沉没成本（SunkCost）这一概念并非由某位单一经济学家明确提出，而是随着

沉没成本（Sunk Cost） 这一概念并非由某位单一经济学家明确提出，而是随着经济学理论和行为科学的发展逐渐形成并命名的。 早期思想萌芽是亚当·斯密在《国富论》（1776年）中，他讨论了理性决策中应忽略过去成本的观点，例如： “商人在决定是否继续经营时，应只考虑未来的成本和收益，而非已投入的资金。”这一思想为沉没成本的逻辑奠定了基础。 后续是心理学家，阿尔弗雷德·马歇尔 在经典经济学教材《经济学原理》（1890年）中，他强调了“边际分析”（Marginal Analysis），即决策应基于新增成本与新增收益的比较，而非总成本，这与沉没成本的逻辑一致。 赫伯特·西蒙在1957年的《行政行为》（Administrative Behavior）中提出“有限理性”（Bounded Rationality）理论，指出人类受认知局限易受沉没成本影响，例如因“不甘心”而坚持无效决策。 理查德·塞勒（Richard Thaler，1945– ）作为行为经济学先驱，他在1980年代的研究中系统分析了沉没成本谬误（Sunk Cost Fallacy），并在《助推》（Nudge）一书中强调：“人们常因‘已经付出很多’而继续错误行为，即使未来成本远超收益。” 真正的术语普及是：罗伯特·萨缪尔森（Paul A. A. Samuelson，1915–2009）在其经济学教科书中（如《经济学》第1版，1948年）首次明确使用“沉没成本”一词，并将其定义为“不应影响未来决策的成本”。 沉没成本的概念源于古典经济学对理性决策的探讨，但直到行为经济学兴起后才被系统分析和命名。它反映了人类决策中常见的非理性偏差，成为经济学和管理学中的重要工具。 沉没成本（Sunk Cost） 是经济学中的一个重要概念，指已经发生且无法收回的成本（如时间、金钱、精力等）。它在决策中往往扮演着非理性角色，因为人们容易陷入“沉没成本谬误”——即因不愿承认之前的投入而继续错误的行为。 核心观点 1. 不可回收性 沉没成本是历史性的，无论未来如何行动都无法改变（例如：购买电影票的钱、已完成的装修费用）。 2. 理性决策应忽略它 真正影响决策的是未来的潜在收益和成本，而非过去的付出。例如： 1)电影开场1小时后发现无聊，是否继续看完？ 2)正确做法：评估剩余时间的价值，若观影体验差，应果断离开。 3)错误做法：“已经花了钱，不看完就亏了”。 3. 常见的沉没成本陷阱 1)投资失败后追加资金（“再赌一把翻本”）； 2)维持无意义的感情关系（“毕竟我们在一起这么久”）； 3)坚持无效的项目（“团队付出了太多努力”）。 如何避免沉没成本谬误？ 1. 明确区分“成本”与“投入” 1)成本：已发生且不可回收的资源。 2)投入：未来可调整的行动（如继续学习、转行等）。 2. 建立决策框架 1)问自己：“如果从零开始，我会做出同样的选择吗？” 2)仅关注未来的增量收益（Additional Benefits）和边际成本（Marginal Costs）。 3. 接受“止损”的勇气 警惕“不甘心”情绪，及时终止无回报的行为。 现实案例 1.商业决策：某公司研发一款失败的产品，若继续投入资金改进，可能是对沉没成本的盲目追随；正确的做法是评估市场需求，转向更有潜力的项目。 2.个人成长：一份不适合的工作，若因“已工作三年”而勉强留下，可能会阻碍职业发展；应基于未来薪资、兴趣重新选择。 总结 沉没成本本身无关紧要，重要的是未来如何行动。警惕被过去的付出绑架理性判断，才能做出更高效的选择。