渠道选择：客户只回复邮件、拒绝即时通讯，说明习惯正式 / 慢节奏沟通；主动用 WhatsApp / 微信且秒回，偏好高效快速对接。
回复时效：固定在工作日 9-12 点回复，或周末从不处理工作，说明有明确的工作时间习惯；凌晨仍回复消息，可能时区差异或习惯灵活办公。
信息接收偏好：只看短句 + bullet 点，反感长篇邮件，说明喜欢简洁信息；要求提供详细文档 + 图表，偏好严谨全面的呈现方式。
2. 决策与推进习惯：看客户的行动规律决策节奏：收到方案后 24 小时内给出反馈，说明决策高效；反复说 “需请示领导”“再研究下”，说明决策链长、偏谨慎。
配合风格：你提出需求后（如提供资质、确认参数），当天就落实，说明执行力强；多次提醒仍拖延，习惯被动推进。
细节关注：对单据格式、术语规范要求严格，说明注重细节；只看核心信息（价格、交期），忽略次要细节，说明关注结果、不纠结形式。
3. 隐性偏好习惯：看客户的潜在倾向沟通语气：全程用正式商务用语，不聊非业务话题，说明偏好专业边界感；偶尔分享行业动态、生活碎片，接受适度情感互动。
时间敏感点：明确说 “周五不处理订单”“月末要对账”，说明有固定的工作禁忌时段；旺季前主动催促进度，习惯提前备货。
合作规则偏好：坚持 “按合同条款执行”，不接受口头约定，说明注重规则；愿意灵活调整付款 / 交期，偏好弹性合作。