怎样升官发财（上集） 普通人眼里的成功，就是升官发财。 升官有升官的诀窍，发财有发财的秘密。 今天与大家先分享升官的诀窍。 我在二十多岁的时候以不懂外语、学历最低、能力较差、资质平庸的条件，当上了某跨国公司中国区老总的助理，并在数年之后，升任副总经理。 以前我对自己缺乏总结，现在闲下来了，回忆过往，才知道自己当年为什么会脱颖而出，登上高位。 当年即将走出大学校门，在学校的推荐下，以专科学历进入了这家跨国公司管培生的行列。周围都是外语水平高，本硕学历的应届生。 我唯一比他们有优势的地方，第一是学校的领导和导师对我非常认可；第二是社会经验比他们丰富。 我升职的关键是得到了三类人的认可。 第一类人，拥有决策权的人。也就是公司的总经理。 第二类人，拥有举荐权的人。这类人多一些，各级领导、各部门负责人、主要客户都具有举荐权。你能否得到其中大部分人的认可，并能够令他们在背后向总经理推荐你，是你升职的关键。 第三类人，拥有加分权的人。这类人主要指的就是能够影响一把手做决策的人。也许是他的亲友，也许是他的上级、平级、下级。总之这类人说的话会令一把手高度重视，这就是我们要找的人。 在与这三类人交往的过程中，情商、体力、财力都需要付出。还必须是那种真心实意的真诚表现。你表现的越磊落，越自然，他们对你的认同度越高。 有些人请客送礼就像是做贼一样，令人很不舒服。 有些人做同样的事，却让对方如沐春风，觉得很自然，很正常，很舒服。 这就是差别，后者就会青云直上，得到想得到的东西。前者会令对方时刻怀有戒备心。 关系的深入，是由浅入深的，不能急于求成。就像是盖高楼大厦，必须把基础打牢固了，才能逐渐的向上发展。 我记得自己第一次在上海与外商接洽，出于礼节，我为他的夫人准备了一件并不贵重，但十分精致的小礼物。 第二次见面，我邀请他去了一家高档的西餐厅，按照他们国家的口味点了餐，最后结账时，也按照国外的习俗把零钱当作小费送给了服务员，并对服务员的周到服务表示了感谢。 这顿简单的聚餐，令我在他的心目中建立了更加良好的印象。 从始至终，我没有和他谈一句和生意有关的话，聊的都是各自国家的风土人情。 第三次，我再次专程飞到上海，与他进行了短暂的会面。告诉他我来上海出差，顺便探望一下这位老朋友，这次我送他了一份家乡的土特产，然后就匆忙告辞。 下午的时候，他专程给我打电话要请我吃饭。我假意公司有事还要赶飞机，但是在他的盛请邀请下，我们再次见面。大家谈天说地，依然没有提一句和业务有关的话。 分别后，我又给他寄了一些家乡的其它土特产。 后来是他主动邀请我商谈业务合作的事，最终达成共识，合作的非常愉快。 但我由浅入深的行事风格也曾遭到了人力资源部门的非议，她们对我的评估意见是做事效率低，性情迟钝，行动力差。 可她们偏偏不说，公司60%的业绩都是我创造的。 这一看就是有心人在针对我，所以我只能抱紧一把手的大腿，如果一把手倒台，我的好日子也就到头了。 大公司就是这个样子，不太在乎人不人才的，对于公司而言，平台的影响力和战略发展策略才是决定公司命运的重要因素。 个别人的去留对公司的影响微乎其微，所以与人力资源搞好关系也很重要。
