茅台经销商和酒厂的关系竟然藏着这样的真相！ 这几年茅台确实在扩大直营渠道，但说经销商要被淘汰就夸张了。今年5月茅台董事长张德芹刚在经销商座谈会上说“经销商是家人”，还特别感谢他们多年支持，这波表态直接给经销商吃了定心丸。 看看河南副食品公司就知道，人家从1994年就跟茅台签合同，经历过行业低谷还众筹资金撑下来，这种过命交情哪是说断就断的？茅台专卖店旁边摆着季克良亲笔写的“风雨同舟”牌匾，这可不是摆着玩的。 其实茅台直销和经销渠道都在增长，去年直销收入暴涨8倍多，但经销商体系照样贡献了830亿营收。就像两条腿走路，自营店负责精准控价，经销商负责下沉市场，配合得挺默契。 现在茅台经销商手里捏着核心销售网络，很多大商深耕区域市场二三十年，这种渠道优势酒厂自己铺直营店根本没法快速复制。更别说有些经销商转型做起了茅台金融，囤酒等升值都能躺赚，这种生态位可不是说替代就能替代的。 茅台这两年搞的“走进经销商”系列故事挺有意思，把经销商包装成奋斗者而不是躺赢者。这种叙事既维护了品牌形象，又给经销商群体正名，比单纯开直营店高明多了。 从1998年发不出工资靠经销商救命，到如今万亿市值，茅台比谁都清楚经销商的价值。现在厂家给经销商升级数字化系统，搞定制酒业务，明显是在帮他们转型而不是抛弃，这波操作既守住了基本盘又推进了渠道改革。 说到底，茅台和经销商早就是命运共同体。厂家需要经销商消化产能、维护价格体系，经销商靠着茅台这棵大树实现财富积累。这种共生关系，可不是开几家直营店就能打破的。
