我自己时间线上的 KOL 带货广告越来越少，翻来覆去都是那几款。找我带货的商家也越来越少，哪怕 ROI 经常能做到 2-3 也没用。去年一整年，印象里新合作的商家也就两三家，猜测整个微博 KOL 的带货收入都在锐减甚至腰斩。
这件事是怎样发生的呢？说说我的猜测。
首先是微博自己的流量一直在下滑，抖快红 B 分走了大量注意力，不可抗力带来了大量封号，身份政治的对立也给刷微博赋予了大量的负面情绪。
随着池子里的水位降低，广子拿到的自然流量，就我个人而言，大概是 2021 年的一半。
因此，发广子买粉条是基操，商家要额外支付一笔买粉条的流量成本。
但这并不是关键因素。
关键因素是，微博在 2024 年对广子进行了严格的拦截，几乎没有漏网之鱼。广子给平台交过路费是天经地义的事情，但微博的平台提成特别高，大概是 50%-100%。
相比之下，国内其他社交网络平台对广子的提成是 10-30%。
为什么微博提成这么高呢？因为微博把广子过路费外包给了微任务背后的天下秀公司，和各地的广告代理公司，层层抽水，这是非常原始的做法。流行的做法是平台自营，降低中间成本，比如小红书蒲公英和抖音星图。
微博采用了原始的，层层代理的经营方式，层层抽水，剧烈提高了广子的平台提成。举个例子，比如我拿到 1 万元广告费，商家要支付接近 2 万元的过路费和流量费。
简单来说，这么沉重的中间成本，只有少数复购率高，毛利率高的商品品类才能承担。大多数有意向在微博投放广告的商家出局。
在过去，微博接到的品牌广告多，品牌广告不看 ROI，平台可以从品牌广告中拿到足够的提成。这两年经济下行，品牌广告减少，微博为了弥补这部分损失，更严格地拦截绕开平台的效果广告，也就是带货广告。这个举动加上层层代理抽水，让大部分带货商家苦于中间成本过高，无法盈利，只能退出微博，转战小红书与 B 站。
杀鸡取卵可不是么。
反正你们这群文字博主也没有别的去路。
微博的经营部门只关心今年的 KPI 完成了吗，哪管身后洪水滔天。而这个层层代理的经营结构，算是一笔沉重的历史债，同时受制于微博复杂的权力结构，很难做出长久的规划与剧烈的变革。
所以我今年已经把从微博获得广子收入的预期，下调到了五位数，微博能给我提供情绪价值，并且辅助我完成独立产品的冷启动就好，不指望更多。
