3 次大型活动才能拿；答应帮着打广告，最后就在乡镇小广告栏贴了几张海报，根本没啥用。

不过也不是没出路。浙江有个王老板，跟即时零售平台合作后，线上订单从 5% 涨到 30%，仓库里的货周转快了一倍；河南不少酒商开始学用手机软件管库存、算成本，浪费少了很多；选合作厂家时，多看看政策实不实在，别被那些 “好听不好拿” 的承诺忽悠。

现在做县城白酒生意，先别想着赚大钱，能稳住就不错了。先把基本盘保住，再慢慢找机会。

想知道你们那儿咋做能好点，比如怎么跟即时零售平台合作，留下【地区 +☎】，领《县域市场发展趋势解析》，还能跟其他酒商聊聊经验，少走点弯路。