Lazada自11月1日起正式实施佣金费率调整，部分商品类目的佣金涨幅最高达到22.5%。这一变动影响着五大产品品类：综合商品（家居装饰、汽车用品、文具等）、快速消费品（食品与饮料）、时尚类商品、电子产品以及数字商品（如代金券、活动门票和礼品卡）。

平台表示，此次上调佣金旨在“提升卖家与买家的整体体验”，计划将资金投入人工智能功能、物流配送方案优化以及免费推广活动。然而对卖家而言，这直接意味着运营成本的增加，特别是对利润空间本就有限的中小商家。

一、 佣金调整详情

综合商品：从12.5%-14%调整为13.5%-15%

快速消费品：从0%-16%调整为0%-17%

时尚类商品：从15%调整为16%

电子产品：从11%-14%调整为12%-15%

数字商品：从21.5%调整为22.5%

同时，Lazada的品牌商城LazMall也同步进行了佣金调整，部分类目的佣金涨幅最高达1%。例如，综合商品从18%-19%调整为19%-20%，时尚类商品从16.5%-20%调整为17.5%-21%。

各品类内部的费率差异也较大。例如，在电子产品类中，耳机等音频设备的佣金率为13%，而同一类别下的相机和无人机仅需支付12.5%。这表明Lazada的佣金结构正变得更加细分化，不同子类目将依据销售特性与成本结构采用差异化费率。

二、 不同国家站点的差异化调整

Lazada在此次佣金调整中采取了针对不同国家的差异化策略，显示出其对本地化市场的深入考量。

在泰国站，调整呈现“有升有降”的特点：所有履约模式的基础佣金费率（税前）上调1.5%，而包邮项目与尊享包的项目佣金费率（税前）则下调1%。金币折扣项目的最低参与门槛也同步降低1%。

泰国站点的调整反映了平台试图在收入增长和卖家支持间寻求平衡。基础佣金的小幅上调帮助平台覆盖不断增长的服务成本，而项目佣金的下调则旨在减轻商家负担，鼓励更多卖家使用平台的增值服务。

Lazada马来西亚站则采取了更为温和的策略：自2025年11月1日起调整佣金政策，但同时为所有新入驻的卖家提供前120天的免佣金优惠。这一政策明显旨在吸引新卖家入驻，扩大平台的卖家基础。

三、平台佣金调整背后的动机

Lazada此次佣金调整并非孤立事件，而是东南亚电商平台持续优化其商业模式的一部分。从平台角度看，上调佣金主要出于以下考虑：

提升平台服务质量需要资金投入。Lazada在帮助中心表示，计划通过此次佣金上调获得的资金投入更多资源用于人工智能功能与工具的应用、物流配送方案优化以及提供更多免费推广活动机会。

应对全球电商市场竞争压力。随着Shopee、TikTok Shop等竞争对手在东南亚市场的积极扩张，Lazada需要通过提升服务质量来保持竞争力。值得注意的是，尽管市场份额没有增长，但Lazada在越南站的平均订单价值继续领先。

符合监管趋势。马来西亚政府正在起草新的电子商务法案，以加强对电商平台佣金等方面的监管。这表明未来平台在调整佣金时可能面临更多监管审查，提前调整可能是一种前瞻性策略。

四、 对卖家的实际影响

佣金上调直接影响到卖家的利润空间和定价策略。以数字商品为例，佣金率从21.5%上调至22.5%，意味着每10000元销售额中，卖家需多支付100元作为佣金费用。

对不同规模的卖家影响也不均衡。中小型商家由于缺乏规模效应，利润空间受到的挤压更为明显。大卖家则可能通过规模经济和品牌溢价更好地消化这些增加的成本。

Lazada泰国站的差异化调整——基础佣金上调但项目佣金下降——可能促使卖家更积极地参与平台的营销项目。长远看，这可能会提高平台整体服务质量和卖家参与度。

五、 卖家的应对策略

面对佣金上调，卖家可采取以下策略降低影响：

优化产品结构：逐步减少低毛利产品的比重，增加高客单价、高差异化的产品。例如，在电子产品类中，相机和无人机的佣金率（12.5%）相对低于音频设备（13%），这可能影响卖家的选品策略。

重新评估定价策略：综合考虑新佣金率、市场竞争态势和消费者价格敏感度，对部分产品进行适度提价。同时，可通过组合销售、增值服务等方式提升客单价，摊薄佣金成本。

充分利用平台资源：积极利用Lazada为新卖家提供的120天免佣金期，以及泰国站下调的包邮项目和金币折扣项目。这些资源可帮助抵消部分佣金上涨的影响。

探索多平台布局：考虑将业务拓展到其他电商平台，如Shopee、TikTok Shop等，以分散风险。特别是在泰国市场，TikTok Shop在美容个护领域表现亮眼，可作为补充渠道。

在未来，随着东南亚市场中产阶层的扩大和数字化进程的加速，电商平台仍将保持增长。据预测，马来西亚电商行业规模今年将达到1.65万亿令吉。而对于卖家来说，唯有通过效率提升、模式创新与品牌沉淀，才能在新规下实现突围。

变化是电商行业的常态，而适应能力是卖家的最强资产。