做销售，绝不能染上“穷病”。 在诸多职业里，销售无疑是距离金钱最近的工作之一。 它既能让你感受到日进斗金的喜悦，也可能使你挣扎在温饱线上。 要是你在销售行业打拼多年，却依旧靠着基本工资过活，还频繁跳槽，那你或许已经患上了“穷病”。 想要在销售领域出人头地，就必须甩掉这种病症。 以下这八大“穷病”特征，要是你不幸中招，请尽快医治，脱离“穷”境。 一、缺乏强烈的赚钱欲望 不想当将军的士兵不是好士兵，同理，不想赚钱的销售不是好销售。 一个缺乏强烈赚钱欲望的销售人员，就如同一艘失去动力的小船，随波逐流，难以到达成功的彼岸。 客户能够敏锐地察觉到这种懈怠，试问，谁会愿意跟一个自己都不渴望成功的人做生意呢？ 要想在销售行业有所建树，首先就得树立强烈的赚钱欲望，激发自身的内在动力。 二、爱面子 爱面子，可谓是销售的大忌。 销售本就是主动的工作，放不下架子去主动招揽顾客、不敢主动推荐产品，害怕被拒绝后的难堪，这就如同作茧自缚。记住，面子在业绩和成长面前，实在是最该舍弃的包袱。相较而言，养家糊口才是最为重要的。 三、固步自封 时代在变迁，市场在变化，客户的需求也在改变。如果一个销售人员故步自封，不愿学习新知识、新技能，那他就会被市场淘汰。保持空杯心态，不断学习，才能在销售战场上立于不败之地。 四、频繁请假休息 频繁请假休息，看似是给自己放松，实则是在切断销售的生命线。客户不会等你有空了才来找你，销售机会转瞬即逝。想要在销售行业有所成就，就必须投入时间和精力。别在乎上下班、节假日之类的，只要客户有需求，半夜也得爬起来。 五、否定自家产品 否定产品就等于否定自己的价值。一个销售人员要是连自己的产品都不相信，又怎能说服客户购买呢？深入了解产品，挖掘产品优势，坚信自己的产品能为客户带来价值，这样才能赢得客户的信任。 六、遇事消极 消极的心态是销售的拦路虎。遇到困难和挫折时消极应对，不但解决不了问题，还会让问题愈发严重。保持积极的心态，勇敢面对挑战，才能在销售之路上越走越远。 七、缺乏担当 销售过程中，难免会遇到问题。 一个缺乏担当的销售人员，遇到问题只会推诿责任，这样的人难以赢得客户的信任和领导的赏识，成长空间也会因此受限。敢于承担责任，勇于解决问题，才能在销售行业中崭露头角。 八、做事拖沓 销售工作注重时效性，拖沓只会让客户失去耐心。从客户跟进不及时，到方案提交慢吞吞，拖沓会耗尽客户的耐心，使其转投他人怀抱。提高执行力，雷厉风行，才能在竞争激烈的市场中抢占先机。 总之，销售是一场没有硝烟的战争，要想在这场战争中获胜，就必须摆脱“穷病”，不断提升自己的综合能力。从现在开始，对照以上八大“穷病”特征，逐一改正，相信你一定能摆脱“穷”境，迈向销售的巅峰。
