生意人必看：什么是商业模式？ 人们常说商业模式，农民什么是商业模式？ 带你了解什么是商业模式。 商业模式的通俗理解，你的钱在谁的口袋？你要如何把钱放进自己的口袋？ 商业模式，简单的讲，就是企业或者公司通过什么途径或方式赚钱。比如，快递公司通过快递配送服务赚钱。 传统的商业模式是通过生产和销售产品或服务来获得利润的商业模式。 商业模式的核心要素是：创造价值、传递价值和获取价值。 你对商业模式的理解非常精准且通俗。为了更全面深入地认识商业模式，我们还可以从以下几个方面进一步剖析： 商业模式核心要素细化 1. 创造价值 这是商业模式的起点，意味着企业要发现市场中消费者未被满足的需求或痛点，并构思出能解决这些问题的产品、服务或体验。例如，智能手机的出现，满足了人们对于便捷通讯、移动办公、娱乐等多方面不断增长的需求，创造了巨大的价值。企业通过研发投入、市场调研等方式，深入了解消费者需求，运用技术创新、设计优化等手段，打造出具有独特价值的产品或服务。 创造价值不仅体现在满足现有需求，还包括挖掘潜在需求，引导消费趋势。例如，苹果公司推出iPhone之前，消费者并未意识到自己对大屏触控智能手机有强烈需求，但iPhone一经推出，便改变了整个手机行业的发展方向，创造出全新的市场需求和价值。 2. 传递价值 企业创造出价值后，需要通过有效的渠道和方式将产品或服务传递给目标客户。这涉及到产品的推广、销售以及交付等环节。以电商行业为例，商家不仅要通过淘宝、京东等平台展示商品，还需借助物流配送体系将商品送到消费者手中。同时，营销活动如广告宣传、促销活动、社交媒体推广等，都是传递价值的重要手段，它们能够提高产品或服务的知名度，吸引消费者购买。 在传递价值过程中，客户体验至关重要。从消费者接触产品信息、下单购买，到产品使用及售后服务，每个环节都影响着客户对价值的感知。例如，海底捞以其优质的服务体验，从顾客进门的热情接待、就餐过程中的贴心服务到餐后的满意度调查等，全方位提升了价值传递的效果。 3. 获取价值 这是企业运营的目标，即通过合理的定价策略、收入模式等，将创造和传递的价值转化为企业的利润。常见的获取价值方式有直接销售产品获取差价，如传统制造业企业；收取服务费用，如咨询公司按项目或时间收费；订阅收费，像一些软件服务提供商按年或按月收取订阅费；还有广告收入，如社交媒体平台通过向企业展示广告获取收益。 获取价值要平衡客户价值与企业盈利。定价过高可能导致客户流失，定价过低则难以保证企业可持续发展。因此，企业需要精准分析成本结构、市场竞争状况以及客户对价值的认知和支付意愿，制定合适的获取价值策略。例如，小米公司以高性价比产品吸引大量客户，通过大规模销售及拓展生态链产品来获取利润。 ▶商业模式的演变与创新 随着市场环境、技术发展、社会文化等因素的变化，商业模式也在不断演变和创新。 1. 技术驱动的商业模式创新：互联网、移动互联网、大数据、人工智能等技术的发展催生了许多新的商业模式。例如，共享经济模式借助移动支付、定位技术以及大数据管理，实现了闲置资源的高效共享，像共享单车、共享汽车等；直播电商模式依托视频直播技术，通过主播的实时推荐和互动，改变了传统电商的营销和销售方式，创造了新的消费场景和价值传递路径。 2. 市场需求变化推动的商业模式调整：消费者需求日益多元化、个性化，促使企业调整商业模式。例如，传统服装企业开始引入定制化服务，根据消费者的身材、喜好设计制作服装，从大规模生产转向大规模定制，以更好地满足消费者个性化需求，创造和传递独特价值，获取新的盈利空间。 3. 跨界融合引发的商业模式变革：不同行业之间的跨界融合创造出全新的商业模式。例如，智能家居行业融合了家电制造、互联网、人工智能等多个行业，通过智能设备之间的互联互通，为消费者提供便捷、智能的家居生活解决方案，打破了传统家电行业的商业模式，创造出围绕智能家居生态的价值创造、传递和获取方式。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
