这些年，大家都在说“企业出海”，仿佛谁不出海，谁就是乡下人。尤其是建筑企业，铁锤一挥，水泥一搅，楼就起来了，市场就拿下了，财富就涌进来了。
但真正把脚踩在海外工地上，才知道——这海，不是你想出的，也不是你想回的。
很多国家对中资建筑企业的不信任，早已不是新闻。你去谈项目，对面政要的眼神，比看间谍片还防备；你去做投标，标书像论文答辩一样被挑刺。有人会说：他们有偏见。他们排挤我们。他们对中国企业有成见。
确实有，但你得问一句，这成见到底是他们的，还是我们自己喂给他们的？
我认识一位海外项目经理，2019年在某国跑项目，跟我说过一句话，我到现在记得：“不是我们干不好，是他们不信我们能干好。”
但我后来才知道，他的项目部，工人没发工资，水泥账目糊涂，跟当地政府踢皮球，跟当地员工拉偏架，最后项目停摆，官司缠身。
这不是偏见，这是经历。
我们有些企业，出海的时候，把国内那套“效率经验”打包带去，没毛病。但同时，也把一些“潜规则”、“猫腻文化”、“甩锅技术”顺手带了过去，仿佛出海不是走出去，而是跑出去，把自己的一摊烂摊子继续搬到异国他乡。
于是你会看到，一个中资企业的项目刚开工，当地政府就派了三个部门的人天天来巡查；你会看到，标书上写的高标准，实际操作是低成本；你会看到，部分中方负责人根本不跟当地人打交道，只想用一个包工头、一群“自己人”，把事凑合完事。
最后呢？
出事了，罚单来了，信誉没了，同行被连累，整个“中资”两个字在当地成了“靠不住”、“有猫腻”、“质量差”的代名词。
说到底，是一颗老鼠屎坏了一锅粥。
但问题是，这锅粥，本就够脆弱，盛不住太多老鼠屎。
中国企业走出去，靠的不是一时的价格战，不是官商默契，也不是“跑得快、干得快、卷得狠”。靠的是把根扎进规则里，信任里，合作里。可有些人偏偏不信这个邪，总想着走捷径，最后把路走窄。
你可以理解他们的焦虑：国内市场卷到头了，利润空间压扁了，政策环境风吹草动。但正因为如此，才更应该明白——海外市场不是避风港，而是风暴眼。
他们对你不信，是因为之前有人在这里打过地鼠洞，埋过地雷，做过账目上的“奇技淫巧”。你今天过去，带着五年计划和十年展望，对面官员翻开档案一看：你们老乡三年前刚坑过我们。
人家凭什么信？
我们谈足球时，常说一句话：“世界上从来没有弱队，只有被看不起的队。”
放在今天的出海企业身上也是一样：没有哪一个市场天生排斥你，是你的同行让他们排斥了你。
我们出海，本是为了拓市场、拓品牌、拓未来，不是去拓荒，把荒草和尘埃一起带过去。
要知道，品牌这东西，砌起来像造长城，毁掉只需一块松砖。
更要命的是，这种信任崩塌是会传染的——某一个企业在非洲出事了，东南亚项目跟着被怀疑；某个标段贪腐曝光了，整个行业在欧美市场举步维艰。
你以为你砸的是自己一碗饭，其实砸的是所有人的锅。
这就像踢球，你传球失误，影响的是全队输球。
你在海外市场犯规，代价是所有中国企业的出局。
所以我真想劝一句，那些打着出海大旗，内心还想着走偏门的人——别再把家乡的脏水，带到别人的井里了。
世界其实没那么恶意，只不过它记仇。
你给过它什么，它就还你什么。
你带去诚信，市场还你尊重；你带去猫腻，它只会关上所有门，哪怕是给认真做事的人。
出海不易，但别把自己做成别人故事里的反派。
