前一阵，我们聊过一件事：今年行业最大的风口就是小游戏，而在小游戏之下，还有一个正在崛起的生态——微信视频号小游戏直播。
在小游戏这一侧，2024年营收超过千万的产品有将近100款，1亿以上的有13款，还有产品可以连续30多个月收益维持在5000万以上；到了今年上半年，视频号直播场景已经为不少小游戏贡献了百万级，乃至千万级的流水，并且还在持续走高，这是大家都有所耳闻的事实。
那直播机构这一侧呢？据了解，有些团队已经靠视频号实现了收入倍增——比如今年年初入局的星空畅游，在8月加入机构激励计划之后，三个月内收入翻倍增长，目前月流水已突破百万。
在天文数字满天飞的当下，百万流水或许不算稀奇。但这背后有两点值得注意：首先，他们的收入是在三个月内实现了指数级增长，这很难用运气解释；其次，他们负责视频号直播的团队，一开始仅由2人运营，在看到增长空间后他们信心大增，相应增添了人力，但目前也仅有5人而已。
这就让几个问题被摆上了台面：在当下，这种增长是偶然还是个例？对其他团队乃至整个行业来说，微信视频号小游戏直播是一个新的增长机会吗？想要入局的团队，又该怎么做才能成功？为了摸清这些问题，我们找到相关从业者聊了聊。
01
现在，就是入局的最好时机？
首先回答第一个问题：有从业者明确告诉我们，这种增长不是偶然。机构收入翻倍的现象，依托于视频号直播与小游戏结合后，产生的三个重要机遇：
第一，平台侧生态的完善与多项支持政策，已经足以让多方共赢。
星空畅游创始人老杜告诉我们，以前的视频号还有些蛮荒，游戏厂商、主播大多各干各的，不成体系，这限制了各方的增长上限和初期发展。
生态怎么才算完善？一方面，完善的公会经营后台与分成规则的建立、小游戏一键开播自动挂链、游戏货架组件与任务中心智能推荐等商业能力的补全，让游戏厂商、机构、主播的合作与利益分配能够形成闭环，这些都是一个足够便捷、互惠的生态前置条件。
推游戏任务中心货架组件
推游戏任务中心智能推荐
另一方面，链路的打通还体现在平台对机构和主播的扶持政策上。比如在7月上线推游戏任务功能后，视频号推出了“10%+无门槛”的激励分成，使机构和主播可按一定比例获取分成。
第二，视频号+小游戏庞大的用户体量，加上小游戏尚未饱和的内容生态，注定这里是一个巨大的增长契机。
对比其他成熟平台，背靠14亿月活微信用户的视频号，大盘用户潜力实在不容小觑；微信小游戏生态，则坐拥5亿月活、40万开发者，游戏时长年增幅达到10%，用户体量巨大还未被过度开发过。
在用户属性上，微信小游戏用户也具备独特的高价值：其跨月黏性达到70%，核心用户数据高达95%；男性用户的广告价值、变现能力明显，女性付费用户数增速在近两年达到45%……这些都是相当有分量，且还在增长的数据。
抛开数据不谈，我们也能发现，小游戏正在从买量时代迈向内容时代。正是在这个变迁阶段，小游戏的内容供给远未饱和。因此放眼整个行业，应该都没有确定性这么强的一片蓝海了。至少在当前阶段，这一业务的增长空间可以说是无比明确。
第三，在这一阶段初期，游戏厂商的需求将会高度旺盛，机构、主播此时入局大有可为。
小游戏产品的营收爆发力强大，更新换代也快，与之相应地，游戏厂商一定需要机构来集中攒局、建设直播体系。
在微信游戏圈里，你也很容易看到小游戏游戏厂商官方发布创作指导，帮助主播上手直播。不过对大部分人来说，想度过刚开始的瓶颈期仍然需要一些手把手指导。游戏厂商很难拿出太多精力去帮主播跨过这条鸿沟，而机构所填补的，正好就是这一空缺。
所以那些能提供标准化、规模化直播服务的团队，在这个需求最为旺盛的时期，都有机会占据不可替代的生态位。
有了这三项机遇作为基础，可以说这个阶段，正是视频号直播+小游戏业务的关键红利期——换句话说，现在可能是新团队入局的最好时机。
02
过来人告诉你：
这门生意远不到上限
站在一线从业者的角度来看，这条路径并不是昙花一现。
老杜认为，这种业务模式具备可复制性。他在长期观察小游戏机构的内容生态后，形成了相对乐观的预期：虽然当下的增长速度已经很快，但如果把视角拉到更长周期，这个赛道的体量和多样性都远未到天花板。
类似十几年前的移动游戏生态，最初的发展也集中在个别细分赛道，随后才扩展出更丰富的产品形态和内容分工。小游戏的内容链路处在一个早期但可预期的阶段，空间是实打实存在的。
对新团队来说，如何高效进入是更现实的问题。前辈们已经踩过很多坑，也留下了不少值得借鉴的经验，其中有三个方面最为关键：
第一是选品。
团队需要同时把握美术品质与题材的新鲜度，以及玩法的成熟度与市场接受度。简单说，就是要判断游戏是否好看、是否有点新意，以及是否能让第一次接触的用户迅速理解。
星空畅游会把试玩与试播结合使用：先通过内部试玩判断手感，再通过小规模直播或短视频投放观察用户的停留与转化。
在具体策略上，团队还要结合不同品类的内容节奏差异，来选择不同的运营策略。
例如以广告变现为主的《猎梦守卫战》更依赖短期爆发，需要在短时间内集中输出高密度的素材；而依靠内购为主的《兵器王者》则需要长期陪伴式内容，稳步培养核心玩家，这也决定了直播和短视频的节奏完全不同。
第二是主播培养。
在老杜看来，真正能做起来的主播，往往需要具备几项基础能力：能把玩法讲清楚，能用合适的语气把情绪传递给观众，能判断什么时候用户需要攻略、什么时候需要节奏带动，也能根据流量波动调整内容方向。
从讲解逻辑、语调稳定性，到什么时候发福袋、什么时候推动转化，这些看似细微的环节，往往决定了直播间能否持续留人并促进营收。
在主播培养上，机构会分阶段处理——新手期的重点是基本功，包括语言节奏、讲解结构，以及如何根据不同品类调整表达方式。例如塔防类用户更关注阵容配置和策略细节，讲解需要按步骤拆开；益智类则更依赖趣味性，需要把“哪里有意思”说得清楚。
这一阶段最大的问题往往不是技术，而是心态。小游戏主播普遍需要坚持每天直播4~6小时，如果遇到特殊节点，或许还要播得更久，一天播十几小时的都不少见。在最初的一两个月启动期，很多新人看到没有明显收益后，就会被这种直播节奏劝退、选择离开。如何让他们坚持度过这段时间，是机构最常遇到的挑战。
到了瓶颈期，难点变成了突破流量上限。常见的情况是直播间长期停在百人左右，增长缓慢。
有位主播的情况很典型——他前两个月几乎一直在“空气直播”，直播间经常只剩三五人。他说话节奏快、讲解跳跃，观众很难跟上。
后来他把关卡目标、思路步骤都用固定逻辑讲清楚，同时努力在直播中呈现真实反应。调整持续几周后，直播间开始出现主动提问的观众，互动频率提高，他的固定受众也在这时慢慢形成。
而那些能够把握住机会的人，往往是直播较为稳定的主播。据老杜说，他们旗下某位主播就是日常稳定开播，某一场连播了19小时，强度相当高，但光是那次直播给他带来的营收，就高达18万元。
相对于那些顶级主播来说，这个数字或许不算什么，但对于普通人来说，这可能是难得一见的，可以获得超额收益的机会。
第三是保持长期投入。
成熟机构往往不会把业务局限在直播带来的直接收入，而是会立足于长期战略，建立更完善的主播阵容和运营制度，同时向短视频、发行甚至研发等方向拓展，形成更完整的内容链路。
老杜说，在机会真正到来之前，他们已经积累了上万主播阵容，每日稳定开播的人数也在1000以上。而在尝到一些微信视频号小游戏直播的甜头后，目前他们还在自建研发团队。
这个选择也与他们在一线的真实体验有关。
老杜提到，目前在游戏直播环节，主播端、机构端和研发端之间仍存在一些沟通差距。例如在内购设计、进度节奏、难度调整等问题上，各方对“什么更合理” 总是会有不同理解。
主播更关注用户的即时反应和内容转化，机构更看重节奏与留存，而研发希望保证功能与体验的稳定性。这种分歧虽然正常，但也让不少团队萌生了“如果能自己做产品，很多事情会更顺畅”的想法。
小游戏生态给到的空间也足够现实：这里仍存在以小博大的机会。与传统大体量项目不同，小团队不需要承受高昂的研发成本或长期的重运营压力，而是可以在小玩法、细节体验和微创新上形成差异。
不过，这并不意味着可以依赖短期投入轻松地搏出爆款。长期观察用户反应，持续调整细节，这是直播和研发共通的方法论。
从本质上看，视频号小游戏直播不是一门冲一波就跑的流量买卖，而是一项需要耐心、需要体系建设的长期工作。
早期门槛看似不高，但真正走远的人，需要把内容节奏、主播培养、产品方向和长期规划结合在一起。不过也正因此，很多从业者都认为这条路径的上限比现在更高，甚至可能会成长为内容与产品深度融合的新模式。
03
视频号+小游戏的爆发，
才刚刚开始
三个月做到百万级流水，听上去已经足够亮眼，但这或许只是生态开始加速前的轻微信号。
现在视频号小游戏直播的体系，已经从早期的粗放阶段走了出来：直播场景稳定，内容生产更加成熟，分工逐渐清晰，平台扶持力度也比过去更有方向性。
那剩下的关键是什么？说来简单，就是整个产业各个环节更大的参与度。
当内容数量在短时间内成倍增长时，头部产品爆发的概率也会随之上升。因此从百万迈向千万级别流水，并不需要跨越太长的周期，只要游戏厂商、主播、机构和团队持续加入战场，内容供给和用户规模就会出现良性循环。
有趣的是，如果把视线从机构和团队移开，我们还能看到另一条清晰的线索——越来越多的普通人正在加入这个赛道，并跑出了自己的节奏。
比如主播@大刀游戏 在疫情中生意全面失败，背上债务、回乡照顾父母，难以再就业。偶然看到小游戏直播后坚持开播，今年抓住怀旧找茬热度实现稳定收入，也让家人重新认可他的选择。
再比如主播@牛牛午牛午牛 从小在网吧长大，成年后在互联网行业辗转多种工作却始终缺乏方向。成家后希望生活更稳定，基于对游戏和流量机制的理解投入小游戏直播，如今收入逐步稳定，也开始有人向他学习经验。
这样的个体故事并非孤例，而是正在大量出现。它们共同指向一个事实：小游戏直播不只属于机构，它正在成为许多普通人赖以生存的生计，甚至是获得成就感的事业。
同时，这也在提醒我们一个事实：不论是对游戏厂商，还是愿意投入小游戏赛道的机构来说，如果在早期没布局这个赛道，那在即将开启的快速增长期，其实是一个不容错过的机会。
