1993年，“包工头“黄德满花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，更名为维也纳酒

1993年，“包工头“黄德满花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，更名为维也纳酒店。起初，酒店无人问津，甚至无法支付员工工资。就在大家都不看好它的时候，黄德满只用了一招，让它会员数超过2000万，成为中国连锁酒店之王！ 黄德满这人，命硬得很。1961年，他出生在广东阳江一个穷得掉渣的山村，家里连屋顶都是石头压着防风，小时候光脚跑田埂，裤子全是泥。1977年好不容易考上大学，可50块体检费都掏不出，他站在村口，眼巴巴看着机会没了。后来，他靠卖毛竹攒了5000块，1987年背个破包，坐着颠得屁股疼的长途车跑到深圳闯荡。 到了深圳，他啥苦都吃过。工地上扛水泥袋，肩膀肿得跟馒头似的，后来当包工头，带着工人搬砖砌墙，手掌全是茧子。再后来攒点钱开小餐馆，生意半死不活。1993年，他干土方工程时，听说深圳有家小宾馆要倒闭，老板甩手卖了。他咬牙掏3000块接过来。这宾馆破得要命，三层旧楼，墙皮掉渣，招牌歪着，大厅几把烂椅子，空气里全是霉味。黄德满站那看了一圈，拍拍手，给它取名“维也纳酒店”，打定主意要干出名堂。 接手后，维也纳酒店惨得不行，客人没几个，登记簿上全是灰，员工没事干嚼槟榔打发时间。黄德满心里急，知道光靠修修补补救不了。他琢磨出一个主意：让普通人花小钱也能住舒服。他跑去家具市场挑床垫，手按着试软硬，选了合适的搬回去铺上。毛巾也是亲自去批发市场挑，摸着找厚实的，叠好放床头。早餐弄得简单实在，热包子配粥，客人吃得肚圆。他还砍掉花哨的泳池健身房，多腾房间，让房价压低，住得踏实。 光这还不够，他想出个合伙加盟的招。把干满一年的老员工拉来开会，问他们想不想自己当老板。他搞了个“人才大学”，白天教怎么管账，晚上教怎么招呼客人，学好了放出去开新店，总部帮着选址装修。利润分成讲得明明白白，店赚了，合伙人拿10%到20%，年底还有奖励，没达标也有5%到10%。这法子一出，员工干劲足了，个个跟打了鸡血似的。 效果很快就来了。客人发现花几十块能住上干净敞亮的房，床单白得晃眼，回头客越来越多。入住率蹭蹭往上跑，忙的时候大堂挤满人。几年下来，会员卡发了1500万张，后来冲破2000万，黄德满站在店里看人头攒动，心里乐开了花。他这一招，硬是把个快倒闭的破宾馆搞成了连锁酒店的头牌。 维也纳火起来后，资本闻着味就来了。2007年，软银赛富投了1500万美元，黄德满带着团队全国跑，选址时踩着泥地，手拿图纸指指点点。新店一家接一家开，门口车挤得水泄不通。2010年，奇立资本又砸2000万美元，他盯着墙上地图豪气地说要全国铺满店。2012年计划A股上市，结果市场一变，没成。他没泄气，站起来接着干。 2016年，锦江酒店看中维也纳，出17.488亿买了80%股份，黄德满留20%。2022年，锦江再收10%，他剩10%。有人问他卖这么多值不值，他摆手点根烟，说生意做到这，能做大就行。锦江加持下，维也纳门店开得跟雨后春笋似的，2023年全国超1400家，总数逼近1800家，稳坐中端酒店老大的位置。开店那天，鞭炮噼里啪啦响，震得人耳朵嗡嗡的。 黄德满也没闲着。2016年他又搞了个和鲜食品科技集团，钻研“0添加”食品，站在车间看机器轰鸣，原料翻滚，成品装袋。他常念叨，酒店让他站稳脚，食品让日子更有奔头。如今回阳江老家，站山坡上看田野和高楼，他从没钱上学的山村少年，硬生生闯出一片天，成了无数人嘴里的传奇。