一件19.9的工厂外套，和一件3折下来89的安踏外套，你选哪个？ 最近，整个电商行业围绕“低价”开始了一场大辩论。大多数人依然认为，低价就是纯粹数字上的低价，甚至可以忽视品牌、品质和服务。但有少数人逐渐发现，低价是建立在品牌品质和服务基础上的低价，忽视品质的低价，是不长久的低价。 老孙用我自身经历来回答，以前有一段时间我也认为，低价就是要数字上绝对的低，越低越好，只要价格足够低，甚至可以忽视能不能用、能用多久这些问题。后来发现，看似省了不少成本，但其实造成了更大的浪费。 之前19.9买的一堆夏天短袖，结果发现，穿了一两次之后根本不能再穿。反倒是，衣柜里安踏、阿迪、耐克这些品牌短袖，虽然贵一些，但一直在穿。这让我们明白了，低价并不是纯粹数字的低，而是建立在品质服务基础上的低价。 给大家看一个现象，国外现在整个零售业比较萧条，百货关店的消息源源不断。但有一家叫TJX，专门搞品牌服饰家居折扣的企业生意很好。过去一年卖了4000亿，市值9000多亿。这个企业被称为美国线下版唯品会。因为主营品类服饰，又是搞品牌折扣，服务也很好。 国内现在也有一个趋势，很多人抱怨生意不好做，但Costco、奥莱，包括被称为线上奥莱的唯品会，这些平台往年都很小众，逛的人不多，但从去年开始，慢慢翻红了。奥莱人山人海，唯品会一年卖了2000多亿，高价值SVIP活跃用户每个季度两位数增长。他们都有一个共性，那就是在品牌基础上搞折扣，服务也做的很好。 所以，针对开始的那个问题，老孙的选择肯定是“3折下来89的安踏外套”。我认为，未来的消费趋势是，可以买贵的，但不能买贵了。大家要的不是纯粹数字便宜，而是物超所值。虽然我们都想尽最大可能节省开支，但心里讲真还是向往美好品质一点的生活！
