上次参加保险培训，其中谈到关于销售，销售的什么？我感觉特别受益，分享给大家。

在谈销售前，先了解一下客户心理。客户是为了什么买东西？

前两天，我在网上买磨砂膜，因为卫生间上层的玻璃透明，不安全，感觉不好。所以，我就找了之前买磨砂膜的商家，直接下单了。

你看见了没？

1.买磨砂膜是为了解决玻璃透明的问题

2.买了磨砂膜，贴在玻璃上，让自己感到安全，舒服

所以，做好销售就解决两个问题？

1.能解决别人什么问题？

2.能给别人带去美好的体验

当你把这两个问题解决了，就理解了销售。

所以，销售卖的不只是产品，还有好处与感觉。

1.能给别人带去好处

2.能给别人好的体验

当你能给别人带去好处和好的感觉的时候，很多东西都能卖。