转：变了天唉我在绿中介挂了两套北京房子，一套出售，一套招租。招租的终于成交，过程

转：变了天唉

我在绿中介挂了两套北京房子，一套出售，一套招租。

招租的终于成交，过程特别坎坷。

1

无带看

起初挂的租金等于小区同户型最低出租价，心里预期留给租户5%砍价空间。

1个月无带看。

我很震惊，感觉中介没主观能动性。

中介甩锅租房人少，顺势向我推销省心租和自如两种托管模式。

每年最长45天招租期，招租期支付月租金的50%，管理费每月3.5天，租金上下浮动5%。

悲观假设的房租收入等于月租金减去下浮，减去管理费，减去招租空置。

(1-5%)*(1-3.5*12/365)*(1-45*50%/365)

=79%

约等于房租打八折，太低了，遂拒绝，降价5%继续招租。

2

被拿捏

又挂1个月，还是没带看，再次找到中介，中介终于摊牌。

二手房成交冷清，中介费锐减，门店裁撤，员工离职，日子不好过。

必须收入结构转型，由二手佣金转向租房装修和托管收入。

中介垄断流量入口，对业主直租的房源限流，不给带看，向业主施压，促成托管，从业主手里赚20%。

我觉得宁可让利给租户，也不能被中介拿捏，于是又降10%继续租。

两次合计降价15%，租金远低于市场。

价格被扭曲，掘地三尺强挖需求，这招果然管用，第二天就成交了。

3

变了天

我就很感慨。

话说20年前我第一次租房那会，北京敞开大门欢迎外来人口，需求旺盛，经常多人抢一套房源，大家集体看房，现场竞价排名，价高者得。

业主手握定价大权。

现在人口外流，地产冷清，中介揭不开锅，租客成为甲方爸爸。

业主想把房子租出去，只有两个选项。

要么被中介拿捏。

要么拼运营，好好装修，好好招待租户，记得给租户泡茶。