销售｜24年做销售需要掌握的一点信息差

今年是第3年参加公司的年度颁奖典礼了。借着这个机会，想跟大家分享一些24年做销售需要具备的核心能力，有认知的宝、想在24年做好销售的新人/老人们一定要收藏好。 1️⃣ 专业知识 ▪️产品知识：像了解自己一样了解你的产品，这样才能把价值传递给客户。 ▪️行业知识：成为行业里的百事通，客户决策时你就是关键。 ▪️客户知识：深入了解客户的业务，需求自然就水到渠成。 ▪️竞品知识：知己知彼，百战不殆。 2️⃣ 沟通能力 ▪️沟通能力：不仅要听和说，更要学会如何听和说。 ▪️洞察力：洞察客户状态，用你的影响力带他们走进购买的大门。 ▪️控制力：在销售的大棋盘上，积累优势，控制节奏。 ▪️策略力：制定策略，协调资源，让竞争对手望尘莫及。 3️⃣ 时间管理 ▪️时间管理：高效利用时间，开发、转化、服务三管齐下。 4️⃣ 核心素质 ▪️同理心：站在客户的角度，感受他们的需求。 ▪️自驱力：内心驱动，自我激励，目标明确。 ▪️学习力：持续学习，让自己不断增值。 ▪️欲望：对成就和财富的渴望，推动你不断前进。 5️⃣ 努力方向 ▪️基础打牢：同理心和自驱力是基石，缺一不可。 ▪️学习加速：提升学习力，加快签单速度。 ▪️欲望驱动：强烈的欲望是达成业绩的催化剂。