在《红楼梦》名著中有这么一段经典语录：

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

这句话可谓是扣人心弦，什么意思呢，说白了就是：混社会就得懂人情世故。

人是群居动物，谁也别想单打独斗。

搞关系、织人脉，这是成年人的必修课。

那人脉到底是个啥玩意儿？

哈佛教授吉姆·兰德尔在《人际网络》里讲得很透彻也很现实：

人脉就是互相利用，把身边人的资源盘活。

书里全是干货，教你怎么搭梯子、怎么跟陌生人套近乎，看完你就懂社交的那些弯弯绕了。

前阵子，小区的璐璐失业了。

她在朋友圈发了条求职信息，想着死马当活马医，看有没有人要。

结果真有戏。

没几天，一个八竿子打不着的朋友私信她，说正好缺人。

最后，这人就成了璐璐的新老板，俩人还处成了铁哥们。

咱们跟璐璐一样，手机里存着一堆“点赞之交”。

比如：加了微信没说过话的、酒桌上碰过一杯酒的、或者是多年没联系的老同学。

社会学家管这就叫“弱关系”。

研究发现，真正帮你找到工作的，往往不是那些天天见面的铁哥们，反而是这些平时不咋联系的人。

这就是“弱关系原则”：

别小看那些不熟的人，关键时刻他们最能帮上忙。

科学家说了，人一辈子真心交往的就那么几个，剩下一百多号人全是“点头之交”。

平时咱不在乎这些人，但真遇到难处，他们往往能给你指条明路。

想找专家咨询、想卖货变现，靠的往往是这些“弱关系”。

人脉广不广，不看你认识多少熟人，而看你能接触到多少陌生人。

把这些“半生不熟”的关系维护好，你的人生就多了无数个备胎。

行为学家斯坦利·米尔格拉姆做过一个实验：

他让内布拉斯加州的人给马萨诸塞州的一个陌生人写信。

不让直接寄，得靠熟人转熟人，一层层传过去。

结果发现，中间只要经手6个人，信就能送到。

这就是大名鼎鼎的“六度分离”理论，意思是地球上任意两个人，通过6个人就能搭上线。

但吉姆·兰德尔觉得这理论不全对，他举了个例子：

美国独立战争时，两个信使去村里报信，说英军来了。

一个叫保罗的，人缘好、路子野，消息一到，全村立马抄家伙准备干架。

另一个叫道斯的，没人鸟他，最后啥也没防住。

为啥差距这么大？

因为保罗是个“百事通”，也就是咱们嘴里的“社牛”，认识各行各业的人。

想靠那6个人找到目标，第一步最关键：

你得找个像保罗这样人脉极广的“百事通”。

这种人爱凑热闹，啥圈子都进得去。

如果你想成为这样的人，就得逼自己跳出舒适圈，去认识不同圈子的人，比如报个班、参加个驴友团。

要是你天生脸皮薄、不会来事儿，那就别硬撑，直接去找你圈子里的那个“百事通”。

要么把自己练成枢纽，要么抱紧枢纽的大腿，这才是普通人混圈的捷径。

昨晚吃饭，表姐一坐下就骂街，说碰上个奇葩邻居：

“那大姐刚搬来，也不熟，不知咋知道我是语文老师，上来就让我免费给她闺女补课，你说逗不逗？”

这种“半生不熟还要天价礼”的人，咱们身边多了去了。

结果不用说，肯定被拒。

吉姆·兰德尔在书里用三个杯子讲透了“人情账户”：

第一个杯子水最多，那是死党兄弟；

第二个少点，是普通熟人；

第三个最少，就是刚认识的人。

这水就是“社会资本”。

你可以往里加水，也可能因为瞎折腾把水倒光。

像表姐那邻居，刚认识就想透支人情，谁乐意啊？

人与人相处，心里都有本账。

你帮别人一次，就是存钱；你让人不痛快，就是取钱。

要是平时一点人情都没存，一开口就是借钱借力，谁搭理你？

你在一段关系里投入越多，急用时能取出的“钱”就越多。

所以聪明人从不急着收割，而是拼命往里存，帮谁都乐呵呵。

建人脉就像修桥，不是今天修明天就能过车，而是哪天发大水了，你正好有座桥能跑路。

你攒够了“人情存款”，关键时刻才有人愿意拉你一把。

演说家安东尼·罗宾说过一句话：

“人脉就是你身上最值钱的资产，它能帮你打开所有的门。”

搞关系就像挖井，费劲挖好了，以后就有喝不完的水。

最好的人脉，一定是互相给好处：你有肉吃，我有汤喝。

说到底，人和人交往就是一场价值互换，也是一场将心比心。

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