夫山西饶材、竹、谷、纑、旄、玉石；山东多鱼、盐、漆、丝、声色；江南出棻、梓、姜、桂、金、锡、连、丹沙、犀、玳瑁、珠玑、齿革；龙门、碣石北多马、牛、羊、旃裘、筋角；铜、铁则千里往往山出棋置：此其大较也。皆中国人民所喜好，谣俗被服饮食奉生送死之具也。故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此宁有政教发征期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，而自然之验邪？ 太史公上述这段话蕴含以下几个深刻道理： 第一，所谓的生意，首先是靠山吃山、靠水吃山，放在今天山西的煤、河北的钢铁，大抵就是这个意思。所谓的生意形成客观上就是依赖于资源的不均匀分布、主观上依赖于本能和欲望的激发。如果真的想学做生意的朋友，这两个方面其实就是两个大的方向。比如做土特产就是前者，比如深度挖掘用户需求就是后者。 第二，最好的生意其实是顺应人的本能和欲望满足的，是不需要人为去刻意引导的。比如中原人爱好山（崤山）西那些好玩意，就会不自觉地拿出他们的农作物去交换。所以，咱们现在很多生意人喜欢讲什么引导性消费，这玩意就有点太过于刻意了。讲得通俗点，好生意不需要刻意引导，需要刻意引导的往往不是好生意。 第三，生意的本质一定是意愿的互相满足、是价值的交换（等价不等价不是最重要的，但必须要彼此满意）。所以在自觉性的基础上，又衍生很多主观控制和选择。慢慢地，也就会形成利益最大化的概念。比如一个女孩找对象一样，选项多了或者选的次数多了，都会造成自我溢价的。 第四，因为交易带来的满足和收获，会反过来促进生产技术的提升。这其实也就是原始的以销定产的概念。低价区往高价区送，稀有品往热销区送，加大紧缺品的生产能力……这都是自然之道。背后是“反者道之动也，弱者道之用也”的哲学逻辑。所以，咱们做生意的人不知道自己的产品投入方向在哪，可以参考这个，用阶段性的盈利分析，找出自己的核心赢利点，那就是大家的产品方向。 先说这么一段，有时间再闲扯后面的一段！
