在广交会服务机器人专区，境内外采购商与各类机器人互动
◎记者何治民
在第137届广交会新设的服务机器人专区，40余家参展企业带来自家的明星机器人产品，让境外采购商直呼“Amazing（太神了）”。
一些参展企业对上海证券报记者表示，本届广交会境外采购商需求明确，有的直接在现场成交订单，有的表达了强烈的合作意向，这让他们布局海外市场的信心更加坚定。
需求精准对接现场已收获订单
“第一次参加广交会，没想到需求对接如此精准高效。”上海傲意信息科技有限公司董事长倪华良表示，展会上前来咨询洽谈的多数为境外采购商，不少人现场加了微信，表达较强的合作意向。
倪华良称，这两年公司发力开拓海外市场，去年海外收入占比达50%左右，目前已在日本、韩国、法国、德国、英国等国家布局，“还在努力开拓其他区域的市场，期待本届广交会能有新收获”。
傲意科技此次带来的机器人灵巧手ROHand备受境外采购商关注。这款灵巧手借助现场工作人员手臂上的传感器能实时模拟人手运动，误差不大于0.6秒，整手可负载30千克的重物，引来不少境外采购商围观、咨询。
“公司研发的第二代灵巧手将具备触觉、压力等感知能力，预计5月完成小批量生产。”倪华良透露，今年公司将新推出第二代、第三代自研灵巧手产品，第三代预计10月完成研发。
“公司参展的仿生宠物机器人已成交20个订单了，机械臂收获12个强意向订单。”深圳大象机器人科技有限公司媒体公关经理林佩霓告诉记者，本届广交会开幕当天，来自俄罗斯和美国的境外采购商与宠物机器人互动后，立马下单了。
记者在现场看到，此次大象机器人参展的仿生陪伴式宠物机器猫，能逼真地还原猫的神态、动作和声音。不少境外采购商现场“撸猫”、合影甚至轻吻它们。林佩霓表示，这款机器宠物猫的头、下巴和背部都装有传感器，只要触摸这几个位置，宠物机器猫就能跟人进行互动。“这些仿生陪伴宠物机器人可以给予很好的陪伴和心灵慰藉，在老龄化程度较高的发达国家卖得特别好”。
“我们的人形机器人和四足机器人在广交会一亮相，就吸引众多境内外采购商及观众驻足。”魔法原子机器人科技有限公司销售总监田罡表示，现场已有数百家公司主动留下联系方式，期待进行合作，更有数家行业龙头公司与魔法原子完成现场签约，涵盖工业制造、电子家电等领域。
已有应对策略坚定布局海外市场
探访中，记者发现，服务机器人展区的参展公司多数是第一次参展广交会，且有继续拓宽海外市场的需求，不少公司去年海外收入占比已超过五成。在此情况下，美国“对等关税”对公司发展有何影响？是否会影响公司海外拓展的计划和节奏？
面对记者的提问，倪华良直言：“影响肯定会有，毋庸置疑。”他表示，公司产品所用的芯片基本是外采，可能会面临价格上涨的情况。作为人形机器人核心零部件供应商，下游合作伙伴的产品出口到美国，关税成本增加也会传导到公司。
提及应对措施，倪华良告诉记者，目前公司两手准备，一方面公司准备扩大日韩、欧洲等地区的销售。另一方面正准备与美国的合作伙伴协商解决方案。“但绝对不是降价或涨价这么简单。”他说。
“公司去年70%的收入来自海外，且美国市场收入占比较大，必然会受‘对等关税’影响。”林佩霓表示，目前公司仍在制定中长期应对策略，同时，公司已着手将产品备货到当地的海外仓，后续也会进一步调整。
遨博（北京）智能科技股份有限公司常务副总裁洪帅表示，今年初已在美国子公司做好备货，备货量能够应对相当长一段时间当地的销售。“为了确保利润，公司产品在当地市场涨价可能是一个不可避免的趋势。”洪帅告诉记者，即便在当地有一定幅度的涨价，公司产品仍然很有竞争力。
