昨天到的服装供应链的姐姐三十九岁，两个孩子，从全职妈妈开始，做了十年服装。她家里

昨天到的服装供应链的姐姐三十九岁，两个孩子，从全职妈妈开始，做了十年服装。

她家里本来就是做布料生意的，所以非常懂面料材质。她因为有了宝宝，十年前开始做童装，干到差点破产——童装太压货了，码数特别多，而且码越做越大，从一开始 80-120，变成80-140，头和尾的码都没有人买，库存就是垃圾，剩下的库存一件一块钱打包卖给东南亚。

后面孩子大了，转型做女装，疫情期间做直播，一下子就爆单 5000 件。后面没流量了，又继续转型做供货，对接团长。

之前她零售卖的是青岛货，通过供应链。青岛都做的出口日韩的服装，工厂工人手工都可以，这是她选择的原因。卖了很久青岛货，她到了青岛工厂考察一考察气的不行，供应链一件赚 20-30 块钱，比她赚的还多，她直接原地建仓 3000 平，自己开始对接工厂做供应链。

去年她又想转型做高端，又去南油拿版，回来和江浙的工厂研究怎么做出来。把青岛的仓库撤掉，转到杭州开了 1500 平的公司+展厅，又把仓库放在楼下。

她一年出差 N 次，去市场跑货，联系工厂做货。每天工厂会给她寄 N 件样品。

每天的日常是来了就选品，拍品，和工厂对接（也能把工厂说哭），一天十个坑位，高货 1-2 件、童装 1-2 件，女装 4-5 件，男装 1-2 件，一天高强度工作 12 个小时以上。

她们也有选品团队、拍品、运营，全都是女生。只有仓库有男生，发货小哥。客服团队都是宝妈，都是线上的，跟了她十年。

家里两个宝宝爷爷奶奶带，老公竟然跟小酸是校友同专业，天天在加班上班[笑cry]

我说我这趟来主要是见一下合作得好的供货商，取取经，人还是要见面，了解一下彼此合不合，我的发货和品质有没有保障。

供应链要做专业的事，我要做的事情是筛选，还有服务，做好售后的兜底。