当前教培行业市场环境呈现供不应求状态，尤其在北京地区，满班率达到90%，显示出强烈需求。新东方和学而思的续班率相近，均为80%，而高思的数学体量正在逐步回升，但受政策影响恢复缓慢。北京的网点恢复情况仅为双减政策前的三分之一，表明整体恢复进展缓慢。政策限制成为影响教培机构扩张和恢复的主要因素之一，即便某些城市提供了较为宽松的政策，完全恢复至双减前水平仍面临挑战。北京地区对非学科类培训实施严格管理政策，要求提供合规教材并接受教委检查，这加大了小型机构的监管压力。教育培训市场竞争激烈，新进入者面临高门槛和高风险。机构趋向于开设小型教学点以适应监管要求和市场变化，但拓展受到消防等多重规范制约。随着双减政策和教材要求的变化，教育机构调整了营销获客策略，重点转向社交媒体和私域流量的精准营销。此外，讨论了在线教育公司的课程费用、师资力量变化及暑期班的师资需求等情况。总体而言，教培行业面临政策执行差异、证照获取难度以及与物业间的纠纷等多重挑战，市场竞争环境虽然缓和但内部经营难度增加。

问答

问：暑期招生情况如何？

答：目前全国平均的暑期满班率为83%-84%，北京地区的满班率约为90%。

问：新东方、学而思及高思在京沪两地的情况怎样？

答：新东方和学而思在北京、上海等地的续班率基本相同，都在80%-

88%左右，且由于政策影响，三家公司整体恢复情况较缓慢。

问：北京各品牌网点恢复情况如何？

答：学而思在北京的网点已从双减前的约823 个降至当前约23 个，恢复至原水平的三分之一；新东方和高思的情况也类似，进展较为缓慢。问：是否有统计全国T1-T2 城市教学点恢复情况？

答：全国T1-T2 城市的教学点整体恢复情况偏慢，并未完全达到政策预期水平。

问：非学科类培训是否面临发照困难？

答：对于非学科类培训，尽管可以在一定程度上利用办学许可证扩大网点，但如果试图突破限制提供学科类课程，存在被查封的风险，除非像学而思和新东方高斯这样的大型机构能够确保课程内容合规。

问：在申请办学许可证时，是如何进行扩展的？

答：扩展方式是在每个主城区已有的办学许可证基础上进行，并且考虑到政策导向和监管要求。

问：新东方和学而思及其他机构当前在扩建点位时是否存在困难？答：存在困难，尤其是高斯拓点的压力更大，扩建速度较慢。目前大部分机构都在原有单独主城区办学许可证的基础上进行扩张。

问：2021 年双减政策出台后，机构是否还按原有战略部署开设小规模教学点？

答：由于双减政策的影响，许多机构改变了策略，不再追求大规模教学点，而是转向开设低成本、高满班率的小型教学点以适应市场需求和政策要求。

问：对于非实力雄厚的老牌教育机构而言，进入或获取素质教育相关牌照有多困难？

答：非常困难，即使获得也会容易被查出问题，所以除少数实力雄厚的机构外，大多数机构很难合法合规地进入市场，且生存环境存在较大风险。

问：近年来小黑班（非法辅导机构）的数量及生存状况如何？

答：小黑班的存在环境仍然很艰难，因为现在的排查力度并不小，许多打擦边球的机构难以招募新生源，主要依靠老生口碑推广。

问：暑期班招生增长情况如何？

答：尽管市场规模有所收缩，但暑期班招生整体情况相对较好，主要表现为新增交易点的满班率达到95%以上，增速约为30%，但仍未能满足全部市场需求。

问：去年计划开设的30 个交易点目前进展如何？

答：去年计划开设的30 个交易点实际上只完成了18 个，今年暑假时目标仍是完成去年未完成的30 个，但截至目前只恢复了23 个。

问：导致恢复进度慢的主要原因是什么？

答：主要原因是政策影响和与原房东物业在退租过程中产生的经济纠纷。由于双减政策出台迅速，导致我们在处理资产及合同解除事宜时遇到了许多困难，并且已经为此付出了不少法律诉讼代价，这对学而思和新东方回归并恢复交易点构成了重大瓶颈。

问：新东方的具体恢复规划是什么？

答：新东方的恢复规划与学而思相似，都是计划在今年年底前恢复到原

址的50%。尽管目前受到政策和历史遗留问题影响，但在目标设定上两家公司保持一致。

问：面对严格的市场环境，学而思和新东方采取了哪些应对策略？答：鉴于当前限制，学而思和新东方不再开展低价引流班，转而专注于提供高质量的正价课程。同时，两者均依赖原有家长群资源以及教师朋友圈等私域平台进行课程推广，避免使用线下广告和地面活动，以此适应当前监管要求及市场环境的变化。

问：关于新增网点规模及选址困难的问题如何解决？

答：目前新开设的网点规模以中等大小为主，大致在8 至15 间教室之间，但也根据实际情况有所浮动。在选址时，必须严格遵守消防规定，确保拥有两个消防通道，并且不能超过两层，特别是针对涉及小学阶段的培训机构，还要满足上述严格条件。此外，由于无法大规模使用广告和地推手段，目前主要依靠已有的私域流量进行营销获客和招生。问：请问我们目前暑假课时费用是多少？今年是否提价了？

答：今年春天我们的课程定价大约为4500 块不到，单次课时费用约为300 元左右（即每节课约140 多元），整体价格区间每年提升大约200 至400 元。

问：现在一个网点通常配备多少老师？

答：现在每个教学点的老师数量相较于过去有了显著增加。一个老师能够负责四个至五个教学点的课程安排，这是因为现在的教学点规模较小且分布较近，老师能够灵活调配课程资源。

问：现在我们的教师招聘计划如何？是否打算大规模招聘？

答：由于开设的新教学点较少，教师需求并不旺盛，因此没有大规模招聘计划。尽管如此，在常规人员流失的情况下会适当补充教师，但不会再出现大规模扩充教师队伍的情况。

问：能否介绍一下当前上海市场教育机构的竞争情况？

答：关于上海市场的竞争情况，了解得不多，与北京有所不同。昂立是上海老牌英语培训机构，在华东地区有一定影响力，但在整体市场层面与其他大型机构相比，竞争力有限。深圳和广州地区的思考乐、卓越等当地品牌在当地表现良好，特别是在广东地区，本地机构因其认可度高而受到欢迎。

问：在北京，学而思和新东方作为本地机构，他们在与当地监管部门沟通方面有何优势？

答：学而思和新东方作为北京本地机构，在税收缴纳、就业和社会稳定等方面具有重要作用。自双减政策实施以来，这两家公司与教育部等部门有过深入沟通，并未得到特殊政策照顾，政策执行对于所有机构都同样严格，而非仅指向它们两家。

问：目前市场恢复是否符合预期？

答：目前市场的恢复并未完全按照预期发展。由于高考制度不变，教培行业发展方向基本确定。然而，受政策影响，快速扩张规模不再允许，并且学科类培训机构无法上市，这对后进入者的热钱投机造成了限制。问：为何新东方早期在三四线城市布局较少？

答：这是因为师资培养和人才招聘跟不上三四线城市的节奏，优质人才往往不愿前往这些城市工作，导致当地教育资源匮乏，教学点数量有

限，例如山东临沂仅有一两家新东方教学点。

问：政策对网点规模扩增及回退城市的影响有多大？

答：政策对网点规模扩大产生了较大制约，部分地区甚至因双减政策导致原有的办学许可证被注销，使得想要回归这些城市的机构难以实现。此外，现有的网点数量虽接近双减前水平，但如果教师数量不足，其教学点承载的总体量仍未能恢复至原状。

问：地方性龙头教培机构能否实现双减前的规模翻倍？

答：不能保证一定能恢复到双减前的教学点数量和教室规模，关键还要考虑实际的教师配备与班容量等因素。而且，地方性机构要想进一步扩张需看头部企业的动向以及社会和政策的变化情况。

问：如何估算上海本地拥有约110 个网点、每店平均300 平方米的机构的真实利润规模？

答：由于教室数量、班容量、客单价等具体数据未知，因此无法精确计算利润规模。一般而言，教培行业的毛利率在25%-28%之间，取决于续班率、满班率等多个因素。具体数值还需结合实际情况来核算。

问：上海本地低龄化招生现象是否会给机构带来新的风险？

答：尽管上海的低龄化现象较双减前更为普遍，但这并非由机构推动，而是源于上海市本身的社会竞争压力。尽管存在潜在的社会焦虑问题，但现阶段家长们的焦虑主要在于找不到合适的机构和优秀的教育资源，而非过度培训造成的焦虑。

纪要来源：【文八股调研】小程序