这段时间大概了解了一下所谓“鸿蒙智行野生销售员”群体，看完他们的事迹我是真的惊了！ 我一开始听说野生销售员这档子事儿是因为余承东拍短视频提了一嘴“有粉丝充当野生销售员四天就推荐出了1000多辆问界汽车”。我听完非常吃惊，于是便兴冲冲去搜了一下这位野生销售员。 这位野生销售员的自述更加令人震惊，她自称车企没有给她任何补贴，也不会进行任何周边产品推荐，108小时成功推荐了1250台汽车。具体的推荐活动机制我不太了解，我估计是向订车用户返还积分，可能还会额外赠送一些小礼品。但问题是车企赠送积分那可是有上限的呀，推荐上千台汽车早就已经超过了赠送积分上限，超出部分难道这些野生销售员们会自掏腰包吗？ 还真就是自掏腰包，这位被余承东提到的野生销售员与家人商量了一晚上，最后结论是“大不了卖套房子”。另外她还提到有网友联系她的小助理晒出数亿银行卡余额，表示愿意为她分摊成本…… 紧接着我又搜了一下其他鸿蒙智行野生销售员，这些博主为了让意向客户扫他们的邀请码购车，各自承诺赠送：蓝牙耳机、华为手机、五粮液、冲锋衣、特产小吃…… 这也就意味着鸿蒙智行野生销售员并不是你想做就能做，因为如果你没有足够的财力去投入到卖车直播中，那些意向客户全部都会被愿意提供丰富赠品的头部野生销售员拉走。而这一切没有任何报酬，积分基本全部返给客户，超出上限部分自掏腰包，赠品成本也需要自己承担…… 坦白讲，这事儿已经超出了传统市场的买卖逻辑范畴，因为正常情况下根本没人会既出钱又出力去为企业打义工，除非你是非盈利组织。而在鸿蒙智行身上，这种事儿竟然就真的发生了。以排行榜上这位被余承东点名的榜一大姐来讲，她不但需要自建团队、组织直播、安排活动、拍摄口播、采买赠品，甚至还可能要卖套房子补贴客户…… 必须要说的是我曾经看到华为员工发布过一份鸿蒙智行野生销售员排行榜，这也就意味着企业官方也在有意无意宣传这个事情，就算是打义工也依然要分个高下。而短视频平台则有网友评价四位头部野生销售员为鸿蒙智行四大巾帼英雄。 我个人认为鸿蒙智行野生销售员的底层逻辑大抵是自带热度的企业官方有意面向广大自媒体下放一部分带有品牌属性的流量，而进益是可以让这批靠卖车推流互相背书发展壮大的KOL群体替自己开拓销量，以实现新车型上市发布后的短期裂变。 综上所述，我认为鸿蒙智行野生销售员大抵分为两类人：一类是有心承接这部分带有品牌属性流量的KOL，这批人想要快速走进大众视野尽快起号，但代价是需要自己出钱出力为企业卖车。另一类是真的发自心底信仰华为，认为替鸿蒙智行带货在国产化进程之中是一项光荣而伟大的事业，个人损失在这套叙事下自然不值一提。 那位银行卡上躺着数亿巨款并愿意为野生销售员无条件打call的大佬显然就是后者（如果这位大佬真的存在的话）。
