双十一大战又开始了，不少的公司已经投入到这一场大战中。如何借由双十一大战，或者别的战役，从而建立起战斗文化？
作为销售管理者，在这个特殊的时刻，一定要做好这5件事。
搭建PK系统组织结构搭建PK系统组织结构，主要分为两块：一是战斗部门，二是筹备委员会。
1、战斗部门
对于战斗部门，通常是销售部门，要建立类似军队编制一样的组织，在保证人均产出和人员成本的基础上，尽可能多地设置小组。
根据企业业务实际需求可以分为大区域、小区域，最后统一归事业部负责人或者总经理管理。这样的设置便于形成作战单元，有助于启动内部竞赛。
2、筹备委员会。
只有委员会内部做好分工，才能把效果真正做出来，明确谁是此次战役的总指挥官、谁是后勤保障、谁负责氛围营造等，同时要有数据团队确保进展数据随时汇总，便于根据现状决策下一步的行动。
战前你有充分的准备，才能在战时临危不乱。
搭建保障机制这个环节主要就是设计好“全员激励制度”和“客户促销政策”。
1、全员激励制度
重赏之下，必有勇夫。既然要打大仗，那么激励制度就必须和平时不太一样，结合财务部门和年度指标的完成情况，建立专项激励池。
有条件的话，提前准备现金、实物、活动奖励，还有荣誉奖杯、奖章等采购工作的落实。激励制度是一种销售节奏的把控，是销售目标的分解鼓点，比如要完成一亿元业绩，那么第一周就起码要达到2000万元，如果由50个人完成，平均每人就需要40万元业绩。
这时，就比较适合奖励率先突破50万元业绩的人，而且必须重奖，这样大家就能看到希望，从而引发群体效应。如果大仗是鼓励大客单价或更多的客户数，就要侧重于大客单价或高客户数的奖励，激励制度是PK中的指挥棒，能够鼓舞士气，引导行动方向。
从奖项设置上划分，可以分个人与团队，个人主要围绕大单、客户数、速度和个人总业绩、创历史新高，团队围绕破蛋率、业绩同比提升、团队总业绩、创历史新高人均产能等。
激励必须先宣布，后实行，而且越快兑现，效果越佳。这些都是激励之道，非常重要。
2、客户促销政策
要拿到更高的业绩，没有特殊的政策，客户就没有动力，员工也没有信心。
所以此时此刻，我们的战士需要弹药支持，不仅仅是口头上的，还要有比平时更大力度的活动促销刺激市场。在促销政策的制定上最重要的三点是：一句话讲清楚方案，能加大翻牌率（加大客户拜访量），方法要可复制。
落实保障制度，方能固本强基，行稳致远。
业务资源盘点
打仗时，兵马未动，粮草先行。企业PK也一样，PK之前要先盘点资源。这件事情一般至少提前一个月准备，否则巧妇难为无米之炊，没有资源，只靠喊杀是没有意义和价值的，而资源的盘点应遵循以下三个原则。
1、先易后难。老客户翻牌是重点，先把能够搞定的客户铺垫好，等到大战一开始，马上就可以有一个开门红。这不仅会增加员工的自信，也会提升整个团队的信心。
2、先主后次。先收割那些对业绩完成有核心影响力的客户，千万不要把时间浪费在那些有意愿而没有条件的客户身上，这是大忌。
3、先近后远。时间是大战期间最宝贵的，从最近的地方获得战斗成果，而不要浪费时间搞定那些过远的客户。这里需要管理者按照签单时间的节点和客户等级，将所有客户都盘点出来。
做好资源盘点，才能稳扎稳打，有的放矢。
搭建战斗场景一场大仗分为战前、战中、战后三个场景，场景的搭建主要有策略筹备会、战斗启动会、阶段性复盘总结会、英雄授勋颁奖庆功会等。
作战前要有策略筹备会，根据业务目标进行拆解，结合销售政策形成业务策略，将能够参与的成员采用虚拟项目组的方式进行分工、定岗、定责。虽然每个人来自不同岗位，都有本职工作，但本着“聚是一团火，散是满天星”的共同认知，参与者组成类似阿米巴的组织模式，每个人都承担重要的使命与职责。
战前准备工作要提前做，尽可能把时间留给准备阶段，各项后勤保障制度需要在策略筹备会上充分沟通。
作战中要有战斗启动大会，所有的团队与个人的目标誓词、军令状、战鼓、条幅、海报、展架等一应俱全。
阶段性复盘会议也是非常重要的，一定不能忽略，因为打仗往往有三个阶段，一而盛，再而衰，三而竭，往往重要的战役都要历经一个月之久，甚至更长。
员工在这期间不可能一直保持高度亢奋的状态，在战斗过程中，只有根据整个作战周期分为两三个节点，做临时总结、复盘、梳理和策略调整，才能继续让员工向目标冲锋，让整体保持战斗状态。
作战后要有庆功会、总结会，通过数据部门整理出最终结果，论功行赏，公示天下，举行轰轰烈烈的英雄授勋颁奖庆功会。
状态，决定业绩。状态对了，方能事半功倍，使命必达。
视觉与状态传递从第一枪打响到整个活动取得最终胜利，用于氛围营造的各种道具都要进行系统筹备。
例如，在视觉刺激上，要形成墙报、条幅、标语贴、袖标，甚至形成活动主题的标识、图腾、签名墙，让PK战役极具仪式感。
视觉传递是最直接的方式，所以需要布置一些物品，传递“赢”的状态，比如有气势的横幅、梦想业绩墙、英雄榜、战斗日志、邮件签名、挑战书等，这类物品可以刺激团队发挥创造力。我们在冲刺的最后阶段，会在公司摆放锣鼓。
当天成功签单的员工回来，就会敲一声锣。等到晚上大家都回来的时候，公司就会锣鼓喧天，非常有仪式感，也很振奋人心。
打造赢的氛围，就能点燃斗志，所向披靡。
最后总结一下，大战来临，管理者要做好这5件事：搭建PK系统组织结构、搭建保障机制、业务资源盘点、搭建战斗场景、视觉与状态传递。