中小工厂老板每天要面对的问题有：订单不稳定、回款慢、原材料涨价、工人难招、客户反复修改需求……在这样的高压情况下，他们对合作方的要求很现实：不要给他们添麻烦，能帮上忙，就是好伙伴，设身处地想想，他们真的很不容易。

那么，销售或者采购怎么做，才能真正被工厂重视，甚至优先安排产能?

一、别只谈价格，要谈“确定性”

老板不怕单价低，怕的是“说好订1万件，最后只要3千件”“今天下单明天就取消”，如果你能给出清晰的滚动预测、锁定最小起订量、明确付款节奏，哪怕价格不是最高的，也会被当作“稳单客户”重点维护，毕竟稳定的订单对工厂太重要了。

二、尊重生产规律，不要瞎折腾

频繁修改图纸、临时要求加急、提出“今天下单明天发货”，看似很急迫，实际上打乱了生产排程、增加了损耗，懂行的采购会提前沟通变更带来的影响，接受合理的交期；靠谱的销售会帮客户协调需求，而不是把所有压力都甩给工厂，这种“体谅”，工厂会记在心里，觉得你是个明事理的合作伙伴。

三、遇到问题一起解决，不是追究责任、甩锅

产品出现瑕疵，第一反应是“你们厂质量不行”，还是“我们一起分析是材料、工艺还是设计问题”?后者即使这次可能会亏点钱，老板也愿意长期合作，因为知道你不是来挑毛病的，是来共同承担风险的，这样才能建立良好的信任关系。

四、建立长期价值，而不是一锤子买卖

偶尔给工厂介绍同行的订单、分享行业信息、节日时发一句真诚的问候（不是群发的那种），都能让双方的关系超越单纯的交易，当工厂资源有限的时候，自然会优先照顾“自己人”，这种人情往来也是合作中的一部分。

说到底，中小工厂想要的不是“最会砍价”的客户，而是最省心、最可靠、最有长期价值的合作伙伴，你越能帮他稳定生产、加快回款、减少踩坑，他在排产表上就越愿意为你腾出位置，合作才能更长远。