【为什么亚马逊没有成为东南亚第一电商平台？】很多人第一次做出海时都会有一个疑问：
【为什么亚马逊没有成为东南亚第一电商平台？】很多人第一次做出海时都会有一个疑问：Amazon几乎统治了欧美市场，为什么在东南亚却一直没有成为主流选择？最近在研究东南亚市场时，发现一个有趣的现象：很多中国品牌出海东南亚时，第一站往往是TikTokShop、Shopee或者Lazada，而不是Amazon。背后的原因，其实比很多人想象得更现实。1、Amazon进入东南亚，并不算早当Amazon开始关注东南亚时，本地平台已经完成了用户教育。对于消费者来说：购物习惯已经形成。对于商家来说：运营体系已经建立。对于物流来说：履约网络已经成熟。此时再进入市场，需要付出的成本会远高于开拓一个空白市场。2、东南亚用户更容易被内容影响欧美消费者购物路径通常是：搜索→对比→下单例如：搜索一个耳机品牌，查看评价，再完成购买。而东南亚消费者则更倾向于：刷短视频→被种草→直接购买因此过去几年增长最快的渠道，很多都来自内容电商。3、东南亚不是一个市场，而是多个市场很多企业容易忽略这一点。美国是一个市场。而东南亚更像多个国家市场的集合。语言不同。文化不同。支付方式不同。消费能力不同。一个在泰国成功的方法，放到越南未必成立。一个在印尼有效的营销策略，在菲律宾也可能失效。4、Amazon最擅长的赛道，不一定是东南亚最需要的Amazon的优势：标准化运营、仓储物流、搜索购物而东南亚增长最快的赛道往往是：美妆个护、母婴用品、时尚配饰、快消品这些品类往往更依赖：内容传播、达人推荐、直播转化而不是搜索流量。给出海品牌一个启发：很多团队还在讨论："要不要进入东南亚？"但真正值得思考的问题可能是：你是在用欧美的打法做东南亚，还是在用东南亚用户的逻辑做东南亚？平台只是渠道。用户行为才决定增长。未来几年，东南亚市场最大的机会，或许不是找到新的平台，而是理解新的消费者。你怎么看？如果让你选择，未来三年东南亚增长潜力最大的渠道会是：Amazon？Shopee？Lazada？还是TikTokShop？欢迎交流。（作者：杰森）
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